【正文】 富貴滿堂銷售市場分析 及銷售話術(shù)范例 ? 過無憂的養(yǎng)老生活，提高養(yǎng)老品質(zhì) ? 晚年有穩(wěn)定收入，不給兒女增添負(fù)擔(dān) ? 做無風(fēng)險的投資，使資金保值增值 ? 希望子女能接受最好教育，規(guī)劃未來 ? 資金靈活使用，平時有錢用，養(yǎng)老錢更多 ? 交費(fèi)要適中，在能承受的范圍之內(nèi) ? 盡量擔(dān)當(dāng)整個家庭責(zé)任，一單能多用保全家 ? 本金能返還 ， 回報(bào)較高而且比較穩(wěn)定 ? ??.. 富貴滿堂產(chǎn)品特點(diǎn)滿足客戶潛在需求 目錄 銷售話術(shù)范例 目標(biāo)市場分析及溝通要點(diǎn) ? 了解客戶目標(biāo)市場分類 ? 對現(xiàn)有客戶和準(zhǔn)客戶資源進(jìn)行深度挖掘 ? 對親戚朋友資源進(jìn)行拓展和篩選 ? 尋找新的轉(zhuǎn)介紹和陌生客戶群體 客戶目標(biāo)市場在哪？ ? 生意人、股民、基民 ? 比較固執(zhí)，堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，不易說服，有冒險心態(tài) ? 十分關(guān)注所選擇產(chǎn)品的投資風(fēng)險（本金安全） ? 有較穩(wěn)定且較高的資金來源 ? 對與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的政策、新聞有較強(qiáng)的敏感性 ? 對數(shù)字敏感，善長計(jì)算 注重投資收益人群 客戶特點(diǎn) 話術(shù)要點(diǎn) ： 不否定其他投資渠道，但要點(diǎn)明投資股票、基金風(fēng)險的存在及自己和家庭對風(fēng)險的承受力，循循善誘、以理服人、引發(fā)不甘、激發(fā)忐忑。同時 介紹富貴滿堂時突出產(chǎn)品是投資分紅型產(chǎn)品，既能分散投資，又有穩(wěn)妥收益，更主要的是能保障養(yǎng)老，保值增值受益同時本金還返還，永遠(yuǎn)只賺不虧，是投資理財(cái)都不誤的保險，富貴滿堂是讓您小錢賺大錢的最好方式。 ? 年輕的爸媽、想給孫子輩留錢的老人 ? 愛孩子勝過一切，舍得為孩子未來投資和儲蓄 ? 希望孩子讀書有錢、結(jié)婚有錢，一輩子過得好 ? 自己辛苦積攢的錢都是為了孩子 要為孩子投保人群 客戶特點(diǎn) ?話術(shù)要點(diǎn) ： 孩子的教育金及早準(zhǔn)備，小孩越小保費(fèi)越低，別讓自家孩子輸在起跑線上，給孩子買吃的穿的不可少，但給孩子買上一輩子的幸福是父母的責(zé)任。爺爺奶奶的錢直接給兒子不如給孫子存上，他一輩子都得到爺爺?shù)年P(guān)愛和父母的關(guān)愛。投資教育是社會趨勢，而教育費(fèi)用卻年年上升。創(chuàng)業(yè)難、守業(yè)更難，自己辛苦創(chuàng)下來的家業(yè)可以 “ 細(xì)水常流 ” 的留給孩子用，是給孩子在未來高度競爭的社會中立足的最好支持。關(guān)愛伴隨孩子一生。 富貴滿堂是一份保單，三代受益 （小孩教育、自己養(yǎng)老、終身財(cái)富傳承）。 富貴滿堂的每年返還的生存金累積為子女提供高額的教育金功能，為孩子儲備充足的教育金 。 60歲開始每年領(lǐng)取養(yǎng)老金讓孩子晚年無憂，額外分紅，穩(wěn)賺不賠，生存返還復(fù)利累積，補(bǔ)充教育養(yǎng)老，富貴滿堂是伴隨孩子一生的保險，是父母的一份關(guān)愛。 ? 大中小企業(yè)主、白領(lǐng) ? 高收入但對未來收入預(yù)期不明； ? 有思想、需要保險身價體現(xiàn) ? 有保險意識，會做投資，但很多不懂用保險進(jìn)行財(cái)務(wù)規(guī)劃和資產(chǎn)保值 ? 喜歡投資又不甘心放銀行 客戶特點(diǎn) ?話術(shù)要點(diǎn) ： 財(cái)富保全，合理規(guī)避，財(cái)富傳承（利息稅，贈與稅，遺產(chǎn)稅、財(cái)務(wù)糾紛），為父母準(zhǔn)備養(yǎng)老金，感恩情懷。增加投資渠道，分散投資風(fēng)險。彰顯人生價值，保險身價體現(xiàn)實(shí)力。規(guī)劃未來生活，做好未來生活和生存的準(zhǔn)備，安心生意場上拼搏。旅游計(jì)劃早安排，尊貴人生與眾不同的身價。 可以幫客戶打造持久穩(wěn)定的現(xiàn)金流，在高峰時錦上添花，在低谷時雪中送炭；避稅功能，是資產(chǎn)保全的工具；不被查封抵債的資產(chǎn)。 富貴滿堂的產(chǎn)品特點(diǎn) 是集養(yǎng)老、子教、理財(cái)、保障、投資、保全財(cái)富、合理避稅等多種功能為一體的創(chuàng)新型個人理財(cái)產(chǎn)品，不論給自己還是家人都可以購買，自己買價值，家人買愛心， 是高收入人群的理財(cái)必備品。 穩(wěn)定高收入人群 ? 暴發(fā)戶、拆遷戶為多 ? 政府一次性補(bǔ)貼收入客觀 ? 未來收入不確定，有養(yǎng)老需求 ? 相信銀行，對保險持懷疑態(tài)度 ? 急需安全理財(cái)，防借貸，但不懂得理財(cái) 客戶特點(diǎn) 話術(shù)要點(diǎn) ： 交流保險觀念， 防止沖動消費(fèi)，強(qiáng)制儲蓄；防止別人借貸；忽然有的一筆錢，更應(yīng)該用一種好的方式讓它保值、增值。今天有錢叫富人，明天有錢叫貴人，今天和明天都有錢叫富貴之人。 而富貴滿堂本金返還可以幫助他保住錢，每年一返復(fù)利計(jì)息增值，子女教育費(fèi)用無擔(dān)心，養(yǎng)老金終身領(lǐng)取越長壽錢越多，幸福晚年合理規(guī)劃，分紅金額外收入驚喜不斷，富貴滿堂幫助解決了生活中的很多一定要面對的問題，讓錢變得更值錢。 短期有高收入的人群 偏愛儲蓄存款人群 ? 多公務(wù)員、老師、企業(yè)員工、管錢的家庭婦女 ? 有一定數(shù)量的存款，準(zhǔn)備為子女教育、家庭買房等重大開銷奔波， 工作壓力較大 ? 承擔(dān)風(fēng)險能力較差，強(qiáng)調(diào)本金 ? 理財(cái)觀念較弱，缺乏投資渠道特別會算銀行利率 ? 社會福利較全，保障需求不高 客戶特點(diǎn) 話術(shù)要點(diǎn) ： 不否定傳統(tǒng)的理財(cái)方式銀行存款，但銀行只有利息，而銀行負(fù)利息不能抵御通貨膨脹，并且不提供任何其他保障，所以要尋找一條穩(wěn)健的投資渠道；宣導(dǎo)國家保險政策，保險理財(cái)既能留住錢又能用到錢， 強(qiáng)調(diào)富貴滿堂能做到本金安全返還、每年返還生存金和紅利可復(fù)利累積，抵御通脹，養(yǎng)老金領(lǐng)到終身，活越長領(lǐng)越多，是儲蓄型回報(bào)特別高的保險新產(chǎn)品，是理財(cái)產(chǎn)品的精品， “ 一張保單一套房 ” ，比較買實(shí)體房和買 “ 陽光房 ” 富貴滿堂的利益，值得購買。 事業(yè)初創(chuàng)期人群 ? 剛參加工作 35年的年輕人、單身貴族或剛結(jié)婚的夫妻 ? 年輕，屬享受型的，錢多錢少都能花完， ? 有一定的收入，易于接受新東西，如保險理念 ? 儲蓄意識不強(qiáng)，想貸款買 房 客戶特點(diǎn) 話術(shù)要點(diǎn) ： 年青時作年老的準(zhǔn)備。強(qiáng)制儲蓄，保障保一輩子。人生各階段都有不確定因素，自己未來的生活準(zhǔn)備，為父母或未出生的孩子多考慮，感恩獻(xiàn)愛心，讓他們晚年或未來教育更保障。當(dāng)前房市情況，購房人的生活狀態(tài)， 富貴滿堂是具備強(qiáng)制儲蓄功能的保險產(chǎn)品，保本保值包養(yǎng)老，生存、紅利金不領(lǐng)還復(fù)利計(jì)息，早買更劃算，它的特點(diǎn)具有房子的長期保值性特點(diǎn)， “ 一保單一套房 ” ，甚至是 “ 一張保單保一生 ” 時間更長，擁有更高，買房與買保險一定程度上的可轉(zhuǎn)換性令客戶青睞 .打購房比方。生存保險金累積財(cái)富，人生越老越值錢。投資保險，額外分紅分一輩子 。 有錢人太太 ? 有錢人太太或 “ 小三 ” ? 老公是主要經(jīng)濟(jì)來源，自我賺錢能力偏弱，照顧孩子為主 ? 生活不缺錢，對未來擔(dān)心很多 :老公忙累、生意失敗、身體狀況、變心、很少關(guān)心自己 ? 優(yōu)越感強(qiáng)，有顯示自己家庭富裕的欲望。 客戶特點(diǎn) 話術(shù)要點(diǎn) ： 工作忙，應(yīng)酬多，生意上的風(fēng)險各方面方面都可能導(dǎo)致家庭和企業(yè)不安全因素，女人要幫助丈夫理