枝江白酒營(yíng)銷培訓(xùn)(已修改)
2025-03-06 23:38 本頁(yè)面
【正文】 先做人、在做事：王健 ? 中國(guó)酒業(yè)現(xiàn)狀 ? 東莞酒業(yè)現(xiàn)狀 ? 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) ? 我們的優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì) 相信自己 我們一定能成功 永生酒業(yè)：王健 中國(guó)酒業(yè)現(xiàn)狀 ? 在中國(guó)的白酒市場(chǎng)上呈現(xiàn)出高端市場(chǎng)名酒化、區(qū)域品牌本土強(qiáng)勢(shì)化的新格局、新態(tài)勢(shì)。 ? 全國(guó)白酒銷售總量逐年減少，但銷售額逐年上升。 ? 高端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品、低端產(chǎn)品的銷售額、利潤(rùn)成倒“金字塔”。 ? 高端市場(chǎng)名酒化，是指這個(gè)市場(chǎng)層面上基本被茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖 1573和水井坊這四個(gè)主要品牌所壟斷； ? 其次區(qū)域品牌強(qiáng)勢(shì)化，主要是就當(dāng)?shù)孛飘?dāng)?shù)劁N，如陜西的西鳳酒、山西的汾酒、江蘇的洋河與雙溝、安徽的古井貢和口子窖、山東的扳倒酒，湖北的枝江和稻花香、河北的衡水老白干等區(qū)域名酒，在當(dāng)?shù)氐匿N量占到總銷量的 70％至 80％。 ? 特別是區(qū)域名酒復(fù)興，主要是指新、老八大名酒在政府支持、強(qiáng)大資本、營(yíng)銷策略的推動(dòng)下紛紛崛起，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。如江蘇的洋河、今世緣、雙鉤 2023年的銷售額達(dá)到了40億元以上，其中洋河 27億元。 先做人、在做事：王健 中國(guó)名酒 ? 第一屆： 1952年在北京舉行，共評(píng)出四大名酒，白酒有：茅臺(tái)酒、汾酒、瀘州大曲酒、西鳳酒。 ? 第二屆： 1963年在北京舉行，共評(píng)出八大名酒： 五糧液、古井貢酒、瀘州老窖特曲、全興大曲酒、茅臺(tái)酒、西鳳酒、汾酒、董酒。 ? 第三屆： 1979年在大連舉行，共評(píng)出八種名酒： 茅臺(tái)酒、 汾酒、 五糧液、 劍南春、古井貢酒、洋河大曲、董酒 、瀘州老窖特曲。 ? 第四屆： 1984年在太原舉行，共評(píng)出十三種名酒： 茅臺(tái)酒、汾酒、五糧液、洋河大曲、劍南春、古井貢酒、董 酒 、西鳳酒、瀘州老窖特曲、全興大曲酒、雙溝大曲、特制黃鶴樓酒、郎酒。 ? 第五屆： 1989年在合肥舉行，共評(píng)出十七種名酒： 茅臺(tái)酒、汾酒、五糧液、洋河大曲、劍南春、古井貢酒、董 酒 、西鳳酒、瀘州老窖特曲、全興大曲酒、雙溝大曲、特制黃鶴樓酒、郎酒、武陵酒、寶豐酒、宋河糧液、沱牌曲酒 。 ? 能經(jīng)得住考驗(yàn)并屢受好評(píng)的即如下八大名酒： 茅臺(tái)酒、汾酒 (竹葉青）、 五糧液、瀘州老窖特曲、劍南春、郎酒、古井貢酒、洋河大曲、雙溝大曲。 先做人、在做事：王健 東莞酒業(yè)現(xiàn)狀 ? 公務(wù)用酒、商務(wù)用酒等中端酒市場(chǎng)，大多被百年糊涂、小酒坊、古綿純、等酒所控制 ? 東莞白酒市場(chǎng)上，枝江酒、竹葉青的總體銷售不到市場(chǎng)總銷售額的百分之一。 先做人、在做事：王健 酒業(yè)營(yíng)銷重心之變 ? 一、從感性到理性，招商策略主打軟件 ? 二、酒類廠商合作關(guān)系戰(zhàn)略化 ? 三決定市場(chǎng)成功的因素發(fā)生了變化 ? 四、生存比發(fā)展需要，內(nèi)部管理成重點(diǎn) 先做人、在做事：王健 4+1渠道理論 ? 特通渠道（團(tuán)購(gòu)、婚宴、壽宴、喬遷、謝師宴、滿月宴） ? 酒店渠道（ A、 B類） ? 名煙名酒店（商行） ? 商超渠道 ? 流通渠道 先做人、在做事：王健 3020101030流通批零店 30%其中的婚壽喜宴銷售10%，也是婚壽喜宴 20%中的 10% 流通批零店 30% 商超 (節(jié)日消費(fèi) )30% 酒店 30% 婚壽喜慶 20%) 100元以下產(chǎn)品銷售渠道分析統(tǒng)計(jì)圖 先做人、在做事：王健 如何做 ? “漁 ”論營(yíng)銷 ? 營(yíng)銷模式 ? 當(dāng)好區(qū)域市場(chǎng)操盤手 先做人、在做事：王健 “ 漁 ” 論營(yíng)銷 先做人、在做事：王健
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