江蘇常州九龍倉項(xiàng)目推廣策略建議方案_136ppt-文庫吧
2025-02-16 11:25 本頁面
【正文】 門、圍墻鐵藝、燈桿、小品等 國花園是一座身處尊崇領(lǐng)地， 融匯全球視野與中國傳統(tǒng)美學(xué)的私家府邸 5 低調(diào) VS張揚(yáng) 國花園之人文哲學(xué)： 夫惟不爭，故天下莫能與之爭 ?中國傳統(tǒng)尚智，不崇尚正面競爭 ?“行政”系人員，低調(diào)為立身之本 ?真正具有實(shí)力的人，并不以炫耀為能事 ?深宅高門，大家氣象 不語自雍容 —— 推廣總精神 —— 企業(yè)語言特征對比 始于一八八六，香港 vs 中國城市豪宅運(yùn)營商 文化語言特征對比 vs 客群語言特征對比 vs 國花園是底蘊(yùn)深厚、大氣內(nèi)斂的私家府邸， 精致生活細(xì)節(jié)、儒雅生活格調(diào) 坐下來細(xì)細(xì)品位，才能懂得 6 有九龍倉，足夠了 九龍倉缺少住宅開發(fā)知名度，是否缺陷？ 沒有關(guān)系！ 至少在以下三個至關(guān)重要的產(chǎn)品價值要素上，九龍倉足以提供超越同儕的底氣： ?品質(zhì)：產(chǎn)品硬件，即所應(yīng)用的材質(zhì)和技術(shù)，應(yīng)能超越國內(nèi)缺乏自律的同行 ?品位：產(chǎn)品軟件，即所提供的生活觀和服務(wù)，應(yīng)能超越依靠出國考察搬經(jīng)驗(yàn)的同行 ?品格：客戶圈層，即與特定客戶層深入溝通，應(yīng)能運(yùn)用其商業(yè)商務(wù)項(xiàng)目上的百年經(jīng)驗(yàn) 國花園之九龍倉品牌附加值鍛造一品質(zhì)篇 國內(nèi)第一個不動產(chǎn)血統(tǒng)書 創(chuàng)意來源： 臺灣 ◎ 蔡偉民 ， 臺灣部分開發(fā)商的做法 創(chuàng)意背景： 建筑質(zhì)量伴隨汶川地震成為舉國焦點(diǎn) ， 也喚醒對國內(nèi)建筑擔(dān)憂 。 解決問題 ：市場順利時 ， 助推價值；市場轉(zhuǎn)淡 ， 以物理層面觸動剛性客戶的購買心理 創(chuàng)意素材 ：新浪、第一財經(jīng)對蔡偉民的采訪 新浪：請介紹一下不動產(chǎn)血統(tǒng)書 蔡：我十年前就在臺灣推動“不動產(chǎn)血統(tǒng)書”，做法其實(shí)非常簡單。讓開發(fā)商每一項(xiàng)的工程，每一樣的建材都攤在陽光下，都是透明的，讓百姓通過這份記錄去了解。舉個例子，我買了這棟房子，開發(fā)商在灌漿之前，排鋼筋，鋁門窗要經(jīng)過風(fēng)雨測試，等等，都用攝像存證，用錄影的方式來呈現(xiàn)。關(guān)鍵就是這個過程中，開發(fā)商也不敢亂來了。通過這份血統(tǒng)書，能把過程透明陽光地展示給百姓，我相信，真正注重品質(zhì)的開發(fā)商是沒有理由反對的。一只狗， 2023塊都有血統(tǒng)書，一棟房子， 200萬，卻沒有一樣證明在消費(fèi)者手里。在臺灣已經(jīng)有很多開發(fā)商這么做了，關(guān)鍵就是競爭。 創(chuàng)意替補(bǔ) ： 品質(zhì)白皮書 國花園之九龍倉品牌附加值鍛造一品位篇 1 世界的 1/36 創(chuàng)意來源： 國賓館 、 會員制會所 、 五星級酒店 、 裝修公寓 ， 突破鋼筋水泥 ， 折射生活品位 創(chuàng)意操作： 特聘 香港梁志天 為藝術(shù)顧問 解決問題 ： 7090政策導(dǎo)致大量同質(zhì)產(chǎn)品 ， 除戶型設(shè)計上創(chuàng)新以外 ， 教育年輕人如何充分利用室內(nèi)空間 ， 享受國際主流的家具生活 ， 是另一門可做的功課 ， 以文化層面促動客戶購買 國花園之九龍倉品牌附加值鍛造一品位篇 2 與相對論一樣偉大 創(chuàng)意來源： 《 易經(jīng) 》 文化 ， 香港風(fēng)水文化 創(chuàng)意背景 ：常州屬于國內(nèi)較為重視風(fēng)水文化的城市之一 創(chuàng)意操作： 特聘 香港李居明 為文化顧問 解決問題 ：輔助景觀 /公共部位的設(shè)計和使用 以心理層面觸動客戶購買決策 國花園之九龍倉品牌附加值鍛造一品格篇 鴻藝會來了 創(chuàng)意來源： 國賓館 、 會員制高級會所 創(chuàng)意背景 ：常州一直缺乏頂級的社交平臺 創(chuàng)意操作： 特聘 上海鴻藝會 為會所顧問或運(yùn)營商 解決問題 ：構(gòu)建中高端口碑傳播核心 ， 甚至帶領(lǐng)國花園走出常州 ， 享譽(yù)長三角 以階層層面觸動客戶購買決策 國花園的推廣真正做到了【不語】， 以極具價值的行為，一步一步， 將自己推上公認(rèn)的常州【真國色】 并始終體現(xiàn)了九龍倉的香港背景和全球視野 7 第一戰(zhàn)，沒有對手 九龍倉品牌鍛造之戲言 世茂集團(tuán)的項(xiàng)目總監(jiān) ， 其實(shí)也感覺到為難 ， 因?yàn)樗麄兊亩麻L許榮茂先生 ， 榮膺香港 【 太平紳士 】 ， 但是他們在香港幾乎沒有項(xiàng)目； 華潤置地的營銷經(jīng)理 ， 其實(shí)也感覺到為難 ， 因?yàn)榭梢越榻B華潤集團(tuán)有 70年歷史 ， 1000億資產(chǎn) ， 但是他們在企業(yè)創(chuàng)始地 — 香港 ， 沒有代表性項(xiàng)目 。 始于一八八六，香港 —— 品牌核心 —— 來大陸淘金的香港新貴， 大陸本土的未成熟開發(fā)商， 均不在競爭對手之列 第一篇 親歷香港百年傳奇 畫面配文： 1828年和記黃埔成立 1868年太古集團(tuán)成立 1886年九龍倉成立 1969年新鴻基成立 1972年恒基兆業(yè)成立 推動文案： 九龍倉，扎根香港逾百年，融匯中西視野，成就全球共享。 2023年起，我們與您一起建設(shè)常州。 第二篇 親建香港百年繁華 畫面配文： 海港城，尖沙咀，香港最大型購物、飲食及娛樂中心 時代廣場，銅鑼灣，全港十大觀光景點(diǎn)之一 現(xiàn)代貨倉碼頭， 1969年建立，股權(quán)碼頭遍及香港 /長三角 /珠三角 /環(huán)渤海 馬可孛羅酒店， 12間酒店位于香港 /菲律賓 /上海 /北京 /廈門 /武漢 天星小輪， 1888年，一位波斯拜火教教徒創(chuàng)辦， 1898年九龍倉集團(tuán)收購，是旅客游覽維多利亞港首選的途徑， 近年更被國家地理旅游雜志列為“人生 50個必到景點(diǎn)”之一。 推動文案： 九龍倉，扎根香港逾百年，融匯中西視野，成就全球共享。 2023年起，我們與您一起建設(shè)常州。 第三篇 1886年起，我們建設(shè)香港 2023年起，我們建設(shè)常州 二 ○○ 七 年 十二月二十八日， 九 龍 倉集團(tuán) (港市股份編號： 004) 旗下海港企業(yè) (港市股份編號： 051) ， 成功投得常州市新 北 區(qū)的優(yōu)質(zhì)地塊 (由 0 02 及 03 三個相 連 地塊組成 )。 總作價為人民幣十四億七千萬元。 擬將地塊發(fā)展為國賓館、住 宅 、酒店及商業(yè)項(xiàng)目。 二 ○○ 八 年五 月， 2億美元資金全部到賬。 九月，正式命名 [國花園 ]，雍容啟動。 和記黃埔 —— 品牌目標(biāo) —— 這是目前常州高端人群信任的品牌 也是和九龍倉相似的品牌 我們期待具備一樣的聲譽(yù)和信任度 來自香港，攜手建設(shè)常州 8 札記 香港 財 團(tuán) 中 文 國 際 繁 華 風(fēng) 水 文 化 國 際 品 質(zhì) 謝謝 我們面臨的問題： 如何將九龍倉的地產(chǎn)品牌與常州的項(xiàng)目品牌進(jìn)行整合傳播？ 九龍倉地產(chǎn)品牌的傳播大思路：九龍倉地產(chǎn)大品牌帶動常州項(xiàng)目小品牌，以大帶小，形成聯(lián)動。事實(shí)上，兩者的傳播是不可割裂、結(jié)為一體的。 九龍倉地產(chǎn)品牌 常州項(xiàng)目 第一部分： 九龍倉地產(chǎn)品牌在常州的傳播策略規(guī)劃 誰是九龍倉品牌在常州的競爭對手？ ?本著“締造生活品位”的理念，世貿(mào)在中國大陸首創(chuàng)了房地產(chǎn)“濱江模式”，將景觀、親水、園林和建筑等各種元素融合進(jìn)了每一個家庭的日常生活，不僅在人居環(huán) 境、自然生態(tài)與人文景觀之間架起了一條條人性的橋
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1