中國市場的營銷兵法(已修改)
2025-03-06 23:23 本頁面
【正文】 中國市場的營銷兵法 —— 取得營銷優(yōu)勢的模式和策略 施 煒 博士 ? 今天講述的，是來自中國市場的鮮活、生動的故事 它們的背后，有市場營銷的內(nèi)在邏輯和規(guī)律 ? 兵法之一 一 劍 破 門 ? 背景 同質(zhì)化、無差異產(chǎn)品 慘烈的價(jià)格戰(zhàn)、資源戰(zhàn) 難題 如何差異化 哪里有“紫?！? 如何跳出“紅?！保M(jìn)入更高的競爭空間 ? 戰(zhàn) 法 新的顧客利益挖掘 核心價(jià)值聚焦 依靠技術(shù)和創(chuàng)意 “語不驚人死不休” ? 兵法之二 窄 徑 通 幽 ? 背景 消費(fèi)者分層化 消費(fèi)者的復(fù)合分類 難題 如何滿足細(xì)分市場的要求 新企業(yè)如何切入市場 如何尋找新的細(xì)分市場 ? 戰(zhàn)法 價(jià)值細(xì)分和產(chǎn)品細(xì)化 顯性細(xì)分市場的率先進(jìn)入 挖掘隱性的細(xì)分市場 ? 兵法之三 移 花 接 木 ? 背景 產(chǎn)品的市場增長受限 產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯 難題 如何賦予產(chǎn)品新的生命 如何拓展產(chǎn)品的市場空間 ? 戰(zhàn)法 產(chǎn)品價(jià)值延伸、疊加 給產(chǎn)品一個新的定義 發(fā)現(xiàn)新的使用者 ? 兵法之四 以 快 打 慢 ? 背景 行業(yè)中存在“大象” “知識產(chǎn)權(quán)”存在時(shí)間差 難題 如何以速度沖擊規(guī)模 如何取得“節(jié)奏”優(yōu)勢 如何獲取時(shí)間價(jià)值 ? 戰(zhàn)法 時(shí)間差策略 產(chǎn)品生命周期策略：品種、價(jià)格、產(chǎn)量的動態(tài)調(diào)整 提高價(jià)值鏈的運(yùn)行速度 ? 戰(zhàn)法
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