中國(guó)移動(dòng)品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀分析(已修改)
2025-03-06 16:17 本頁(yè)面
【正文】 2023年茂名移動(dòng)品牌年度代理 選型模擬命題 應(yīng)答書（正本） 項(xiàng)目名稱：品牌年度代理選型 選型內(nèi)容： 2023年茂名移動(dòng)年度品牌代理 競(jìng)選單位：廣州市鼎立廣告有限公司 日 期： 2023年 02月 中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司茂名分公司 春節(jié)返鄉(xiāng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)整體推廣 廣州鼎立廣告 2023年 02月 3日 溝通目錄 現(xiàn)狀分析 策略思考 媒介傳播 推廣策劃 讓我們 開始吧 任務(wù)導(dǎo)出 通過針對(duì)流動(dòng)人口的營(yíng)銷活動(dòng)，挖掘出客戶新增市場(chǎng) 展現(xiàn)茂名移動(dòng)真情回饋客戶的企業(yè)形象，通過活動(dòng)充實(shí)消費(fèi)者的特權(quán)，增加品牌向心力 拓展農(nóng)村市場(chǎng)，依托移動(dòng)的品牌效應(yīng)，擴(kuò)大移動(dòng)各業(yè)務(wù)在農(nóng)村市場(chǎng)的知曉度和客戶群 現(xiàn) 狀 分 析 農(nóng)村總?cè)丝诹鲃?dòng)人口農(nóng)村人口數(shù) 500多萬(wàn) 流動(dòng)人口 100多萬(wàn) 流動(dòng)人口分析 廣東省的流動(dòng)人口一直以來(lái)都位居全國(guó)其他省之前，茂名也不例外。茂名總?cè)丝跀?shù)近 700萬(wàn)，農(nóng)村人口數(shù)有 500多萬(wàn)，而農(nóng)村每年有超過 100萬(wàn)的流動(dòng)人口，其中外出打工者最多，小部分來(lái)本地打工，他們長(zhǎng)期流動(dòng)在外，每逢過年、五一、國(guó)慶等重要假期是流動(dòng)熱潮；而短期流動(dòng)人口以本地經(jīng)常出差、旅游、業(yè)務(wù)需要為主，占的比例較少。 流 動(dòng) 人 口 未 被 挖 掘 流動(dòng)人口手機(jī)普及率 長(zhǎng)期流動(dòng)人口空白市場(chǎng)短期流動(dòng)人口19% 66% 15% 長(zhǎng)期流動(dòng)人口市場(chǎng)手機(jī)普及率為 66%，短期流動(dòng)人口市場(chǎng)手機(jī)普及率分別為 19%，共有 85%的基礎(chǔ)市場(chǎng)可供挖掘，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆? 15%的無(wú)手機(jī)空白市場(chǎng)也有進(jìn)行手機(jī)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。 市 場(chǎng) 潛 力 巨 大 市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) 春 節(jié) 一年一度的傳統(tǒng)大節(jié)，也是傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)旺季， 春節(jié)前后 返鄉(xiāng) 和 出游 客戶人數(shù)將會(huì)大大增加，是外 出人員回流熱潮。 春節(jié)是消費(fèi)高峰，春節(jié)期間客戶手頭寬裕，消費(fèi)能力 較強(qiáng)。 輔助推廣機(jī)會(huì)點(diǎn)： 五一、國(guó)慶黃金節(jié)假日：也是外出人員回流和出游的高峰期，若開展針對(duì)性營(yíng)銷，對(duì)發(fā)掘流動(dòng)人口市場(chǎng)的新客戶有著積極的促進(jìn)作用。 目 標(biāo) 鞏固和拓展農(nóng)村市場(chǎng)，提高農(nóng)村市場(chǎng)客戶的品牌的忠誠(chéng)度、 美譽(yù)度和知曉度。 穩(wěn)定存量市場(chǎng)，有效挖掘返鄉(xiāng)客戶的新增市場(chǎng)。 展現(xiàn)茂名移動(dòng)真情回饋客戶的企業(yè)社會(huì)形象，用真情去打動(dòng) 那些游離在我們門外的客戶，讓他們成為我們的新客戶。 通過刺激移動(dòng)業(yè)務(wù)的使用率，增加收入。 怎樣抓住返鄉(xiāng)客戶，刺激短期通訊消費(fèi)的增長(zhǎng) 如何滿足出游客戶的漫游需求，帶動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展 如何有效拓展農(nóng)村流動(dòng)人口市場(chǎng)使業(yè)務(wù)新增 解決農(nóng)村市場(chǎng)不易做推廣問題 問題的關(guān)鍵在于 策 略 思 考 春節(jié)就要到了，遠(yuǎn)在外地工作的親人就要回家了，想外出旅游的客戶也要趁著年假要外出了，而不論回來(lái)還是出去，暢通而且實(shí)惠的通訊方式都是最重要的。 短期流動(dòng)人口 長(zhǎng)期流動(dòng)人口 流 動(dòng) 人 口 進(jìn)行刺激 獲取認(rèn)同 出游客戶 回鄉(xiāng)客戶 思考結(jié)構(gòu) 時(shí)間： 2023年 1月底 —— 3月中旬 策略組合 新春“省親”行動(dòng) 新春“出游”行動(dòng) 針對(duì)回鄉(xiāng)客戶 針對(duì)出游客戶 三、連親情、鬧新春文藝巡演 新春逍遙任我游 線上 線下 策略概述 我們針對(duì)這部分流動(dòng)客戶的需求特點(diǎn)將本次活動(dòng)分為線上業(yè)務(wù)推廣和線下地面活動(dòng)兩大部分，將業(yè)務(wù)和活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。并根據(jù)春節(jié)市場(chǎng)特點(diǎn)將活動(dòng)命名為 “新春逍遙任我游”， 函概了回鄉(xiāng)和出游之意，并將整個(gè)活動(dòng)分為“ 新春出游行動(dòng)” 和 “新春省親行動(dòng)”， 將家庭服務(wù)計(jì)劃之親親家園服務(wù)， 12593優(yōu)惠干線，神州行省新行動(dòng)，神州行優(yōu)惠購(gòu)機(jī)行動(dòng)，全球通港澳一卡多號(hào)、動(dòng)感地帶、神州行、神州大眾卡的漫游優(yōu)惠，新春彩信明信片，彩鈴傳祝福等活動(dòng)將品牌與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)捆綁，再通過“ 連親情、鬧新春文藝巡演 ” 活動(dòng) 整合起來(lái)推出，從而提高各業(yè)務(wù)使用率和客戶粘性，在春節(jié)的黃金時(shí)間取得好的營(yíng)銷效果。 “新春逍遙 ,任我游” 時(shí)間： 2023年 2月 1日 —— 3月 15日 新年返鄉(xiāng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)主題： 推 廣 策 劃 二、新春“省親”行動(dòng) 一、新春“出游”行動(dòng) 時(shí)間： 2023年 1月底 —— 3月中旬 針對(duì)回鄉(xiāng)客戶 針對(duì)出游客戶 三、 連親情、鬧新春文藝巡演 業(yè) 務(wù) 推 廣 地面 活動(dòng) 推廣結(jié)構(gòu) 向新年返鄉(xiāng)市場(chǎng)吹響進(jìn)攻的號(hào)角 第 一 部 分 新春“出游”行動(dòng) 針對(duì)出游客戶 時(shí)間： 2023年 0
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