如何評估與選擇供應(yīng)商(已修改)
2025-03-06 22:32 本頁面
【正文】 第五章 供應(yīng)商管理案例導(dǎo)讀回答以下問題： 1．該公司選擇供應(yīng)商的標準有哪些？應(yīng)注意哪些問題？ 2．該公司選擇供應(yīng)商的特點是什么？ 3．公司應(yīng)如何對已選的供應(yīng)商進行審核？學習目標 知識目標1．熟悉供應(yīng)商的細分方法；2．掌握評價和選擇供應(yīng)商的指標體系。 能力目標1．能就具體采購項目與供應(yīng)商談判；2．能草擬采購合同；3．能對供應(yīng)商的績效作出評價。 技能目標1．能與供應(yīng)商進行溝通和談判；2．能對供應(yīng)商進行選擇和評價；3．能對供應(yīng)商作出績效評價?？偰繕四芄芾憩F(xiàn)有供應(yīng)商和開發(fā)新的供應(yīng)商第五章 供應(yīng)商管理本章主要內(nèi)容：? 供應(yīng)商的細分方法? 評估和選擇供應(yīng)商? 采購談判? 合同管理? 供應(yīng)績效考核? 供應(yīng)商關(guān)系管理 第一節(jié) 供應(yīng)商細分一、重點供應(yīng)商和一般供應(yīng)商（一）供應(yīng)商區(qū)分的意義 根據(jù) 80/20法則，可將供應(yīng)商分為重點供應(yīng)商和一般供應(yīng)商，對不同的供應(yīng)商應(yīng)采取不同的管理策略。（二）供應(yīng)商區(qū)分的標準 根據(jù) 80/20法則，你能給出標準嗎 ?第一節(jié) 供應(yīng)商細分二、與供應(yīng)商的合作深度（一）供應(yīng)商感知模型 與供應(yīng)商的合作深度取決于 采購企業(yè)所采購的產(chǎn)品對于雙方的重要性 。 1．采購企業(yè)的業(yè)務(wù)在供應(yīng)商心目中的價值。這一價值由企業(yè)的采購額在供應(yīng)商的總銷售額中所占的比例反映出來。 2．采購企業(yè)的業(yè)務(wù)對供應(yīng)商的吸引力。第一節(jié) 供應(yīng)商細分低低高高發(fā)展 核心維持 盤剝業(yè)務(wù)價值吸引力水平圖 51 供應(yīng)商感知模型 （二）不同象限的含義第一節(jié) 供應(yīng)商細分三、供應(yīng)商分類模塊（一）重要性矩陣 根據(jù)采購業(yè)務(wù)對于采購企業(yè)的重要性和對于供應(yīng)商的重要性，可以將供應(yīng)商分為四種類型，即 商業(yè)型供應(yīng)商、重點商業(yè)型供應(yīng)商、優(yōu)先型供應(yīng)商、伙伴型供應(yīng)商 。第一節(jié) 供應(yīng)商細分（二）四類供應(yīng)商的特點伙伴型重點商業(yè)型商業(yè)型 優(yōu)先型對供應(yīng)商的重要性對本企業(yè)的重要性圖 52 供應(yīng)商的重要性矩陣圖第一節(jié) 供應(yīng)商細分低低高高發(fā)展 核心維持 盤剝業(yè)務(wù)價值吸引力水平低 對采購企業(yè)的重要性 高戰(zhàn)略采購品（關(guān)鍵采購品）瓶頸采購品正常采購品（日常采購品）集中采購品（杠桿采購品）機會與風險高低伙伴型優(yōu)先型商業(yè)型 重點商業(yè)型對采購企業(yè)的重要性對供應(yīng)商的重要性第一節(jié) 供應(yīng)商細分（三）供應(yīng)商關(guān)系的特點與管理策略 供應(yīng)商類型商業(yè)型供應(yīng)商 優(yōu)先型供應(yīng)商 伙伴型供應(yīng)商供應(yīng)伙伴 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系特征 運作聯(lián)系 運作聯(lián)系 戰(zhàn)術(shù)考慮 戰(zhàn)略考慮質(zhì)量 按采購企業(yè)要求并由采購企業(yè)選擇采購企業(yè)要求采購企業(yè)與供應(yīng)商共同控制質(zhì)量供應(yīng)商保證采購企業(yè)審核供應(yīng)商保證供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計及產(chǎn)品質(zhì)量標準時間跨度 一年以下 1年左右 1～ 3年 1～ 5年供應(yīng) 訂單訂貨 年度協(xié)議＋訂單訂貨 顧客定期向供應(yīng)商提供物 料需求計劃 電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng) 系統(tǒng)對接合同 按訂單變化 年度協(xié)議 年度協(xié)議質(zhì)量協(xié)議 設(shè)計合同質(zhì)量協(xié)議成本 /價格 市場價格 價格＋折扣 價格＋降價目標 公開價格與成本結(jié)構(gòu) 不斷改進降低成本第二節(jié) 評估與選擇供應(yīng)商一、供應(yīng)商的選擇標準（一）供應(yīng)商產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（二）供應(yīng)商內(nèi)部競爭優(yōu)勢（三）與供應(yīng)商長期合作的可兼容性（四）供應(yīng)商的信譽（五）供應(yīng)商的外部競爭力第二節(jié) 評估與選擇供應(yīng)商一、供應(yīng)商的選擇標準（一）供應(yīng)商產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢 1．產(chǎn)品質(zhì)量 —— 質(zhì)量體系 、產(chǎn)品合格率、返修退貨比率 2．成本 —— 采購成本 交貨情況 —— 準時交貨率 、訂貨滿足率 、訂貨提前期 4．生產(chǎn)能力 —— 生產(chǎn)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿? 5．市場影響度 —— 市場占有率、銷售增長率第二節(jié) 評估與選擇供應(yīng)商（一）供應(yīng)商產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢 6．柔性評價 —— 產(chǎn)量柔性、交貨柔性、組合柔性 7．研發(fā)能力 —— 科研費用率、新產(chǎn)品開發(fā)成功率、新產(chǎn)品銷售比率 8．信息技術(shù)的應(yīng)用 —— 技術(shù)開發(fā)軟件的實施、信息管理系統(tǒng)實施、計算機技術(shù)掌握率 第二節(jié) 評估與選擇供應(yīng)商（二）供應(yīng)商內(nèi)部競爭優(yōu)勢 1．財務(wù)狀況（ 1）流動比率（ 2）總資產(chǎn)報酬率（ 3）資產(chǎn)負債率2．人力資源3．生產(chǎn)設(shè)備4．管理水平第二節(jié) 評估與選擇供應(yīng)商（三）與供應(yīng)商長期合作的可兼容性 即供應(yīng)商與采購企業(yè)之間的合作能力，主要表現(xiàn)在發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、管理體制和信息平臺的兼容性上。 1．發(fā)展戰(zhàn)略兼容 2．企業(yè)文化兼容性 3．信息平臺兼容第二節(jié) 評估與選擇供應(yīng)商（四）供應(yīng)商的信譽 誠信是企業(yè)的經(jīng)營之本，得到眾多企業(yè)的關(guān)注。1．還貸信譽 2．履行合約 3．企業(yè)在行業(yè)中的地位（五）供應(yīng)商的外部競爭力 1．政治法律環(huán)境 2．經(jīng)濟技術(shù)環(huán)境 3．自然地理環(huán)境 4．社會文化環(huán)境第二節(jié) 評估與選擇供應(yīng)商二、供應(yīng)商的調(diào)查與評審（一）供應(yīng)商的調(diào)查 1．供應(yīng)商信息的來源 2．供應(yīng)商調(diào)查問卷 供應(yīng)商調(diào)查表 供應(yīng)商名稱： 地址： 電話：
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