8章廣告心理(已修改)
2025-03-06 23:52 本頁面
【正文】 第八章 廣告與顧客心理 學(xué)習(xí)內(nèi)容 一、案例 二、廣告的心理機制及效用 三、廣告分類 四、廣告定位的心理方法 五、廣告策劃與設(shè)計 六、廣告評估 七、練習(xí) 一、案例 電影《英雄》的營銷戰(zhàn)略 ? “ 20號當(dāng)天全國票房是 1100萬， 21號 1300萬。這個結(jié)果遠遠超過《泰坦尼克號》兩天的票房，《英雄》首映當(dāng)天，上海最大的一家院線公司賣了 120多萬，北京兩條線加起來過了 200萬，最高的廣東超過了 250萬。而其他各地零點行動的成績，據(jù)不完全統(tǒng)計，十幾條院線共賣了 70多萬。 ? 一切似乎都在訴說：《英雄》成功了！ ? 非常策劃 《英雄》之所以成為英雄，在于它非同尋常的策劃。 在電影業(yè)從業(yè)多年的余玉熙從準(zhǔn)備投資《英雄》的那天起就發(fā)誓，“一定要把《英雄》做到中國電影票房最好”。 ? 首先，在電視臺做商業(yè)廣告。先上中央一套、三套、八套，接著是北京電視臺、廣東電視臺、上海電視臺。整個電視廣告花了幾百萬。 ? 第二，搞三地的首映式活動。為此，新畫面不惜耗費巨資。 12月 14日的人民大會堂《英雄》首映式活動，新畫面請了上千名中外記者、大學(xué)生以及著名樂隊參加。 活動在人民大會堂租金最貴的宴會廳舉行，那里的租金大約是 11萬／天。此外，新畫面還花費用把人民大會堂“包裝”一新。 《英雄》劇組還包了兩架飛機，參加上海首映式，這兩架飛機是“挑戰(zhàn)者 604號”，據(jù)說是目前國內(nèi)頂級公務(wù)機。 ? 表面上看，這些像是一種日程安排，實際上也是一種宣傳炒作。李東承認：“這在影片的宣傳上是計劃好了的。” ? 第三，制造相關(guān)的花邊新聞，吸引媒體關(guān)注?！队⑿邸返牡谝淮纬醋?，是李連杰在九寨溝開車撞人。之后，陸陸續(xù)續(xù)報出不少花邊新聞，引得觀眾和媒體不斷關(guān)注《英雄》。其實李連杰開車撞人跟影片的內(nèi) 容沒有什么關(guān)系，但它卻逐漸把媒體的注意力給吸引過來。 ? 第四，拍賣也是炒作的亮點。 12月 17日，廣東偉佳音像公司以 1780萬元成功競得《英雄》內(nèi)地音像版權(quán)。廣東偉佳的人員透露，以往他們拍的 VCD、 DVD版權(quán)，最多也就在 30萬－ 40萬之
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1