電信企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的編制程序(已修改)
2025-03-06 23:38 本頁面
【正文】 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 2023/1/23 1第十章 電信企業(yè)營(yíng)銷管理 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 2023/1/23 2本章內(nèi)容216。第一節(jié) 電信營(yíng)銷計(jì)劃216。第二節(jié) 電信營(yíng)銷組織216。第三節(jié) 電信營(yíng)銷控制216。第四節(jié) 電信營(yíng)銷效益的評(píng)估來自 中國(guó)最大的資料庫下載 2023/1/23 3學(xué)習(xí)目的與要求216。 了解電信營(yíng)銷計(jì)劃的含義和分類；216。 熟練掌握電信營(yíng)銷計(jì)劃的編制程序和內(nèi)容；216。 理解營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的形式及其選擇；216。 掌握電信營(yíng)銷控制的各種方法和營(yíng)銷效益的評(píng)估。 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 2023/1/23 4第一節(jié) 電信營(yíng)銷計(jì)劃一、電信營(yíng)銷計(jì)劃的含義電信營(yíng)銷計(jì)劃是電信企業(yè)根據(jù)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，依照市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)與決策等，對(duì)電信產(chǎn)品銷售從時(shí)空和人力、物力和財(cái)力上做出的具體安排。來自 中國(guó)最大的資料庫下載 2023/1/23 5二、電信營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容電信市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃一般包括以下 8個(gè)部分，如圖所示：三、電信營(yíng)銷計(jì)劃的編制程序電信企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃工作的全過程，包括準(zhǔn)備階段、編制計(jì)劃階段和執(zhí)行調(diào)整階段。計(jì)劃摘要營(yíng)銷現(xiàn)狀分析風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)分析目標(biāo)和課題營(yíng)銷策略營(yíng)銷行動(dòng)方案營(yíng)銷預(yù)算營(yíng)銷控制來自 中國(guó)最大的資料庫下載 2023/1/23 6四、電信營(yíng)銷計(jì)劃的編制方法滾動(dòng)計(jì)劃法 滾動(dòng)計(jì)劃法是按照 “ 近細(xì)遠(yuǎn)粗 ” 的原則制定一定時(shí)期內(nèi)的營(yíng)銷計(jì)劃，然后按照營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行情況和環(huán)境變化，調(diào)整和修訂未來的營(yíng)銷計(jì)劃，并逐期向后移動(dòng)，把短期營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷中、長(zhǎng)期營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)合起來的一種營(yíng)銷計(jì)劃方法。來自 中國(guó)最大的資料庫下載 2023/1/23 7216。下圖是一個(gè)五年計(jì)劃滾動(dòng)示意圖： 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 2023/1/23 8彈性計(jì)劃法 電信企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)狀況、水平是很難準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的，因此，為了適應(yīng)不同營(yíng)銷活動(dòng)水平的經(jīng)營(yíng)狀況，可以采用彈性的方法。首先劃分計(jì)劃期內(nèi)大約幾種可能的營(yíng)銷活動(dòng)水平，進(jìn)而編制不同狀況下的彈性營(yíng)銷計(jì)劃。 年度業(yè)務(wù)收入計(jì)劃的編制 年度銷售費(fèi)用計(jì)劃的編制來自 中國(guó)最大的資料庫下載 2023/1/23 9一、電信營(yíng)銷組織的結(jié)構(gòu)演變電信企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，服務(wù)市場(chǎng)購(gòu)買者的面向市場(chǎng)和客戶的職能部門，是電信企業(yè)內(nèi)部聯(lián)結(jié)其他職能部門的紐帶，是整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)一體化的核心。電信營(yíng)銷組織大致經(jīng)歷了簡(jiǎn)單的銷售部門、兼有營(yíng)銷職能的銷售部門、獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷部門、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷部門、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷公司 5個(gè)階段。 第二節(jié) 電信營(yíng)銷組織來自 中國(guó)最大的資料庫下載 2023/1/23 10216。 簡(jiǎn)單的銷售部門來自 中國(guó)最大的資料庫下載 2023/1/23 11216。 附有營(yíng)銷職能的銷售部門來自 中國(guó)最大的資料庫下載 2023/1/23 12216。 獨(dú)立的營(yíng)銷部門 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 2023/1/23 13216。 現(xiàn)代營(yíng)銷部門來自 中國(guó)最大的資料庫下載 2023/1/23 14216。 現(xiàn)代營(yíng)銷企業(yè)216。 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)取決于企業(yè)內(nèi)部各種管理人員對(duì)待
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