汽車營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)ppt(已修改)
2025-03-06 23:59 本頁面
【正文】 十堰市威漢（長(zhǎng)安福特）汽車 銷售公司營(yíng)銷策略研究 研究小組成員： 高 超 張淵博 沈柳紅 目 錄 企業(yè)簡(jiǎn)介 營(yíng)銷環(huán)境分析 營(yíng)銷策略分析 營(yíng)銷現(xiàn)狀分析、改進(jìn)建議 企業(yè)簡(jiǎn)介 十堰市威漢（長(zhǎng)安福特）汽車公司簡(jiǎn)介 公司上市于 2023年 6月 29日 專業(yè)代理長(zhǎng)安福特產(chǎn)品及進(jìn)口產(chǎn)品，主要經(jīng)營(yíng)品牌有： 長(zhǎng)安福特、進(jìn)口福特、?？怂?、嘉年華、福特蒙迪歐、福特 SMAX ，是具有整車銷售和信息反饋的 2S汽車銷售公司。 公司地址：湖北省十堰市人民南路 402號(hào)。 地理優(yōu)勢(shì)：周邊汽車銷售店集中，交通便利，便于客戶直接對(duì)比。 十堰市威漢公司組織結(jié)構(gòu) 十堰市威漢公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 十堰市威漢（長(zhǎng)安福特）汽車銷售公司產(chǎn)品涵蓋了緊湊型轎車，經(jīng)濟(jì)型轎車、 SUV、中高檔轎車和ＭＰＶ商務(wù)車等。其中福特?？怂篂榻?jīng)濟(jì)型轎車，緊湊型車嘉年華，嘉年華被稱作是極品小型車的領(lǐng)跑者，另一款新車“蒙迪歐”已經(jīng)開始走向市場(chǎng)，此款歐洲版的新車曾榮獲兩屆世界風(fēng)云車之桂冠。全新款蒙迪歐 GhiaX，其外觀設(shè)計(jì)更具個(gè)性化，外形簡(jiǎn)潔明快。 十堰市威漢公司企業(yè)文化 ? 經(jīng)營(yíng)理念：倡導(dǎo)“企業(yè)人性化管理”，堅(jiān)持“以人為本、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的原則，注重服務(wù)質(zhì)量，注重用戶滿意度，注重企業(yè)人才培養(yǎng)。 ? 企業(yè)宗旨： 2023年，活得精彩； 2023年，感受非凡。 ? 企業(yè)精神：團(tuán)結(jié)，拼搏，忠誠(chéng)，奉獻(xiàn)。 ? 人才戰(zhàn)略：發(fā)現(xiàn)人才、培育人才；創(chuàng)造員工成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)和空間，致力于員工自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。 十堰市威漢公司客戶管理 ? 客戶關(guān)系管理 客戶關(guān)系管理的核心是客戶價(jià)值管理，從最有價(jià)值的顧客出發(fā)，與每一位顧客建立一種學(xué)習(xí)關(guān)系的基礎(chǔ)。十堰市威漢（長(zhǎng)安福特）汽車銷售公司在硬件設(shè)施上 (計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、軟件等 )滿足顧客要求。在執(zhí)行的過程中，充分發(fā)揮該系統(tǒng)的功能，倡導(dǎo)顧客就是上帝的經(jīng)營(yíng)理念，與顧客建立一種良好的學(xué)習(xí)關(guān)系。 ? 客戶信息管理 十堰市威漢（長(zhǎng)安福特）汽車銷售公司客戶資料信息非常完善，尤其是對(duì)于分期付款的客戶，資料詳盡到其連帶一系列家屬。信息系統(tǒng)中客戶信息量大，多數(shù)客戶管理的內(nèi)容采用人工管理的方式，客戶細(xì)分與精準(zhǔn)營(yíng)銷難以標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施。 營(yíng)銷環(huán)境分析 政策與法律環(huán)境分析 2023年春節(jié)前夕，國(guó)家推出《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，并從 1月 20日開始對(duì) 1． 6升及以下排量的乘用車減半征收購置稅。車購稅優(yōu)惠政策從 2023年起調(diào)整為減按 %征收，優(yōu)惠幅度縮小， 2023年 1月 1日的優(yōu)惠政策取消，這項(xiàng)政策的取消，意味
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