【正文】 XYZ(上海上海 )企業(yè)咨詢有限公司企業(yè)咨詢有限公司2023年年 12月月ABC集團(tuán)銷售渠道集團(tuán)銷售渠道 /供應(yīng)鏈管理方案建議供應(yīng)鏈管理方案建議2目錄167。 品牌產(chǎn)品分銷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)品牌產(chǎn)品分銷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)167。 ABC集團(tuán)項(xiàng)目背景集團(tuán)項(xiàng)目背景167。 XYZ對(duì)項(xiàng)目的理解對(duì)項(xiàng)目的理解–– 銷售渠道設(shè)計(jì)銷售渠道設(shè)計(jì)–– 銷售渠道的供應(yīng)鏈優(yōu)化銷售渠道的供應(yīng)鏈優(yōu)化167。 XYZ的價(jià)值和行業(yè)能力的價(jià)值和行業(yè)能力3目錄167。 品牌產(chǎn)品分銷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)品牌產(chǎn)品分銷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)167。 ABC集團(tuán)項(xiàng)目背景集團(tuán)項(xiàng)目背景167。 XYZ對(duì)項(xiàng)目的理解對(duì)項(xiàng)目的理解–– 銷售渠道設(shè)計(jì)銷售渠道設(shè)計(jì)–– 銷售渠道的供應(yīng)鏈優(yōu)化銷售渠道的供應(yīng)鏈優(yōu)化167。 XYZ的價(jià)值和行業(yè)能力的價(jià)值和行業(yè)能力4短期短期 (1年以內(nèi)年以內(nèi) )167。 行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)將開(kāi)始應(yīng)用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)將開(kāi)始應(yīng)用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（ CRM））167。 品牌產(chǎn)品行業(yè)制造商不斷有選擇性的放棄重疊性和非核心的品牌的生產(chǎn)品牌產(chǎn)品行業(yè)制造商不斷有選擇性的放棄重疊性和非核心的品牌的生產(chǎn)167。 品項(xiàng)管理向傳統(tǒng)范圍外延伸，包括新的品項(xiàng)和新的零售商等，同時(shí)企業(yè)營(yíng)銷向以增強(qiáng)客品項(xiàng)管理向傳統(tǒng)范圍外延伸，包括新的品項(xiàng)和新的零售商等，同時(shí)企業(yè)營(yíng)銷向以增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度為核心的方向發(fā)展戶忠誠(chéng)度為核心的方向發(fā)展167。 越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)應(yīng)用電子交易平臺(tái)加強(qiáng)與生產(chǎn)商和分銷商的聯(lián)系，同時(shí)提高對(duì)客戶越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)應(yīng)用電子交易平臺(tái)加強(qiáng)與生產(chǎn)商和分銷商的聯(lián)系，同時(shí)提高對(duì)客戶需求的響應(yīng)能力需求的響應(yīng)能力167。 品牌產(chǎn)品企業(yè)不斷加強(qiáng)與供應(yīng)鏈合作伙伴的戰(zhàn)略協(xié)作，以促成合作各方共同的利益品牌產(chǎn)品企業(yè)不斷加強(qiáng)與供應(yīng)鏈合作伙伴的戰(zhàn)略協(xié)作，以促成合作各方共同的利益167。 領(lǐng)先的品牌產(chǎn)品行業(yè)將非核心業(yè)務(wù)進(jìn)行外包領(lǐng)先的品牌產(chǎn)品行業(yè)將非核心業(yè)務(wù)進(jìn)行外包167。 零售商開(kāi)始參與品牌的營(yíng)銷活動(dòng)，零售商開(kāi)始參與品牌的營(yíng)銷活動(dòng)， 導(dǎo)致生產(chǎn)商之間的更激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致生產(chǎn)商之間的更激烈的競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)5品牌產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)（續(xù)）中期中期 (13年年 )167。 越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始有選擇性的放棄重疊性和非核心的品牌的生產(chǎn)，導(dǎo)致企業(yè)的品牌組越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始有選擇性的放棄重疊性和非核心的品牌的生產(chǎn)，導(dǎo)致企業(yè)的品牌組合越來(lái)越簡(jiǎn)化，但企業(yè)專注于目標(biāo)市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略也令客戶的產(chǎn)品選擇范圍更加廣泛合越來(lái)越簡(jiǎn)化，但企業(yè)專注于目標(biāo)市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略也令客戶的產(chǎn)品選擇范圍更加廣泛167。 品牌行業(yè)企業(yè)開(kāi)始組成戰(zhàn)略聯(lián)盟以向全球市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張，同時(shí)不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新品牌行業(yè)企業(yè)開(kāi)始組成戰(zhàn)略聯(lián)盟以向全球市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張，同時(shí)不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新167。 幾家主要企業(yè)應(yīng)用軟件商將為企業(yè)提供更多的供應(yīng)鏈管理工具幾家主要企業(yè)應(yīng)用軟件商將為企業(yè)提供更多的供應(yīng)鏈管理工具167。 新產(chǎn)品推出的宣傳活動(dòng)的在企業(yè)業(yè)務(wù)中的地位日益突出新產(chǎn)品推出的宣傳活動(dòng)的在企業(yè)業(yè)務(wù)中的地位日益突出167。 充分應(yīng)用電子商務(wù)，全球品牌行業(yè)制造商將與供應(yīng)商和銷售商結(jié)成更緊密的聯(lián)盟，而不充分應(yīng)用電子商務(wù)，全球品牌行業(yè)制造商將與供應(yīng)商和銷售商結(jié)成更緊密的聯(lián)盟，而不是削減傳統(tǒng)供應(yīng)商和銷售商的數(shù)量是削減傳統(tǒng)供應(yīng)商和銷售商的數(shù)量167。 更多的業(yè)務(wù)將被外包，同時(shí)產(chǎn)生新的外包的方式和內(nèi)容更多的業(yè)務(wù)將被外包，同時(shí)產(chǎn)生新的外包的方式和內(nèi)容167。 品牌行業(yè)制造商面臨巨大挑戰(zhàn)以解決市場(chǎng)地域性差異，以及來(lái)自其他擴(kuò)張中的全球性競(jìng)品牌行業(yè)制造商面臨巨大挑戰(zhàn)以解決市場(chǎng)地域性差異，以及來(lái)自其他擴(kuò)張中的全球性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和地方性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力爭(zhēng)對(duì)手和地方性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力6品牌產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)（續(xù)）長(zhǎng)期長(zhǎng)期 (3年以上年以上 )167。 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)在品牌行業(yè)的充分應(yīng)用使行業(yè)在媒體領(lǐng)域的開(kāi)支不斷轉(zhuǎn)向客戶關(guān)系管客戶關(guān)系管理系統(tǒng)在品牌行業(yè)的充分應(yīng)用使行業(yè)在媒體領(lǐng)域的開(kāi)支不斷轉(zhuǎn)向客戶關(guān)系管理領(lǐng)域理領(lǐng)域167。 成熟的成熟的 CPFR（（ 協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測(cè)和補(bǔ)貨）協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測(cè)和補(bǔ)貨） 使品牌產(chǎn)品生產(chǎn)商更好的掌握零售市場(chǎng)的發(fā)展使品牌產(chǎn)品生產(chǎn)商更好的掌握零售市場(chǎng)的發(fā)展變化同時(shí)更好的處理來(lái)自客戶的需求變化同時(shí)更好的處理來(lái)自客戶的需求167。 品牌產(chǎn)品生產(chǎn)商不斷增強(qiáng)的數(shù)據(jù)挖掘能力以增強(qiáng)客戶管理能力品牌產(chǎn)品生產(chǎn)商不斷增強(qiáng)的數(shù)據(jù)挖掘能力以增強(qiáng)客戶管理能力167。 實(shí)現(xiàn)整條價(jià)值鏈范圍內(nèi)的無(wú)縫整合實(shí)現(xiàn)整條價(jià)值鏈范圍內(nèi)的無(wú)縫整合167。 基于互聯(lián)網(wǎng)的各種應(yīng)用技術(shù)發(fā)展成為傳統(tǒng)品牌產(chǎn)品行業(yè)的一條新的重要的渠道基于互聯(lián)網(wǎng)的各種應(yīng)用技術(shù)發(fā)展成為傳統(tǒng)品牌產(chǎn)品行業(yè)的一條新的重要的渠道167。 中立性的電子商務(wù)交易平臺(tái)在行業(yè)中得到更廣泛的應(yīng)用，它使品牌產(chǎn)品生產(chǎn)商可以和更中立性的電子商務(wù)交易平臺(tái)在行業(yè)中得到更廣泛的應(yīng)用，它使品牌產(chǎn)品生產(chǎn)商可以和更多的小客戶或靈活客戶（非固定客戶等）等建立廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系多的小客戶或靈活客戶（非固定客戶等）等建立廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系7… 發(fā)展趨勢(shì)對(duì)企業(yè)的影響167。 品牌產(chǎn)品生產(chǎn)商將品牌產(chǎn)品生產(chǎn)商將 :– 優(yōu)化品牌組合優(yōu)化品牌組合– 重新建立消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感重新建立消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感– 供應(yīng)鏈成本最小化供應(yīng)鏈成本最小化– 向向 “按需生產(chǎn)按需生產(chǎn) ”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化，應(yīng)用的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化，應(yīng)用 CPFR（（ 協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測(cè)和補(bǔ)貨）協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測(cè)和補(bǔ)貨）– 制訂吸引客戶的新戰(zhàn)略制訂吸引客戶的新戰(zhàn)略8目錄167。 品牌產(chǎn)品分銷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)品牌產(chǎn)品分銷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)167。 ABC集團(tuán)項(xiàng)目背景集團(tuán)項(xiàng)目背景167。 XYZ對(duì)項(xiàng)目的理解對(duì)項(xiàng)目的理解–– 銷售渠道設(shè)計(jì)銷售渠道設(shè)計(jì)–– 銷售渠道的供應(yīng)鏈優(yōu)化銷售渠道的供應(yīng)鏈優(yōu)化167。 XYZ的價(jià)值和行業(yè)能力的價(jià)值和行業(yè)能力9ABC集團(tuán)項(xiàng)目背景在中國(guó)加入在中國(guó)加入 WTO和伴隨而來(lái)的中國(guó)煙草專賣制度改革的背景下和伴隨而來(lái)的中國(guó)煙草專賣制度改革的背景下，作為中國(guó)最大的煙草生產(chǎn)企業(yè)，作為中國(guó)最大的煙草生產(chǎn)企業(yè)， ABC集團(tuán)必須解決以下兩個(gè)關(guān)集團(tuán)必須解決以下兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：鍵問(wèn)題：167。 設(shè)計(jì)并建立全國(guó)范圍內(nèi)的設(shè)計(jì)并建立全國(guó)范圍內(nèi)的 ABC煙草分銷體系煙草分銷體系167。 在構(gòu)建煙草分銷體系的基礎(chǔ)上，通過(guò)優(yōu)化整個(gè)在構(gòu)建煙草分銷體系的基礎(chǔ)上，通過(guò)優(yōu)化整個(gè)供應(yīng)鏈降低成本、加強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)鏈降低成本、加強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，抵御加入力，抵御加入 WTO后國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)后國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)10目錄167。 品牌產(chǎn)品分銷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)品牌產(chǎn)品分銷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)167。 ABC集團(tuán)項(xiàng)目背景集團(tuán)項(xiàng)目背景167。 XYZ對(duì)項(xiàng)目的理解對(duì)項(xiàng)目的理解–– 銷售渠道設(shè)計(jì)銷售渠道設(shè)計(jì)–– 銷售渠道的供應(yīng)鏈優(yōu)化銷售渠道的供