【正文】 2023510 ***公司營銷戰(zhàn)略大綱目錄? 第一部分：導(dǎo)讀? 第二部分：我們要解決的主要問題? 第三部分：市場環(huán)境和 ***公司內(nèi)部分析? 第四部分：確定 “有所為 ”和 “有所不為 ”? 第五部分： “有所為 ”的營銷戰(zhàn)略對策? 第六部分：品牌和傳播戰(zhàn)略? 第七部分：結(jié)束語這不是一份簡單的廣告?zhèn)鞑栴}解決方案， 也不是一份單純的市場推廣問題解決方案； 這是一份系統(tǒng)地、根本性地解決 ***公司營銷戰(zhàn)略和***公司系列產(chǎn)品及其 ***產(chǎn)品區(qū)域市場營銷問題的整合營銷戰(zhàn)略方案； 對于 ***公司，改變觀念制定正確的戰(zhàn)略方案并積極行動(dòng)是最重要的！第一部分：導(dǎo)讀資料的分析研究√ 19982023IMI年鑒 ***產(chǎn)品行業(yè)資料√ 全國數(shù)十家電視廣告中 ***產(chǎn)品、液洗類行業(yè)資料√ 2023年 —2023 年 ***產(chǎn)品、液洗類行業(yè)經(jīng)濟(jì)信息√ 通過互聯(lián)網(wǎng)、聯(lián)盟的其它專業(yè)調(diào)研公司查找和購買了 大量資料√ 采納公司過去六年來對日化行業(yè)所積累和總結(jié)的 資料和信息我們做了哪些功課我們做了哪些功課 一線市場調(diào)查和封閉研討√ 為期 7天， 1200個(gè)樣本量的消費(fèi)者調(diào)查√ 30多家零售終端（其中小賣部 20多家、大型超市 10余家） 走訪√ 十多家主要經(jīng)銷商的訪談√ 內(nèi)部舉行的消費(fèi)者座談會√ ***公司市場一線人員的訪談√ 為期十幾天， 10人 /次團(tuán)隊(duì)的封閉創(chuàng)意會第二部分：我們要解決的主要問題一、秦國由弱變強(qiáng)并統(tǒng)一中國給我們的啟示秦國 潼關(guān)中原六國春秋時(shí)代，秦國還是非常弱小的，到了戰(zhàn)國初期，它仍然面臨著重重障礙：地處偏隅、人煙稀少，民族復(fù)雜，移民較多，人心渙散；土地等資源貧瘠，物產(chǎn)稀薄；中原六國總是對它圍堵排斥；朝廷雖有能人，領(lǐng)導(dǎo)人也多有雄心，但整個(gè)政府觀念落后、追求目標(biāo)簡單，同時(shí)政府內(nèi)人事關(guān)系、組織架構(gòu)復(fù)雜、辦事效率低；但軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力較強(qiáng)。在這樣的條件下，要想逐鹿中原稱王簡直是不可能的。為圖強(qiáng)盛，秦國主要采取了以下政策措施： 商鞅兩次變法， 進(jìn)行了農(nóng)業(yè)改革（廢井田開阡陌）、吏制改革、朝廷行政制度改革， 破壞了領(lǐng)主的宗族制度，也限制了地主的家族制度， ；進(jìn)行了軍隊(duì)改革；特別是后勤體系和激勵(lì)制度改革， 也建立了陣亡傷殘的撫恤制度 ；進(jìn)行了人才制度的改革，廣招門客，大搞 心理戰(zhàn)、宣傳戰(zhàn) ；進(jìn)行集權(quán)式財(cái)政稅賦改革，鼓勵(lì)經(jīng)商，大大增加了政府和人民的收入；建立了情報(bào)網(wǎng)和情報(bào)收集系統(tǒng)， 各國大臣中不少是秦國的內(nèi)間 ；采取遠(yuǎn)交近攻、先弱后強(qiáng)、逐個(gè)擊破的擴(kuò)張戰(zhàn)略。***公司目前也同樣面臨著類似秦國當(dāng)年的諸多困難：基礎(chǔ)雖好，但資源不足；競爭優(yōu)勢不明顯，處于市場的弱勢地位；大多數(shù)員工觀念落后、技能跟不上時(shí)代；競爭者強(qiáng)大眾多，對 ***公司的市場虎視眈眈；制度仍有缺陷，員工特別是銷售隊(duì)伍的積極性和戰(zhàn)斗力不強(qiáng)；在這樣的條件下， ***公司要想取得持續(xù)的大發(fā)展是非常不容易的。歐洲戰(zhàn)場 AC法國英國 B諾曼底灘頭—— 英吉利海峽軸心國：德、意、日等同盟國：美、英等二、諾曼底登陸成功給我們的啟示當(dāng)時(shí)，盟軍面臨著相當(dāng)多的困難：√ 非常惡劣的氣候條件；√ 德軍實(shí)力強(qiáng)勁，準(zhǔn)備充分；√ 時(shí)間緊迫，僅有的十幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間供同盟軍穿越英吉利海峽；√ 對岸地勢險(xiǎn)惡，易守難攻； 雖然面對如此千難萬苦，但盟軍憑借超然的勇氣、謀略和非凡的軍隊(duì)最終取得了諾曼底登陸的成功，從而成為二戰(zhàn)中盟軍取勝的一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 ***公司搶灘新市場如四川、鄭州等省市，同樣面臨著“ 諾曼底登陸 ” 般的種種障礙和困難：√ 市場環(huán)境相對惡劣、中國 ***產(chǎn)品市場的戰(zhàn)國時(shí)代已經(jīng)到來；√ 競爭對手實(shí)力雄厚；√*** 公司沒有進(jìn)入兩廣以外市場的成功經(jīng)驗(yàn)；√*** 公司的競爭優(yōu)勢不明顯；√ 區(qū)域市場進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)大、成本高 ……實(shí)際上， ***公司目前面臨的最核心的問題就是： ***公司怎樣實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)的增長？怎樣鞏固、完善和進(jìn)一步做大兩廣市場？ ***公司怎樣才能在新市場成功登陸？第三部分：市場環(huán)境和 ***公司內(nèi)部分析對市場環(huán)境的分析***產(chǎn)品市場需求預(yù)測單位：億支農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場潛力巨大；刷牙習(xí)慣的改變，增加了消費(fèi)量；生活改善和收入增加，使中高檔 ***產(chǎn)品市場增大；新產(chǎn)品（如新出現(xiàn)的生物 ***產(chǎn)品、天然牙膏）、新細(xì)分市場、大量新品牌傳播的不斷涌現(xiàn)，激活了 ***產(chǎn)品市場。?主要驅(qū)動(dòng)力市場趨勢市場發(fā)展趨勢1.天然 ***產(chǎn)品迅速崛起 。當(dāng)今人們崇尚天然，出于安全感，人們樂于用天然 ***產(chǎn)品。國內(nèi)相繼推出了兩面針天然中藥 ***產(chǎn)品、黃岑天然 ***產(chǎn)品等。藥物 ***產(chǎn)品層出不窮。 我國一些 ***產(chǎn)品廠已經(jīng)相繼推出了防齲 ***產(chǎn)品、脫敏 ***產(chǎn)品、抗結(jié)石***產(chǎn)品、止痛消炎 ***產(chǎn)品和防口臭 ***產(chǎn)品均已加入雙氟（氟化鈉和單酸鈉）3.美容 ***產(chǎn)品方興未艾。 潔白健美牙齒是 ***產(chǎn)品的根本功能。美容 ***產(chǎn)品采用了能去除或漂白牙齒色素斑的特殊原料 ,它能有效清除牙齒上煙漬、茶漬、咖啡漬等，美白牙齒功效卓越，深受國內(nèi)外消費(fèi)者的歡迎。4.生物 ***產(chǎn)品時(shí)髦走銷。 利用生物工程，添加各種生化藥物制劑的 ***產(chǎn)品謂之生物 ***產(chǎn)品。生物 ***產(chǎn)品是當(dāng)今國際上時(shí)髦走銷的高科技營養(yǎng)保健型 ***產(chǎn)品。市場需求－消費(fèi)群分析主要消費(fèi)群基本的普通消費(fèi)群 （關(guān)注美白、清新口氣、防蛀、清潔牙齒的功效）特定消費(fèi)群（關(guān)注藥物、保健、除漬等特定功能）組合型消費(fèi)群（產(chǎn)品突出功能一般有二種以上，包括全效牙膏）客戶需求經(jīng)濟(jì)型、大眾化消費(fèi)，防治牙疾病、牙保健和特定牙齒護(hù)理消費(fèi)，即解決一般的牙齒護(hù)理問題、又需要某些特定的消費(fèi)；市場份額約占 50％約占 10－ 20％約占 30－ 40％競爭態(tài)勢％％％前三名第四到十名其它100%廠家數(shù)量 銷售額? 市場份額? 百分比? 競爭集中度市場梯隊(duì)構(gòu)成高露潔，佳潔士，潔諾，黑人 第一梯隊(duì)第二梯隊(duì)第四梯隊(duì)第三梯隊(duì)中華、冷酸靈，兩面針，黑妹，藍(lán)天六必治等。 立白，雕牌，西瓜箱，名人，三笑等。 地方小廠，不知名的品牌 領(lǐng)導(dǎo)者角色，市場競爭力較強(qiáng)，已搶占中國大片市場。 品牌形象較強(qiáng)，民族和地方特色仍較明顯，屬于挑戰(zhàn)者。 主要生存在低檔市場，以游擊、價(jià)格戰(zhàn)和模仿假冒為主。 為新興品牌或弱勢老品牌，在謀求區(qū)域市場的強(qiáng)勢地位。主要競爭對手情況? 主要對手 主要產(chǎn)品 優(yōu)勢 市場占有率 主要消費(fèi)群劣勢中華、冷酸靈，兩面針，黑妹，西瓜箱等；缺乏國際品牌形象力及其市場運(yùn)作能力，資金和內(nèi)部管理問題多，中、草藥產(chǎn)品為主要特色；新產(chǎn)品也層出不窮已有民族特色的強(qiáng)勢品牌形象，產(chǎn)品力較強(qiáng)。多為普通型，功能較全，也進(jìn)入了中藥 ***產(chǎn)品市場高露