銷售人員的有效溝通技巧培訓(xùn)(已修改)
2025-03-06 23:27 本頁面
【正文】 銷售人員的有效溝通技巧培訓(xùn)導(dǎo)師：顧樾時(shí)間： 深圳市 （知識(shí)引導(dǎo)式）（知識(shí)引導(dǎo)式） 門店培訓(xùn)版1 國際教育聯(lián)盟培訓(xùn)專家組成員暨新加坡大學(xué)客座教授、中國當(dāng)代名人研究院教育培訓(xùn)中心主任暨培訓(xùn)專業(yè)委員會(huì)秘書長、上海大學(xué)研究所研究員、上海浦東經(jīng)理人才學(xué)院培訓(xùn)室主任；中華培訓(xùn)網(wǎng)培訓(xùn)專家；法國國際商業(yè)集團(tuán)首任培訓(xùn)師。顧先生擁有 30年企業(yè)管理（ 20年）與培訓(xùn)（ 10年）的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在李嘉誠和榮毅仁集團(tuán)投資期間，曾任重要職務(wù)，在法國國際商業(yè)集團(tuán)、中信國際集團(tuán)與韓國樂天集團(tuán)任的 15年實(shí)戰(zhàn)磨練，積累大量資料與案例；后任美國公司授權(quán)中國首席管理咨詢師；參與管理系列課程的編寫，其《企業(yè)咨詢與管理》、《管理技能提升模型》、《企業(yè)工作質(zhì)量》等研究成果已融入培訓(xùn)理論與咨詢實(shí)踐中，頗受理論界和企業(yè)界認(rèn)同與好評(píng)，被譽(yù)為 “ 將西方管理理念在中國本土化和實(shí)用化 ” 的管理專家 培訓(xùn)特點(diǎn)： （采用最新 ‘ 問題引導(dǎo)式 ’ 培訓(xùn)方式） 培訓(xùn)方式：講演、系統(tǒng)理論、模型工具、方法技巧、案例剖析、真實(shí)故事、問題思考、測試練習(xí)、角色扮演、觀摩學(xué)習(xí)、管理游戲、情景模擬、討論交流、現(xiàn)場析疑、領(lǐng)悟歸納、開發(fā)潛質(zhì)、互動(dòng)推理等 《經(jīng)典課程》 一、管理類： 、 、 、 、 6.卓越執(zhí)行力、 、 （理論與管理實(shí)踐）、 、 10.商務(wù)談判技巧、 、 、 、 、 ()、 、 、 （實(shí)用）管理能力、1工作分析方法與技巧、 班組長管理實(shí)務(wù)等二、經(jīng)營類： 客戶開發(fā)與管理、 、 、 、 、 、 （經(jīng)銷商）管理技巧、 售成交技巧、 9. 經(jīng)典銷售、 ...三、其它類：（略） 主講嘉賓簡介2 目錄目錄第一講、有效溝通的過程第二講、溝通失敗的原因 第三講、有效的肢體語言 第四講、客戶溝通學(xué)要義第五講、如何與客戶溝通第六講、問題設(shè)計(jì)與詢問第七講、激發(fā)購買的技巧第八講、人際風(fēng)格和異議第九講、處理反對(duì)的技巧第十講、銷售促成和結(jié)束十一講、處理不滿七步驟十二講、保持業(yè)績?cè)鲩L法3第一講、有效溝通的過程 溝 通 概 念： 為了設(shè)定的目標(biāo)，把信息、 □□ □□ 在個(gè)人或群體間傳遞，并達(dá)成共同協(xié)議的過程4信息與溝通定義： 社會(huì)要素、關(guān)系、結(jié)構(gòu)及消息、情報(bào)、知識(shí)總和，是人們對(duì)社會(huì)認(rèn)識(shí)、反映的結(jié)果 5 溝通七個(gè)基本步驟溝通七個(gè)基本步驟 □□ 6.□□ 6 傾聽五層次71. 傾聽，不打斷2. 避免自衛(wèi)3. 提出問題 4. 總結(jié)信息并理解5. 理解對(duì)方目的6. 表明態(tài)度和行動(dòng) 反饋技巧8小結(jié)與練習(xí)一、 要點(diǎn)整理互動(dòng)學(xué)習(xí)二、學(xué)以致用： 我認(rèn)為在工中有下列問題需要討論9 銷售是與客戶不斷保持溝通的工作 誰溝通更為有效誰就是佼佼者商業(yè)溝通中 情感能提高對(duì)話的 □□層次第二講、溝通失敗的原因 10市場信號(hào)市場信號(hào)市場信號(hào)顯示 市場信號(hào)甄別發(fā)出表明自身特征、品質(zhì)、類型..信號(hào)市場信號(hào)有效性建立在市場假信號(hào)堅(jiān)決清除基礎(chǔ)上11溝通失敗的現(xiàn)象 □□ 12 四種銷售溝通障礙溝通是懂得言、形、意一、沒有明確的目的二、喜歡堵客戶的嘴三、不傾聽客
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