中國移動品牌營銷現(xiàn)狀分析(已修改)
2025-03-06 16:17 本頁面
【正文】 2023年茂名移動品牌年度代理 選型模擬命題 應(yīng)答書（正本） 項目名稱：品牌年度代理選型 選型內(nèi)容： 2023年茂名移動年度品牌代理 競選單位：廣州市鼎立廣告有限公司 日 期： 2023年 02月 中國移動通信集團廣東有限公司茂名分公司 春節(jié)返鄉(xiāng)市場營銷活動整體推廣 廣州鼎立廣告 2023年 02月 3日 溝通目錄 現(xiàn)狀分析 策略思考 媒介傳播 推廣策劃 讓我們 開始吧 任務(wù)導(dǎo)出 通過針對流動人口的營銷活動，挖掘出客戶新增市場 展現(xiàn)茂名移動真情回饋客戶的企業(yè)形象，通過活動充實消費者的特權(quán)，增加品牌向心力 拓展農(nóng)村市場，依托移動的品牌效應(yīng)，擴大移動各業(yè)務(wù)在農(nóng)村市場的知曉度和客戶群 現(xiàn) 狀 分 析 農(nóng)村總?cè)丝诹鲃尤丝谵r(nóng)村人口數(shù) 500多萬 流動人口 100多萬 流動人口分析 廣東省的流動人口一直以來都位居全國其他省之前，茂名也不例外。茂名總?cè)丝跀?shù)近 700萬，農(nóng)村人口數(shù)有 500多萬，而農(nóng)村每年有超過 100萬的流動人口，其中外出打工者最多，小部分來本地打工，他們長期流動在外，每逢過年、五一、國慶等重要假期是流動熱潮；而短期流動人口以本地經(jīng)常出差、旅游、業(yè)務(wù)需要為主，占的比例較少。 流 動 人 口 未 被 挖 掘 流動人口手機普及率 長期流動人口空白市場短期流動人口19% 66% 15% 長期流動人口市場手機普及率為 66%，短期流動人口市場手機普及率分別為 19%，共有 85%的基礎(chǔ)市場可供挖掘，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆? 15%的無手機空白市場也有進行手機營銷的機會。 市 場 潛 力 巨 大 市場機會點 春 節(jié) 一年一度的傳統(tǒng)大節(jié)，也是傳統(tǒng)的營銷活動旺季， 春節(jié)前后 返鄉(xiāng) 和 出游 客戶人數(shù)將會大大增加，是外 出人員回流熱潮。 春節(jié)是消費高峰，春節(jié)期間客戶手頭寬裕，消費能力 較強。 輔助推廣機會點： 五一、國慶黃金節(jié)假日：也是外出人員回流和出游的高峰期，若開展針對性營銷，對發(fā)掘流動人口市場的新客戶有著積極的促進作用。 目 標 鞏固和拓展農(nóng)村市場，提高農(nóng)村市場客戶的品牌的忠誠度、 美譽度和知曉度。 穩(wěn)定存量市場，有效挖掘返鄉(xiāng)客戶的新增市場。 展現(xiàn)茂名移動真情回饋客戶的企業(yè)社會形象，用真情去打動 那些游離在我們門外的客戶，讓他們成為我們的新客戶。 通過刺激移動業(yè)務(wù)的使用率，增加收入。 怎樣抓住返鄉(xiāng)客戶，刺激短期通訊消費的增長 如何滿足出游客戶的漫游需求，帶動市場發(fā)展 如何有效拓展農(nóng)村流動人口市場使業(yè)務(wù)新增 解決農(nóng)村市場不易做推廣問題 問題的關(guān)鍵在于 策 略 思 考 春節(jié)就要到了，遠在外地工作的親人就要回家了，想外出旅游的客戶也要趁著年假要外出了，而不論回來還是出去，暢通而且實惠的通訊方式都是最重要的。 短期流動人口 長期流動人口 流 動 人 口 進行刺激 獲取認同 出游客戶 回鄉(xiāng)客戶 思考結(jié)構(gòu) 時間： 2023年 1月底 —— 3月中旬 策略組合 新春“省親”行動 新春“出游”行動 針對回鄉(xiāng)客戶 針對出游客戶 三、連親情、鬧新春文藝巡演 新春逍遙任我游 線上 線下 策略概述 我們針對這部分流動客戶的需求特點將本次活動分為線上業(yè)務(wù)推廣和線下地面活動兩大部分，將業(yè)務(wù)和活動結(jié)合起來。并根據(jù)春節(jié)市場特點將活動命名為 “新春逍遙任我游”， 函概了回鄉(xiāng)和出游之意，并將整個活動分為“ 新春出游行動” 和 “新春省親行動”， 將家庭服務(wù)計劃之親親家園服務(wù)， 12593優(yōu)惠干線，神州行省新行動，神州行優(yōu)惠購機行動，全球通港澳一卡多號、動感地帶、神州行、神州大眾卡的漫游優(yōu)惠，新春彩信明信片，彩鈴傳祝福等活動將品牌與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)捆綁，再通過“ 連親情、鬧新春文藝巡演 ” 活動 整合起來推出，從而提高各業(yè)務(wù)使用率和客戶粘性，在春節(jié)的黃金時間取得好的營銷效果。 “新春逍遙 ,任我游” 時間： 2023年 2月 1日 —— 3月 15日 新年返鄉(xiāng)市場營銷活動主題： 推 廣 策 劃 二、新春“省親”行動 一、新春“出游”行動 時間： 2023年 1月底 —— 3月中旬 針對回鄉(xiāng)客戶 針對出游客戶 三、 連親情、鬧新春文藝巡演 業(yè) 務(wù) 推 廣 地面 活動 推廣結(jié)構(gòu) 向新年返鄉(xiāng)市場吹響進攻的號角 第 一 部 分 新春“出游”行動 針對出游客戶 時間： 2023年 0
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