捆綁式銷售培訓(xùn)課件(已修改)
2025-03-06 23:28 本頁面
【正文】 捆 綁 式 銷 售 舒 曼 光 學(xué) 主講：孫 松 ? 捆綁式銷售 ? 意 義 ? 目標(biāo)人群 ? 搭配組合 ? 意 義 ? 增加客流量 ? 提高成交率 ? 促進(jìn)商品流通 ? 減少庫存 ? 提高營業(yè)額 ? 捆綁銷售的目標(biāo)人群 ? 隱形眼鏡 ? 框架眼鏡 ? 中 老 年 ? 青 少 年 ? 弱 視 ? 斜 視 ? 高度散光 ? 特殊人群 ? 職 業(yè) 者 ? 案例 1：顧客配隱形眼鏡怎么組合？？？ ? 隱形 ? 美容片 ? 太陽鏡 ? 框架眼鏡 ? 隱形（日拋或者是兩周拋）： ? 我們可以告訴顧客如果在配戴過程中出去游 ? 玩或其他的戶外活動。很有可能出現(xiàn)丟失， ? 所以買一短期配戴可以作為備用。 ? 美容片： ? 這要根據(jù)人群來判斷，如果是時尚型女性就 ? 完全可以推一副美容片給顧客。其他內(nèi)型最 ? 好不要推，否者回引起顧客的反感。 ? 太陽鏡： ? 告訴我們的顧客在外面逛街或者是其他餓戶 ? 外活動要戴太陽鏡，一是可以阻擋強(qiáng)光，二 ? 是防止灰塵進(jìn)入眼里引起炎癥。 ? 框架眼鏡： ? 告訴我們顧客、戴隱形眼鏡不能使用電腦， ? 用電腦時必須配戴一副框架眼鏡。 ? 案例 2：顧客配框架眼鏡怎么組合？？？ ? 染色片 ? 偏光鏡片 ? 夜視鏡 ? 框架眼鏡 ? 染色片： ? 我們可以根據(jù)顧客的類型或者是職業(yè)來推薦 ? 染色片，比如說是一位時尚女性和中年男士 ? 或者是一位司機(jī)等等都可以推薦染色鏡片。 ? 偏光鏡片： ? 我們可以推薦給司機(jī)或者是經(jīng)常開車的顧客。 ? 特別是夜間開車對面的車燈光照射過來的強(qiáng) ? 光可以造成短暫的玄光 ? ? 夜視鏡：主要是推薦給司機(jī)，增加夜間 ? 的透光率， ? 框架眼鏡：根據(jù)顧客的類型和身份，告 ? 訴顧客可以在不同場合配戴不同顏色和不同 ? 款式的鏡架。更能體現(xiàn)時尚和個性化。 ? 案例 3：顧客配老花鏡怎么組合？？？ ? 近視 +老化 ? 漸進(jìn)片 +遠(yuǎn)用 ? 漸進(jìn)多焦點(diǎn) +近用 ? 老花 +老花 ? 老花 +藥水 ? 近視 +老化： ? 我們的顧客本身就有低度近視，以前沒有配 ? 鏡，這時我們要告訴顧客不戴近視對他本人 ? 健康的危害，建議配戴近視看遠(yuǎn)用，然后在 ? 配老花鏡。 ? 漸進(jìn)片 +遠(yuǎn)用： ? 我們可以給顧客推薦漸進(jìn)多焦點(diǎn)眼鏡，把漸 ? 進(jìn)多焦的優(yōu)點(diǎn)要充分的告知顧客，打動他的 ? 購買欲，還可以給經(jīng)常開車的顧客配戴一副 ? 遠(yuǎn)用眼鏡，因?yàn)闈u變多焦點(diǎn)是功能性眼鏡， ? 存在著周圍較大的盲區(qū)，開車不是太理想， ? 所以建議配戴一副遠(yuǎn)用眼鏡開車使用。 ?
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