松下洗衣機(jī)促銷方案(ppt39頁)(已修改)
2025-03-06 23:40 本頁面
【正文】 松下洗衣機(jī)促銷方案 廣州博報(bào)堂 促銷活動(dòng)整體方案 市場(chǎng)分析：現(xiàn)狀與問題 促銷目的 /促銷策略 效果預(yù)測(cè)與費(fèi)用預(yù)算 活動(dòng)方案 上海市場(chǎng)分析 現(xiàn)狀 :上海 07年洗衣機(jī)市場(chǎng)容量 27萬臺(tái) 連鎖店銷售占市場(chǎng)主導(dǎo)地位，永樂、國美占 55%銷售 （其中 ,永樂連鎖占市場(chǎng)銷量的 35% 以上 ,國美連鎖占將近 20%） 松下洗衣機(jī)在上海市場(chǎng)銷量排序 67位 ,市場(chǎng)占有率在 57%之間 （注：理想排名數(shù)據(jù)來源： 0708年 IMI年鑒） 資料來源：上海分公司市場(chǎng) 問題 : 松下洗衣機(jī)市場(chǎng)占有率偏低 理想排名（總體第 5，局部排 234位）高于實(shí)際銷售排序 現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)不足，可能是消費(fèi)者在銷售現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)換其它品牌，造成銷售偏低的原因 現(xiàn)狀： 江蘇市場(chǎng)發(fā)展不平衡，全自動(dòng)除蘇州 占 %，南通 %的份額外，其它地區(qū)不足 10%，如南京僅占 %，無錫 %。 但從行業(yè)容量和銷售潛力，南京、無錫、常州 和南通具有較好的市場(chǎng)容量和發(fā)展空間。蘇州 市場(chǎng)銷售占江蘇的 52%,是松下重點(diǎn)保護(hù)市場(chǎng) 江蘇市場(chǎng)分析 南京20%蘇州18%無錫14%常州9%鎮(zhèn)江6%南通10%鹽城4%揚(yáng)州6%泰州3%淮安2%宿遷1%連云港3%徐州4%南京蘇州無錫常州鎮(zhèn)江南通鹽城揚(yáng)州泰州淮安宿遷連云港徐州資料來源：江蘇市場(chǎng)營銷報(bào)告 江蘇市場(chǎng)容量結(jié)構(gòu)組成 問題： ?除蘇州及外圍營銷網(wǎng)絡(luò)比較健全外，其 它地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)不足限制了銷售的增長。 ?終端演示活動(dòng)頻率很低，促銷力度不夠， 是影響銷售的一個(gè)關(guān)鍵因素 ?地產(chǎn)品牌多，競(jìng)爭(zhēng)激烈：無錫小天鵝、南京 LG、蘇州三星、上?；荻?、日立、夏普 在穩(wěn)定蘇州市場(chǎng)基礎(chǔ)上，加強(qiáng)南京無錫等市場(chǎng)的渠道建設(shè)和促銷活動(dòng)是江蘇新的銷售增長點(diǎn) ?通過大型展示活動(dòng)，直接與消費(fèi)者進(jìn)行溝通拉近與消費(fèi)者的距離，獲得消費(fèi)者關(guān)注與參與建立生活與個(gè)性化聯(lián)系 ?樹立松下科技創(chuàng)新、倡導(dǎo)時(shí)尚生活的形象 ?有獎(jiǎng)銷售，促進(jìn)松下洗衣機(jī)的銷量增長 消費(fèi)者購買考慮因素 ?“ 品牌”因素對(duì)消費(fèi)者的選擇購買產(chǎn)生重大影響 資料來源 : 零點(diǎn)調(diào)查公司 2023年底洗衣機(jī)市場(chǎng)調(diào)查研究 未來幾年城鎮(zhèn)居民選擇洗衣機(jī)因素 50% 50% 品牌 其他 上海以品牌為首選因素選擇洗衣機(jī)高達(dá) 5770%；南京 56%（ 0708年 IMI） 功能 /質(zhì)量 /外觀 ?沒有獨(dú)特、明顯特點(diǎn) （個(gè)性表現(xiàn)弱） ?缺乏創(chuàng)新形象與活力 （形象淡化） ?產(chǎn)品差異化低 （品牌動(dòng)力不足） ?渠道不完善，購買選擇率低 ?高科技、智能化利益 訴求不夠 松下洗衣機(jī)品牌現(xiàn)狀 品牌策略 市場(chǎng)影響因素：品牌 松下洗衣機(jī)市場(chǎng)整體策略 ?渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ?促銷活動(dòng) ?品牌形象 促進(jìn)上海、江蘇市場(chǎng)銷售增長依賴于下列三大因素： 促銷目標(biāo) ?在銷售淡季 46月份， 通過有計(jì)劃的 促銷活動(dòng) ， 促進(jìn)江蘇、上海銷售同比增長 3040% ?樹立松下高科技、時(shí)尚生活 品牌形象 ，為新產(chǎn)品上市打好市場(chǎng)基礎(chǔ) 銷售增長來源： 上海、蘇州：在成熟渠道基礎(chǔ)上，加強(qiáng)促銷力度 常州、南京、無錫、南通：增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，開發(fā)經(jīng)銷渠道 加強(qiáng)促銷，提高競(jìng)爭(zhēng)力 目標(biāo)對(duì)象： –25－ 44歲，中高收入人群 ,包括年輕新婚夫婦 –對(duì)生活質(zhì)量要求高，講究品牌；主動(dòng)接收各種信息，喜歡使用高科技產(chǎn)品 促銷策略 – 46月期間，在江蘇、上海開展有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)（媒體配合宣傳） – 在大型綜合商場(chǎng)和大型連鎖超市旗艦店 ,開展時(shí)尚洗衣展示活動(dòng)， 增加消費(fèi)者對(duì)松下高科技產(chǎn)品的認(rèn)知和了解 – 在松下主要商場(chǎng) ,加強(qiáng)促銷人員產(chǎn)品知識(shí)與銷售技巧培訓(xùn) ,提高銷量 – 加強(qiáng)終端布置 ,包括端頭展示 ,POP等 大型展示地點(diǎn) : 江蘇省 :蘇州：蘇州人民商場(chǎng)（備選：國際商城、蘇寧蘇州店） 南京：蘇寧淮海店 南通：南通文峰商貿(mào)（備選：蘇寧南通店） 常州：蘇寧電器（常州購物中心） 上海：永樂 新大陸店、永樂東方店、國美老西門店、曲陽商務(wù)中心 整體活動(dòng)方案 –時(shí)間： 2023年 4月 1日 ~6月 30日 –地點(diǎn)：上海、江蘇松下洗衣機(jī)各大商場(chǎng) （詳見附件） –凡購買松下洗衣機(jī)，贈(zèng)送松下產(chǎn)品外，每月底抽大獎(jiǎng) 購買龍卷風(fēng)離心 +波輪 ,贈(zèng)松下電飯煲 買龍瀑布立體漂 ,送松下電熨斗 購松下其它洗衣機(jī) ,送松下電吹風(fēng)或電動(dòng)剃須刀 –在當(dāng)?shù)貓?bào)刊 4月初告知促銷活動(dòng)，每月底公布幸運(yùn)獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng)：江蘇上海每月各 5名 .獎(jiǎng)品 :松下數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī) 二等獎(jiǎng) :江蘇上海每月各 20名 .獎(jiǎng)品：松下 CD、手機(jī)、激光唱機(jī) 一、松下“愛妻號(hào)”雙重有獎(jiǎng)活動(dòng) 【獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)】 松下數(shù)碼相機(jī) DMCLC40 松下攝像機(jī) VZ55 ◎ 用松下視聽產(chǎn)品作為抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，與目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)視聽產(chǎn)品的需求形成互補(bǔ) ,增加對(duì)洗衣機(jī)購買的吸引力。 二等獎(jiǎng) 10002023元 一等獎(jiǎng) 價(jià)值 3000元左右 松下 CD隨身聽SLCT790CD 松下手機(jī) GD92 松下激光唱機(jī) SLJ900 媒體配合 城市 媒體名 發(fā)行量 尺寸 版面 顏色 四 二 日 日 日 7 月 二次數(shù) 單價(jià) 折扣 實(shí)際價(jià)格 總金額（萬） （ H x W） 3 6 13 20 27 6 11 18 25 3 8 15 22 29 1 （R M B ） % （R M B ） （R M B ）1 6 . 5 * 2 3 . 5 C M 普通版 黑白 1 1 50,000 22% 39,000 39,000 1 6 . 5 * 1 2 C M 普通版 黑白 1 1 21,500 22% 16,
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