【正文】 怡華 2002年整合營(yíng)銷方案 怡華存儲(chǔ)市場(chǎng)推廣方案 文華立順顧問(wèn)公司 怡華 2002年整合營(yíng)銷方案 目錄 ? 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 ? 市場(chǎng)格局 ? 市場(chǎng)宣傳分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳情況 ? 目標(biāo)用戶分類 ? 目標(biāo)用戶分析 (之一 ) ? 目標(biāo)用戶分析 (之二 ) ? 目標(biāo)用戶分析 (之三 ) ? 怡華 SWOT分析 ? 產(chǎn)品生命周期 ? 營(yíng)銷策略建議 ? 產(chǎn)品建議 ? 渠道建議 ? 整體市場(chǎng)推廣策劃 ? 怡華 2002年市場(chǎng)目標(biāo) ? 推廣定位與主題 ? 營(yíng)銷策略 ? 整合手段和節(jié)奏 ? 推廣節(jié)奏圖 ? 公關(guān)宣傳策劃 ? 公關(guān)策略 ? 傳播手段 ? 媒體策略 ? 傳播原則 ? 傳播受眾 ? 傳播節(jié)奏 ? 傳播實(shí)施 ? 預(yù)算 ? 文化立順 ? 客戶關(guān)系管理 ? 媒體資源整合 ? 效果評(píng)估體系 ? 項(xiàng)目小組成員 ? 我們的顧問(wèn) ? 優(yōu)勢(shì) ? 客戶 怡華 2002年整合營(yíng)銷方案 內(nèi)容提要 ? 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 ? 市場(chǎng)格局 ? 市場(chǎng)宣傳分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳情況 ? 目標(biāo)用戶分類 ? 目標(biāo)用戶分析 (之一 ) ? 目標(biāo)用戶分析 (之二 ) ? 目標(biāo)用戶分析 (之三 ) ? 怡華 SWOT分析 ? 產(chǎn)品生命周期 怡華 2002年整合營(yíng)銷方案 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 —— 市場(chǎng)格局 ? 第一陣營(yíng) ： ? 專營(yíng)廠商為代表的怡華、愛(ài)國(guó)者、朗科優(yōu)盤； ? 第二陣營(yíng)： ? 國(guó)內(nèi)大型 PC廠商為代表的聯(lián)想、清華同方的加入； ? 第三陣營(yíng)： ? 中小企業(yè)廠商為代表的閃俠、酷盤搶占市場(chǎng)； ? 同類 DIY盤加盒產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)大部份份額； ? 另類 ： ? ZIP、 MO、光盤等相關(guān)產(chǎn)品擁有固定的用戶群； 怡華 2002年整合營(yíng)銷方案 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 —— 市場(chǎng)宣傳分析 概念普及期： 2001年 6月前只有極少數(shù)幾家廠商，規(guī)模不多。 電子城混戰(zhàn)期： 2001年 7月 — 年底，不斷有新廠商的加入，并不斷加強(qiáng)宣傳，由于這些廠商資金實(shí)力有限，廣告由盛而衰。 發(fā)展期： 2001年底隨著 PC廠商的進(jìn)入，市場(chǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜， PC廠商在小產(chǎn)品上宣傳投入極少，新廠商又打不起廣告，而怡華去年大規(guī)模的宣傳，樹立了品牌的知名度，所以持續(xù)、加大宣傳力度才能鞏固怡華領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 怡華 2002年整合營(yíng)銷方案 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳情況 （之一） ? 愛(ài)國(guó)者 廣告主題 ： 《 自然出眾、讓您心動(dòng) 》 、 《 愛(ài)國(guó)者移動(dòng)存儲(chǔ)盤 太方便了！ 》 、 《 愛(ài)國(guó)者存儲(chǔ) 王與加密王 自動(dòng)平衡滾軸系統(tǒng) 》 、 《 愛(ài)國(guó)者存儲(chǔ)王再震也不怕 》《 太方便了！移動(dòng)存儲(chǔ)新概念 》 、 《 領(lǐng)先科技的自動(dòng)平衡滾軸系統(tǒng)提供了超強(qiáng)抗震性 》 、 《 愛(ài)國(guó)者走進(jìn)新移動(dòng)存儲(chǔ)時(shí)代 》 PR宣傳： 《 電子與電腦 》 評(píng)測(cè)文章 《 軟盤殺手 》 ， 《 移動(dòng)賦于生命 》《 成立俱樂(lè)部 》 新聞稿，《 通過(guò) ISO9001認(rèn)證 》 的專訪及新聞稿件， 《 迷你王 》 新品新聞 《 狂降千元，愛(ài)國(guó)者移動(dòng)存儲(chǔ)系列大調(diào)價(jià) 》 、 《 愛(ài)國(guó)者歡樂(lè)送 》 ? 金存小博士 廣告主題 ： 《 金存小博士 — USB移動(dòng)存儲(chǔ)器 》 、 《 金存小博士全系列產(chǎn)品 》 、 《 科軟存儲(chǔ)做中 國(guó)存儲(chǔ)巨人 》 、 《 金存小博士推出 》《 專業(yè)首選 唯我獨(dú)尊 》《 科軟－存儲(chǔ)產(chǎn)品特惠促銷 》 PR宣傳： 《 開(kāi)啟 40X傳輸時(shí)代 》 對(duì)產(chǎn)品金存小博士 ， 《 科軟新年有禮 》《 有金存的日子真好 》 等及在 《 中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào) 》 開(kāi)辦專欄文章 怡華 2002年整合營(yíng)銷方案 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳情況 （之二） ? 旅之星 廣告主題 ： 旅之星移動(dòng)存儲(chǔ)專家， PR宣傳： 《 旅之星移動(dòng)硬盤全線降價(jià) 》《 中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào) 》 郭老師信箱的專欄及產(chǎn)品信息 ? 優(yōu)盤 廣告主題 ： 《 好產(chǎn)品、好價(jià)格優(yōu)盤我也用得起 》 、 《 朗科全國(guó)巡展 》 PR宣傳： 《 朗科啟動(dòng)型優(yōu)盤亮相高交會(huì) 》 、 《 朗科優(yōu)盤再做價(jià)格調(diào)整 》 、 《 朗科優(yōu)盤可啟動(dòng) 》 、 《 徹底拋棄軟驅(qū) 》 、 《 朗科新一代存儲(chǔ)盤 》 、 《 華南閃存盤：漸成新龐 》 ? 魯文易盤 廣告主題 ： 《 易盤將價(jià)格一降到底 》 PR宣傳： 《 魯文：拓展移動(dòng)存儲(chǔ)新時(shí)代 》 及產(chǎn)品新聞 其它見(jiàn)附件 怡華 2002年整合營(yíng)銷方案 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 —— 目標(biāo)用戶分類 行業(yè)購(gòu)買占了整個(gè)市場(chǎng)份額的80％，行業(yè)包括很多，有：保險(xiǎn)、軍隊(duì)、教育金融等??個(gè)人購(gòu)買一般為技術(shù)人員、 soho 一族等，只占市場(chǎng)份額的 5 ％企業(yè)購(gòu)買占整個(gè)份額的 15 ％，一般為中小企業(yè) 怡華 2002年整合營(yíng)銷方案 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 —— 目標(biāo)用戶分析 (之一 ) 以軍隊(duì)為代表的政府機(jī)構(gòu)和大型國(guó)有企業(yè) o 需求 ? 對(duì)存儲(chǔ)產(chǎn)品有相當(dāng)大的潛在需求 ? 對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、安全性能要求高 ? 產(chǎn)品需求大容量 o 潛力 ? 潛在的購(gòu)買力非常巨大 ? 對(duì)怡華而言，可以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)較大的效益增長(zhǎng) o 購(gòu)買特征 : ? 對(duì)價(jià)格的敏感程度較弱，售后服務(wù)要求高 ? 對(duì)產(chǎn)品技術(shù)、品牌有一定的關(guān)注 怡華 2002年整合營(yíng)銷方案 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 —— 目標(biāo)用戶分析 (之二 ) 教育行業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、大專院校 o 需求 ? 對(duì)存儲(chǔ)產(chǎn)品有需求 ? 對(duì)產(chǎn)品要求不高 o 潛力 ? 潛在的購(gòu)買力巨大 ? 容易形成長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益 ? 潛在用戶的有效數(shù)量很高，而且增長(zhǎng)空間較大 o 購(gòu)買特征 : ? 對(duì)價(jià)格敏感 ? 產(chǎn)品品牌關(guān)注 ? 使用和維護(hù)簡(jiǎn)單，今后服務(wù)要完善 怡華 2002年整合營(yíng)銷方案 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 —— 目標(biāo)用戶分析 (之三 ) 個(gè)人、 soho 等零散用戶 o 需求 ? 對(duì)存儲(chǔ)產(chǎn)品有一定的需求 ? 價(jià)格決定 o 潛力 ? 潛在的購(gòu)買力相對(duì)有限 ? 容易形成長(zhǎng)期效益增長(zhǎng)，穩(wěn)定用戶群體 ? 用戶數(shù)量的增長(zhǎng)會(huì)很快，是未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng) o 購(gòu)買特征 : ? 合理的價(jià)格非常容易被接受 ? 對(duì)品牌知名度關(guān)注 ? 使用簡(jiǎn)便、產(chǎn)品多功能 怡華 2002年整合營(yíng)銷方案 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析