松下洗衣機促銷方案(ppt39頁)(已修改)
2025-03-06 23:40 本頁面
【正文】 松下洗衣機促銷方案 廣州博報堂 促銷活動整體方案 市場分析：現(xiàn)狀與問題 促銷目的 /促銷策略 效果預測與費用預算 活動方案 上海市場分析 現(xiàn)狀 :上海 07年洗衣機市場容量 27萬臺 連鎖店銷售占市場主導地位，永樂、國美占 55%銷售 （其中 ,永樂連鎖占市場銷量的 35% 以上 ,國美連鎖占將近 20%） 松下洗衣機在上海市場銷量排序 67位 ,市場占有率在 57%之間 （注：理想排名數(shù)據(jù)來源： 0708年 IMI年鑒） 資料來源：上海分公司市場 問題 : 松下洗衣機市場占有率偏低 理想排名（總體第 5，局部排 234位）高于實際銷售排序 現(xiàn)場促銷活動不足，可能是消費者在銷售現(xiàn)場轉(zhuǎn)換其它品牌，造成銷售偏低的原因 現(xiàn)狀： 江蘇市場發(fā)展不平衡，全自動除蘇州 占 %，南通 %的份額外，其它地區(qū)不足 10%，如南京僅占 %，無錫 %。 但從行業(yè)容量和銷售潛力，南京、無錫、常州 和南通具有較好的市場容量和發(fā)展空間。蘇州 市場銷售占江蘇的 52%,是松下重點保護市場 江蘇市場分析 南京20%蘇州18%無錫14%常州9%鎮(zhèn)江6%南通10%鹽城4%揚州6%泰州3%淮安2%宿遷1%連云港3%徐州4%南京蘇州無錫常州鎮(zhèn)江南通鹽城揚州泰州淮安宿遷連云港徐州資料來源：江蘇市場營銷報告 江蘇市場容量結(jié)構(gòu)組成 問題： ?除蘇州及外圍營銷網(wǎng)絡比較健全外，其 它地區(qū)的銷售網(wǎng)絡不足限制了銷售的增長。 ?終端演示活動頻率很低，促銷力度不夠， 是影響銷售的一個關(guān)鍵因素 ?地產(chǎn)品牌多，競爭激烈：無錫小天鵝、南京 LG、蘇州三星、上海惠而浦、日立、夏普 在穩(wěn)定蘇州市場基礎(chǔ)上，加強南京無錫等市場的渠道建設(shè)和促銷活動是江蘇新的銷售增長點 ?通過大型展示活動，直接與消費者進行溝通拉近與消費者的距離，獲得消費者關(guān)注與參與建立生活與個性化聯(lián)系 ?樹立松下科技創(chuàng)新、倡導時尚生活的形象 ?有獎銷售，促進松下洗衣機的銷量增長 消費者購買考慮因素 ?“ 品牌”因素對消費者的選擇購買產(chǎn)生重大影響 資料來源 : 零點調(diào)查公司 2023年底洗衣機市場調(diào)查研究 未來幾年城鎮(zhèn)居民選擇洗衣機因素 50% 50% 品牌 其他 上海以品牌為首選因素選擇洗衣機高達 5770%；南京 56%（ 0708年 IMI） 功能 /質(zhì)量 /外觀 ?沒有獨特、明顯特點 （個性表現(xiàn)弱） ?缺乏創(chuàng)新形象與活力 （形象淡化） ?產(chǎn)品差異化低 （品牌動力不足） ?渠道不完善，購買選擇率低 ?高科技、智能化利益 訴求不夠 松下洗衣機品牌現(xiàn)狀 品牌策略 市場影響因素：品牌 松下洗衣機市場整體策略 ?渠道網(wǎng)絡建設(shè) ?促銷活動 ?品牌形象 促進上海、江蘇市場銷售增長依賴于下列三大因素： 促銷目標 ?在銷售淡季 46月份， 通過有計劃的 促銷活動 ， 促進江蘇、上海銷售同比增長 3040% ?樹立松下高科技、時尚生活 品牌形象 ，為新產(chǎn)品上市打好市場基礎(chǔ) 銷售增長來源： 上海、蘇州：在成熟渠道基礎(chǔ)上，加強促銷力度 常州、南京、無錫、南通：增加銷售網(wǎng)點，開發(fā)經(jīng)銷渠道 加強促銷，提高競爭力 目標對象： –25－ 44歲，中高收入人群 ,包括年輕新婚夫婦 –對生活質(zhì)量要求高，講究品牌；主動接收各種信息，喜歡使用高科技產(chǎn)品 促銷策略 – 46月期間，在江蘇、上海開展有獎促銷活動（媒體配合宣傳） – 在大型綜合商場和大型連鎖超市旗艦店 ,開展時尚洗衣展示活動， 增加消費者對松下高科技產(chǎn)品的認知和了解 – 在松下主要商場 ,加強促銷人員產(chǎn)品知識與銷售技巧培訓 ,提高銷量 – 加強終端布置 ,包括端頭展示 ,POP等 大型展示地點 : 江蘇省 :蘇州：蘇州人民商場（備選：國際商城、蘇寧蘇州店） 南京：蘇寧淮海店 南通：南通文峰商貿(mào)（備選：蘇寧南通店） 常州：蘇寧電器（常州購物中心） 上海：永樂 新大陸店、永樂東方店、國美老西門店、曲陽商務中心 整體活動方案 –時間： 2023年 4月 1日 ~6月 30日 –地點：上海、江蘇松下洗衣機各大商場 （詳見附件） –凡購買松下洗衣機，贈送松下產(chǎn)品外，每月底抽大獎 購買龍卷風離心 +波輪 ,贈松下電飯煲 買龍瀑布立體漂 ,送松下電熨斗 購松下其它洗衣機 ,送松下電吹風或電動剃須刀 –在當?shù)貓罂?4月初告知促銷活動，每月底公布幸運獎 一等獎：江蘇上海每月各 5名 .獎品 :松下數(shù)碼相機、攝像機 二等獎 :江蘇上海每月各 20名 .獎品：松下 CD、手機、激光唱機 一、松下“愛妻號”雙重有獎活動 【獎品設(shè)計】 松下數(shù)碼相機 DMCLC40 松下攝像機 VZ55 ◎ 用松下視聽產(chǎn)品作為抽獎獎品，與目標消費者對視聽產(chǎn)品的需求形成互補 ,增加對洗衣機購買的吸引力。 二等獎 10002023元 一等獎 價值 3000元左右 松下 CD隨身聽SLCT790CD 松下手機 GD92 松下激光唱機 SLJ900 媒體配合 城市 媒體名 發(fā)行量 尺寸 版面 顏色 四 二 日 日 日 7 月 二次數(shù) 單價 折扣 實際價格 總金額（萬） （ H x W） 3 6 13 20 27 6 11 18 25 3 8 15 22 29 1 （R M B ） % （R M B ） （R M B ）1 6 . 5 * 2 3 . 5 C M 普通版 黑白 1 1 50,000 22% 39,000 39,000 1 6 . 5 * 1 2 C M 普通版 黑白 1 1 21,500 22% 16,
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