深圳中原最佳策劃人比賽方案(已修改)
2025-03-06 11:25 本頁面
【正文】 永恒的傳播 Word of Mouth Marketing REM 2023年★ ★項(xiàng)目營銷執(zhí)行思路 火車票、飛機(jī)票 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ [市場表情 ] 逆市！ 客戶沒得 地產(chǎn)開發(fā) 市場調(diào)研 產(chǎn)品定位 形象 客戶 規(guī)劃 設(shè)計(jì) 樹立品牌 實(shí)現(xiàn)利潤 物業(yè)定位 品牌利潤 工程 施工 推廣 傳播 成交 傳播 工程環(huán)節(jié) 營銷環(huán)節(jié) [IT業(yè)十大敗筆之首 ] [關(guān)于傳播啟示 ] “ 我們的這款產(chǎn)品幾乎沒有賣出過！ ” —— 微軟 Windows產(chǎn)品部副總裁 Mike Nash ?“ 說 Vista沒賣出去，其實(shí)賣是賣出去了，但一些最早用的人說感覺不好，大多數(shù)用戶留下了這種不好的印象，在中國，口碑傳播的影響力非常大。 ” ?很大部分的消費(fèi)者放棄嘗試使用 Vista就是因?yàn)?“ 聽別人說 Vista不好用 ” 。 [微軟的改變 ] [關(guān)于傳播啟示 ] 微軟在北京舉辦了 “Windows 7 RC初體驗(yàn) ” 活動，讓來自全國各地的上百家媒體現(xiàn)場體驗(yàn)Windows 7，并邀請超過百名專業(yè)人士試用，在發(fā)布 Windows 7前開始了口碑營銷。 首先，收集用戶的反饋，特別是一些 “ 意見領(lǐng)袖 ” 的意見； 其次，主動影響、引導(dǎo)和適當(dāng)利用 “ 意見領(lǐng)袖 ” 的意見，形成 “ 對我有利 ” 的形式；第三，針對 “ 意見領(lǐng)袖 ” 的意見反饋，制定后續(xù)營銷的因應(yīng)策略，對可能存在的口碑傳播進(jìn)行預(yù)期，并提出相應(yīng)對策。 ? 2023年中國汶川地震 ? 5月 18日賑災(zāi)晚會 ? 低調(diào)的民營企業(yè)王老吉 ? 捐款 1億元 封殺王老吉！ [關(guān)于傳播啟示 ] 震驚全國 王老吉！ [關(guān)于傳播啟示 ] 2023年， 60％以上的增長速度，銷售份額 ％ 。 “ 2023年度全國罐裝飲料市場銷量第一名” “中國飲料第一罐” ?中國人，只喝王老吉 ?患難見真情，真愛王老吉 ?要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉！ ?等等 口碑傳播的力量 調(diào)查表明： ? 口碑影響力大 一個滿意顧客會引發(fā) 8筆潛在的買賣，其中至少有兩筆可以成交；一個不滿意的顧客足以阻礙 25人的購買意愿。 ? 口碑影響范圍廣 尼爾森調(diào)研公司分析：在 26486個受調(diào)查者中，有超過 2/3
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