打造金牌銷售團隊講義(已修改)
2025-03-06 22:07 本頁面
【正文】 打造金牌銷售團隊程振峰游戲：拍賣競賽以下是企業(yè)的十項價值及其起拍價 ：造福社會 2023 品質領先 3000贏得尊敬 2023 市場領先地位 3000保護環(huán)境 1000 永續(xù)生存 4000技術領先 3000 追求卓越 4000良好企業(yè)形象 4000 獲利 4000條件及規(guī)則 ：每組現(xiàn)有資金 20230元。首先按你們所認為的重要性（最想得到的）進行排序。（ *競拍開始后不得更改）成績計算：（ 1）基本分：排在第一位的被標來得 100分，第二位 75分，第三位 50分，其他各得 25分；（ 2）加分：（拍賣支出 /20230） x100大雁從高空列隊飛過，我們能從中悟出什么？狼群歷來是團隊合作的楷模，令許多大型猛獸望而生畏！什么是團隊? 團隊 是一群具有相互彌補才能的人，致力于共同的宗旨，努力途徑的選擇與績效目標的完成，并且愿意共同承擔責任的群體優(yōu)秀團隊的特征? 有一個杰出的團隊領導者? 明確的團隊目標? 共享 ? 不同的團隊角色? 良好的溝通 ? 共同的價值觀和團隊規(guī)范 ? 相互信任，具有歸屬感 ? 有效授權 沒有目標時：筋疲力盡 萎靡不振沒有目標時：筋疲力盡 ，萎靡不振自我檢測? 是否了解當前銷售團隊普遍存在的問題及原因？? 是否了解銷售模式的基本分類及各不同類別對管理風格的要求？? 能否定期有效地給銷售隊伍設計并分解銷售業(yè)績指標？? 是否知道銷售指標的分類及如何確定各類指標？? 是否知道不同的企業(yè)所應采用的市場劃分標準？? 能否設計合理的薪酬激勵制度與考核機制？? 是否掌握甄選銷售代表的原則、技巧及需要避免的誤區(qū)？自我檢測? 是否了解并能正確處理銷售團隊訓練中的常見問題？? 是否清楚在銷售人員獨立工作之前應該接受哪些專項訓練？? 是否了解高效管理控制銷售隊伍的四種工具？? 是否了解月度計劃表、周工作計劃表和工作日志表等管理表格的設計和審閱？? 是否了解銷售人員工作述職和程序？? 能否組合應用銷售例會、隨訪輔導、工作述職、和管理表單四種管理控制工具？? 是否了解銷售團隊動蕩的因素？自我檢測? 是否了解各類銷售團隊存在的普遍問題及相應的應對方式？? 是否了解銷售人員在崗評價的具體方法？? 是否了解隨崗輔導的內容要點？? 是否了解隨崗輔導的程序？? 是否了解赫茨伯格雙因素理論在銷售隊伍激勵中的應用？? 是否了解銷售經理在銷售團隊中的典型定位？市場運作中的 “推拉太極 ” 企 業(yè) 客 戶推動過程組織、渠道、人員、管理、激勵、費用投入、有效接觸、促單、轉介紹廣告、展覽展示、培訓演講、價格折讓、促銷、附加服務承諾拉動過程銷售團隊的核心作用銷售團隊的核心作用? 一方面，高效的銷售隊伍可以
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