打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)講義(已修改)
2025-03-06 22:07 本頁(yè)面
【正文】 打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)程振峰游戲：拍賣競(jìng)賽以下是企業(yè)的十項(xiàng)價(jià)值及其起拍價(jià) ：造福社會(huì) 2023 品質(zhì)領(lǐng)先 3000贏得尊敬 2023 市場(chǎng)領(lǐng)先地位 3000保護(hù)環(huán)境 1000 永續(xù)生存 4000技術(shù)領(lǐng)先 3000 追求卓越 4000良好企業(yè)形象 4000 獲利 4000條件及規(guī)則 ：每組現(xiàn)有資金 20230元。首先按你們所認(rèn)為的重要性（最想得到的）進(jìn)行排序。（ *競(jìng)拍開始后不得更改）成績(jī)計(jì)算：（ 1）基本分：排在第一位的被標(biāo)來(lái)得 100分，第二位 75分，第三位 50分，其他各得 25分；（ 2）加分：（拍賣支出 /20230） x100大雁從高空列隊(duì)飛過(guò)，我們能從中悟出什么？狼群歷來(lái)是團(tuán)隊(duì)合作的楷模，令許多大型猛獸望而生畏！什么是團(tuán)隊(duì)? 團(tuán)隊(duì) 是一群具有相互彌補(bǔ)才能的人，致力于共同的宗旨，努力途徑的選擇與績(jī)效目標(biāo)的完成，并且愿意共同承擔(dān)責(zé)任的群體優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征? 有一個(gè)杰出的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者? 明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)? 共享 ? 不同的團(tuán)隊(duì)角色? 良好的溝通 ? 共同的價(jià)值觀和團(tuán)隊(duì)規(guī)范 ? 相互信任，具有歸屬感 ? 有效授權(quán) 沒有目標(biāo)時(shí)：筋疲力盡 萎靡不振沒有目標(biāo)時(shí)：筋疲力盡 ，萎靡不振自我檢測(cè)? 是否了解當(dāng)前銷售團(tuán)隊(duì)普遍存在的問題及原因？? 是否了解銷售模式的基本分類及各不同類別對(duì)管理風(fēng)格的要求？? 能否定期有效地給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)？? 是否知道銷售指標(biāo)的分類及如何確定各類指標(biāo)？? 是否知道不同的企業(yè)所應(yīng)采用的市場(chǎng)劃分標(biāo)準(zhǔn)？? 能否設(shè)計(jì)合理的薪酬激勵(lì)制度與考核機(jī)制？? 是否掌握甄選銷售代表的原則、技巧及需要避免的誤區(qū)？自我檢測(cè)? 是否了解并能正確處理銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練中的常見問題？? 是否清楚在銷售人員獨(dú)立工作之前應(yīng)該接受哪些專項(xiàng)訓(xùn)練？? 是否了解高效管理控制銷售隊(duì)伍的四種工具？? 是否了解月度計(jì)劃表、周工作計(jì)劃表和工作日志表等管理表格的設(shè)計(jì)和審閱？? 是否了解銷售人員工作述職和程序？? 能否組合應(yīng)用銷售例會(huì)、隨訪輔導(dǎo)、工作述職、和管理表單四種管理控制工具？? 是否了解銷售團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩的因素？自我檢測(cè)? 是否了解各類銷售團(tuán)隊(duì)存在的普遍問題及相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方式？? 是否了解銷售人員在崗評(píng)價(jià)的具體方法？? 是否了解隨崗輔導(dǎo)的內(nèi)容要點(diǎn)？? 是否了解隨崗輔導(dǎo)的程序？? 是否了解赫茨伯格雙因素理論在銷售隊(duì)伍激勵(lì)中的應(yīng)用？? 是否了解銷售經(jīng)理在銷售團(tuán)隊(duì)中的典型定位？市場(chǎng)運(yùn)作中的 “推拉太極 ” 企 業(yè) 客 戶推動(dòng)過(guò)程組織、渠道、人員、管理、激勵(lì)、費(fèi)用投入、有效接觸、促單、轉(zhuǎn)介紹廣告、展覽展示、培訓(xùn)演講、價(jià)格折讓、促銷、附加服務(wù)承諾拉動(dòng)過(guò)程銷售團(tuán)隊(duì)的核心作用銷售團(tuán)隊(duì)的核心作用? 一方面，高效的銷售隊(duì)伍可以
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