打造營業(yè)部組織經營的生命力(ppt30頁)(已修改)
2025-03-06 22:07 本頁面
【正文】 標題區(qū) 2023年 12月 －－ 營業(yè)部五大經營系統(tǒng) 標題區(qū) 經營哲學 健康人海 ? 五大系統(tǒng) 增員推動系統(tǒng) 業(yè)務推動系統(tǒng) 日常管理系統(tǒng) 輔導訓練系統(tǒng) 績效管理系統(tǒng) 績效管理 營業(yè)部組織經營模型 標題區(qū) 新起點 營銷經營的循環(huán)模型 想 做 去 做 會 做 持 續(xù) 做 績效管理 增員推動 業(yè)務推動 輔導訓練 日常管理 不 斷 循 環(huán) 標題區(qū) 信泰營業(yè)部經營五大系統(tǒng)內涵 五大系統(tǒng) 增員推動 輔導訓練 日常管理 業(yè)務推動 績效管理 主管育成 團隊經營 制度保證 增員支持 激勵體系 產品運作 行銷支持 功能小組 差勤管理 活動管理 入職管理 品質管理 新人訓練 行銷訓練 主管訓練 導師訓練 分類經營 目標設定 會報管理 標題區(qū) 增員推動系統(tǒng)之目標 ? 營業(yè)部增員率 ? 業(yè)務員晉升率 ? 持續(xù)增員人員占比 目 標 標題區(qū) 增員推動系統(tǒng)之責任 責 任 主 體 責 任 內 容 ?部經理 ?主管 ?晉升規(guī)劃、組織面談、組織活動、評估檢視 ?活動管理、技能訓練、督導反饋 標題區(qū) 增員推動系統(tǒng)之內容 一、主管育成 ? 健康晉升： 建立并推動健康晉升評估標準，逐步提升考核力度。 ? 儲干激勵： 增員 育成 晉升 健康晉升 ? 推動過程管理： 找人 面談 目標共識 培訓 行為評估 督導反饋 標題區(qū) 增員推動系統(tǒng)之內容 二、團隊經營 ? 團隊發(fā)展規(guī)劃： 時間、人力、架構、業(yè)務、收入等 ? 布置和信息下達： 以分類交流、分類追蹤、分類督導、分類競賽、分類功能組的安裝等，逐漸推進營業(yè)部規(guī)模擴張和規(guī)范經營。 標題區(qū) 增員推動系統(tǒng)之內容 三、制度保證 ?月度創(chuàng)說會： 在保證參會人數的基礎上，深入研究各環(huán)節(jié)衰減的原因，不斷改進創(chuàng)說會形式，以改善增員效率。 ?增員日運作： 持續(xù)推動以“從意愿提升到績效導向的升華、從能
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