8章廣告心理(已修改)
2025-03-06 23:52 本頁(yè)面
【正文】 第八章 廣告與顧客心理 學(xué)習(xí)內(nèi)容 一、案例 二、廣告的心理機(jī)制及效用 三、廣告分類 四、廣告定位的心理方法 五、廣告策劃與設(shè)計(jì) 六、廣告評(píng)估 七、練習(xí) 一、案例 電影《英雄》的營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? “ 20號(hào)當(dāng)天全國(guó)票房是 1100萬(wàn)， 21號(hào) 1300萬(wàn)。這個(gè)結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)《泰坦尼克號(hào)》兩天的票房，《英雄》首映當(dāng)天，上海最大的一家院線公司賣了 120多萬(wàn)，北京兩條線加起來(lái)過(guò)了 200萬(wàn)，最高的廣東超過(guò)了 250萬(wàn)。而其他各地零點(diǎn)行動(dòng)的成績(jī)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，十幾條院線共賣了 70多萬(wàn)。 ? 一切似乎都在訴說(shuō)：《英雄》成功了！ ? 非常策劃 《英雄》之所以成為英雄，在于它非同尋常的策劃。 在電影業(yè)從業(yè)多年的余玉熙從準(zhǔn)備投資《英雄》的那天起就發(fā)誓，“一定要把《英雄》做到中國(guó)電影票房最好”。 ? 首先，在電視臺(tái)做商業(yè)廣告。先上中央一套、三套、八套，接著是北京電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)、上海電視臺(tái)。整個(gè)電視廣告花了幾百萬(wàn)。 ? 第二，搞三地的首映式活動(dòng)。為此，新畫面不惜耗費(fèi)巨資。 12月 14日的人民大會(huì)堂《英雄》首映式活動(dòng)，新畫面請(qǐng)了上千名中外記者、大學(xué)生以及著名樂(lè)隊(duì)參加。 活動(dòng)在人民大會(huì)堂租金最貴的宴會(huì)廳舉行，那里的租金大約是 11萬(wàn)／天。此外，新畫面還花費(fèi)用把人民大會(huì)堂“包裝”一新。 《英雄》劇組還包了兩架飛機(jī)，參加上海首映式，這兩架飛機(jī)是“挑戰(zhàn)者 604號(hào)”，據(jù)說(shuō)是目前國(guó)內(nèi)頂級(jí)公務(wù)機(jī)。 ? 表面上看，這些像是一種日程安排，實(shí)際上也是一種宣傳炒作。李東承認(rèn)：“這在影片的宣傳上是計(jì)劃好了的?！? ? 第三，制造相關(guān)的花邊新聞，吸引媒體關(guān)注。《英雄》的第一次炒作，是李連杰在九寨溝開車撞人。之后，陸陸續(xù)續(xù)報(bào)出不少花邊新聞，引得觀眾和媒體不斷關(guān)注《英雄》。其實(shí)李連杰開車撞人跟影片的內(nèi) 容沒(méi)有什么關(guān)系，但它卻逐漸把媒體的注意力給吸引過(guò)來(lái)。 ? 第四，拍賣也是炒作的亮點(diǎn)。 12月 17日，廣東偉佳音像公司以 1780萬(wàn)元成功競(jìng)得《英雄》內(nèi)地音像版權(quán)。廣東偉佳的人員透露，以往他們拍的 VCD、 DVD版權(quán)，最多也就在 30萬(wàn)－ 40萬(wàn)之
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