市場營銷第六講、招展策劃和展位營銷(已修改)
2025-03-06 23:12 本頁面
【正文】 第六講、招展策劃和展位營銷 招展策劃主要學(xué)習(xí)內(nèi)容 ?展覽利益主體價值與招展營銷要素分析 ?招展策劃的幾項工作 ?建立目標參展商數(shù)據(jù)庫 ?展區(qū)和展位劃分 ?招展價格的制定 ?招展代理確定 ?招展方案的編制 ?招展函的編制 招 展 策 劃 ?展覽利益主體價值分析與招展營銷要素分析 案例分析 ? 請分析福州迎春家用車賞車會成功的原因。 案例分析 參考答案： ? 市場定位準確 針對家用車 ? 策劃時間和地點得當(dāng) ? 展會策劃活動豐富，活躍展會氣氛，聚集人氣，吸引目標觀眾 ? 為參展商提供良好的展示環(huán)境 展會利益主體價值分析 ? 主辦方、參展商和觀眾是展會的基本利益主體，它們之間的相互作用直接決定了展會組織的運作和核心價值的最終實現(xiàn)。 ? 愿望 通過展會獲得收益 各方想從展會中獲取什么？ ? 主辦方？ ? 參展商？ ? 觀眾？ 招展是否很重要？ ? 怎樣理解招展對于展會的重要性？ 展會出售的產(chǎn)品是什么？ ? 展位 ? 展會策劃、組織和服務(wù) 無形產(chǎn)品的有形化 ? 服務(wù)的有形展示 ?信息明確，有吸引力：包括招展書、參展商手冊，觀眾組織描述清晰細致 ?人員服務(wù)到位 ?過程協(xié)作順暢 展位營銷手段 ? 關(guān)系營銷 ? 合作營銷 ? 直復(fù)營銷 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷 招展策劃 建立目標參展商數(shù)據(jù)庫 案例閱讀與分析 ? 請閱讀書中第 128頁的案例，分析 2023中國（古鎮(zhèn)）國際燈飾博覽會招展成功的三大因素。 案例提示： ? 2023年中國（古鎮(zhèn)）國際燈飾博覽會在 廣東中山古鎮(zhèn) 舉行。根據(jù)籌備工作方案，展覽面積 4萬平方米 ，共設(shè) 展位 2400個 。為了確保招展任務(wù)的如期高質(zhì)完成，在總結(jié)往屆燈博會經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，籌委會梳理招展信息，充分挖掘展會資源，建立了參展商數(shù)據(jù)庫，成立了精干的招展機構(gòu)，廣泛宣傳，多輪驅(qū)動，取得了良好的效果。 案例提示： ? 1999年和 2023年兩屆燈博會的成功舉辦 ， 為這屆博覽會積累了大量的客商及燈飾企業(yè)資料 ， 籌委會在完善招展企業(yè)數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上 ， 又采取了一系列的措施： ? 一是在鎮(zhèn)內(nèi)通過電視臺 、 燈飾報 、 政府網(wǎng)站 、 燈飾在線網(wǎng)站等發(fā)布招展信息； ? 二是借古鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)赴美考察之機 ， 參加美國拉斯韋加斯燈展 ， 在展會上
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1