【正文】 收腹好主張，有氧更健康！ 去年 2尺 2，今年 1尺 8，收腹就選姍拉娜 姍拉娜收腹霜 20xx年市場整體推廣方案 最新巨獻 ? 在我們制訂 2023的姍拉娜市場整體推廣方案之前 ,先讓我們來回顧一下在前期的工作中 “ 喜馬拉雅 ” 與 “ 姍拉娜 ” 經(jīng)過靈感和汗水所達成的幾點重要共識： 回顧 ? 在多元和專業(yè)品牌之間消費者更傾向于選擇專業(yè)品牌，只要處理適當，專業(yè)化道路更有利于品牌的發(fā)展。 ? 美體產(chǎn)業(yè)空間很大、利益延伸面更廣。 ? 對于消費者來說，對姍拉娜的認知更多是來自美體產(chǎn)品。她們對美體產(chǎn)品也有強烈的需求。 中國美體化妝品產(chǎn)業(yè) 11. 姍拉娜企業(yè)定位 姍拉娜品牌形象定位 自信、健康、美麗 ? 用女性的語言體現(xiàn)“自信、健康美”的品牌核心價值。 我的完美我做主 語 告 廣 12. 姍拉娜品牌形象定位 姍拉娜產(chǎn)品形象定位 ? 你身邊的美體專家，給人親切、而又專業(yè)的形象。 ? 姍拉娜就是你生活中的好伙伴。 中華預防醫(yī)學會認證 的美體化妝品專家 13. 姍拉娜產(chǎn)品形象定位 描述語 姍拉品牌旗下主力品類 收腹霜的產(chǎn)品定位 ? 強調(diào)“第一”的定位，在我們的產(chǎn)品有足夠支撐點的情況下，樹立領導品牌形象，以贏得更大的市場分額。 收腹產(chǎn)品的首選品牌 14. 主力產(chǎn)品 收腹霜定位 姍拉娜收腹霜的產(chǎn)品規(guī)劃 緊膚凝霜 完美 套裝 15. 收腹霜的產(chǎn)品規(guī)劃 強效型 保養(yǎng)型 1 2 3 姍拉娜收腹霜的創(chuàng)新機理 新一代健康減肥方式 有氧燃脂 ? 有氧運動是目前最好的減肥方式，姍拉娜收腹霜根據(jù) “ 有氧運動 ” 原理，采用法國最新瘦身科技成果，獨創(chuàng) “ 有氧燃脂 ” 配方，通過發(fā)熱、燃脂，激活脂肪細胞進行 “ 細胞有氧體操 ” ，提高人體原本自有的正常 “ 脂肪消耗效率” ，從而減少腹部脂肪堆積，有效收腹。 ? 每一次使用（ 5分鐘）姍拉娜收腹霜，就可讓腹部的脂肪細胞做足 60分鐘的有氧體操，持續(xù)效果更可長達 18小時。 16. 收腹霜的創(chuàng)新機理 ? 富氧呼吸 。 首先，在細胞運動前要讓你的皮膚深呼吸！姍拉娜收腹霜有效成分在 TC助滲劑的幫助下，進行 “ 透析式 ” 滲透，以增強皮膚對燃脂有效成分及氧氣的滲透功能，使其更迅速進入皮下脂肪細胞，為 “ 脂細胞有氧體操 ” 做好準備。 ? 脂肪體操 。 其次，以可拉果為主要成分的燃脂精華素進入了脂肪細胞內(nèi)部，激活脂肪細胞 “ 運動活性 ” ，而同時也為身體大量提供燒脂的必須燃料（氧氣、常春藤、瓜拉那），讓頑固脂肪細胞在富氧的環(huán)境下進行 “ 有氧體操 ” ，發(fā)揮強勁燃脂效果 , 火速燃燒消耗純脂肪 ,令脂肪燒得更快更徹底 ,瘦身效果迅即顯現(xiàn) . ? 排脂緊膚 。 最后，將脂肪通過自然代謝排出體外，并重新修復斷裂膠原蛋白，富含的七葉素緊膚精華成分 ,全面收緊肌膚，阻止新脂肪形成 ,效果鞏固徹底 . 有氧燃脂機理的 三大步驟 16. 收腹霜的創(chuàng)新機理 形象廣告語： 收腹新主張，有氧更健康！ 功能廣告語： 去年 2尺 2，今年 1尺 8， 收腹就選姍拉娜 17. 收腹霜的廣告語 企業(yè)名 珠海姍拉娜化妝品公司 品牌名之一 （姍拉娜牌 ） 支柱產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位 中國健康美體化妝品產(chǎn)業(yè)的 品牌形象定位 (心理價值 ) 我的完美我做主 ! 產(chǎn)品形象定位 (功能價值 ) 中華預防醫(yī)學會認證的美體性化妝品專家 產(chǎn)品類別 姍拉娜收腹霜 產(chǎn)品類別定位 首選定位（廣告語：收腹新主張 ,有氧更健康 !/去年 2尺 2，今年 1尺 8，收腹就選姍拉娜） 產(chǎn)品類別下 的產(chǎn)品型號 強效型 保養(yǎng)型 完美套裝 產(chǎn)品型號 賣點 腰腹部肥胖，希望短時間內(nèi) 看到減肥效果的女性 60克 /98元； 120克 /179元 腰腹部微胖，需要長期減肥并期望能保持的女性 60克 /78元； 120克 /139元 追求完美減的女性，連續(xù)使用前二個型號再加上緊膚凝霜為一個周期 120克 X3套裝共 399元 Sunrana姍拉娜牌品牌定位五角星體系（之收腹霜定位體系確定表 ） 總結：定位五角星體系 ? 姍拉娜明年的推廣要點 ,可以用 1134來總結 . 21. 總體建議 以美體化妝品產(chǎn)業(yè)作為品牌核心發(fā)展方向 以收腹霜作為明星產(chǎn)品的品牌首選工程 ?院線、藥線、日化線三箭齊發(fā)的渠道立體工程 ?以新 VI系統(tǒng)導入為標志的渠道換新裝工程 ?以千店工程為目標的渠道裂變工程 ?以 3倍速提升終端銷售力的渠道競賽工程 ?強勢出擊迅速切入市場的上市 攻心戰(zhàn) ?結合熱點炒熱市場的提升戰(zhàn) ?鞏固戰(zhàn)果著眼未來的開拓戰(zhàn) 深化 4大 渠道改造工程 3大品牌 整合傳播運動 明確 1個 品牌發(fā)展戰(zhàn)略 確立 1個明星產(chǎn)品 姍拉娜 “ 1134” 品牌工程 姍拉娜收腹霜 整合推廣三大戰(zhàn)役 具體傳播概念 第一階段：有氧的，才是最有效的！ 第二階段：收腹我選姍拉娜！ 第三階段：收腹，當然是姍拉娜！ 品牌傳播三大戰(zhàn)役 品牌傳播三大戰(zhàn)役 第一階段： “ 上市攻心戰(zhàn)役 ” （ 2023年 2月底 — 2023年 4月底） 目的與效果： 使 “ 姍拉娜收腹霜 “ 的新品牌形象迅速占領消費者的心，讓有氧燃脂概念深入人心。 第二階段： “ 攻堅戰(zhàn)役 ” （ 2023年 5月 — 2023年 8月底） 目的與效果： 強化和提升 “ 姍拉娜收腹霜 ” 的收腹首選形象。 第三階段： “ 鞏固戰(zhàn)役 ” （ 2023年 9月 — 10月） 目的與效果： 使 “ 姍拉娜收腹霜 ” 的領導品牌形象為廣大的受眾所熟悉和認同，鞏固和擴大起市場份額。 市場推廣手段組合 ROAD SHOW 大型 PR 發(fā)行時 尚雜志 《 腰艷 》 主題 SP 軟文 終端 展示 ?新穎而獨特展示 ,明星終端 ?對于概念的灌輸、品牌價值的傳達的戰(zhàn)術奇兵 . ?傳達品牌價值的促銷活動，是市場競爭中的沖殺先鋒。 ?是傳達品牌核心價值 ,引起消費者關注的主力軍 . ?長期的路演活動，是讓終端持續(xù)高溫的機動部隊 ?讓定期發(fā)行的雜志成為姍拉娜產(chǎn)品的整合平臺 市場推廣手段組合 硬廣告 ?有獨特概念和定位清晰的廣告宣傳是銷售的直接推動力 234. 推廣計劃總覽 234. 姍拉娜收腹霜市場推廣計劃總覽 時間 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 階段 攻心戰(zhàn)（第一階段） 制造熱點 ,引起關注 概念灌輸 ,新品推出 攻堅戰(zhàn)（第二階段） 終端制勝 ,搶奪市場分額 強化品牌 ,樹立領導形象 鞏固戰(zhàn)（第三階段）客戶關系 ,深度營銷 提高品牌忠誠度 . 促銷 “ 享瘦時尚一路通 ”聯(lián)合促銷 益日 “ 吹氧氣泡炮游戲促銷及現(xiàn)場咨詢 “ 你敢穿 ,我就送 ” 免費送露臍裝品牌宣傳 “ 買姍拉娜，抽奧運門票 ” 活動 “ 享瘦姍拉娜 ,享受浪漫法國 ”送香水活動 . 減 “ 腹 ” VIP會員制度推行 路演 “ 秀出你的腰艷風姿 ” 路演 雜志 第 1期 《 腰艷 》 第 2期 《 腰艷 》 第 3期 《 腰艷 》 第 4期 《 腰艷 》 公關活動 尋找最 “ 腰 ”艷女人啟動期 尋找最 “ 腰 ” 艷女人網(wǎng)上評選企業(yè)評選及公布結果 234. 姍拉娜收腹霜市場推廣計劃總覽 時間 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 階段 攻心戰(zhàn)（第一階段） 制造熱點 ,引起關注 概念灌輸 ,新品推出 攻堅戰(zhàn)（第二階段） 終端制勝 ,搶奪市場分額 強化品牌 ,樹立領導形象 鞏固戰(zhàn)（第三階段）客戶關系 ,深度營銷 提高品牌忠誠度 . 軟文 以功能概念類軟文為主 以品牌形象類軟文為主 報紙廣告 以功能概念廣告為主 以品牌形象廣告為主 電視廣告 品牌形象廣告為主 電臺廣告 以功能概念廣告為主 品牌形象廣告為主 雜志廣告 以 “ 尋找最 ‘ 腰 ’ 艷女人 ” 的活動宣傳為主 網(wǎng)絡廣告 以 “ 尋找最 ‘ 腰 ’ 艷女人 ” 的活動宣傳為主 第一階段傳播示意圖 第一階段：（ 2023年 2月底 — 2023年 4月底） 三八節(jié)促銷活動 公關活動 促銷活動 姍拉娜經(jīng)銷商大會暨新品上市大會 尋找最腰艷的女人網(wǎng)上評選 軟文啟動 渠道換新裝行動 第一階段推廣介紹 第一階段硬廣告：（ 2023年 2月底 — 2023年 4月底） 廣告主題： “ 有氧的才是最有效的 ” 切入點：姍拉娜率先推出全球最流行的有氧燃脂配方 ,占領收腹市場制高點 報紙廣告：新裝上市系列 \運動系列 \軟文 電視廣告：品牌形象片 第一階段推廣介紹 公關活動之一 第一階段：（ 2023年 2月底 — 2023年 4月底） 活動主題 :姍拉娜經(jīng)銷商大會暨新品上市大會 口號 :打造美體化妝品產(chǎn)業(yè)第一品牌 第一階段推廣介紹 公關活動之二： 尋找最 “ 腰 ” 艷的女人 ? 活動目的 : ?在新一輪市場啟動前期，以新穎、獨特的公關活動來最大限度吸引消費者眼球，傳達品牌的核心價值 ?大型的公關活動也體現(xiàn)了領導品牌的氣勢，比較容易在消費者心中樹立領導品牌形象。 第一階段推廣介紹 ? 活動時間及地點： ? 2023年 3月 – 2023年 5月 ? 全國主要銷售地區(qū) 的一、二級城市 第一階段推廣介紹 活動內(nèi)容 : 與 《 鳳凰衛(wèi)視 》 聯(lián)合主辦，中華預防醫(yī)學會協(xié)辦 ? 在各大門戶網(wǎng)站及各種時尚媒體上公布由時尚先鋒人士制定的最 “ 腰 ” 艷女人的標準及活動介紹 . ? 最終選出 “ 姍拉娜最腰艷女人 ” ,將出任姍拉娜形象大使 ,并給以豐厚大獎 . ? 具體方案另行提交 第一階段推廣介紹 促銷活動之一 主題： :你敢穿，我就送！ 三八節(jié)促銷活動 活動時間及地點 : ? 2023年 4月 20— 5月 8日 ? 全國主要銷售地區(qū)的一、二級城市 活動內(nèi)容： ? 在主要商業(yè)中心，向符合一定 “ 腰 ”艷標準的 MM，免費發(fā)放露臍裝，并要求現(xiàn)場穿上。讓流動的消費者成為我們的免費宣傳板。 第一階段推廣介紹 主題： :有氧泡泡大挑戰(zhàn) 促銷活動 ?活動目的：通過以活潑、簡單的游戲形式來傳達 “ 有氧燃脂 ” 的概念，讓產(chǎn)品利益在互動的方式中得到親身體驗?；罨K端氣氛，提高銷量。 ?活動內(nèi)容： ?要求消費者在規(guī)定時間內(nèi)將氣球（氧氣泡）吹入圓型箱子（脂肪細胞）。以吹入球的多少來給予不同獎勵。 ?在休息日 ,還有現(xiàn)場有專家進行減肥問題咨詢及產(chǎn)品宣傳 . ?具體方案另行提交 ?時間： 3月 20—— 4月 10日 促銷活動之二 第一階段推廣介紹 創(chuàng)新傳播載體 《 腰艷 》 發(fā)行時尚雜志，深度 CRM