中原_無(wú)錫明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目銷(xiāo)售執(zhí)行方案_49ppt_xxxx年(已修改)
2025-03-04 22:54 本頁(yè)面
【正文】 Code of this report | 1169。 Copyright Centaline Group, 2023本報(bào)告僅供客戶(hù)內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書(shū)面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。無(wú)錫明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目銷(xiāo)售執(zhí)行方案[上海中原無(wú)錫事業(yè)部 ] []Code of this report | 2169。 Copyright Centaline Group, 2023方案說(shuō)明方案說(shuō)明本項(xiàng)目?jī)?nèi)涉及到的可售面積計(jì)算依據(jù)來(lái)自于貴公司提供建筑預(yù)測(cè)面積，可能會(huì)引發(fā)的一定的面積計(jì)算差別，最終實(shí)際操作時(shí)以建筑的實(shí)測(cè)面積為準(zhǔn)。Code of this report | 3169。 Copyright Centaline Group, 2023Part 5Part 1Part 3Table of Contents目目 錄錄中原渠道營(yíng)銷(xiāo)與人員配備中原渠道營(yíng)銷(xiāo)與人員配備業(yè)態(tài)規(guī)劃及可售物業(yè)確定業(yè)態(tài)規(guī)劃及可售物業(yè)確定價(jià)格策略?xún)r(jià)格策略Part 2 目標(biāo)客群目標(biāo)客群Part 4 營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略Code of this report | 4169。 Copyright Centaline Group, 2023業(yè)態(tài)規(guī)劃及可售物業(yè)確定Part 1Code of this report | 5169。 Copyright Centaline Group, 20231BADCEFBADCEF百貨大賣(mài)場(chǎng)家居賣(mài)場(chǎng)蘇寧電器outlets娛樂(lè)城電子數(shù)碼城女人服飾街精品輕紡城現(xiàn)代建材城品牌餐飲運(yùn)動(dòng)天地業(yè)態(tài)規(guī)劃、自持與可售物業(yè)布局圖自持物業(yè)自持物業(yè) 可售物業(yè)可售物業(yè)12233445566自持物業(yè)以品牌主力店需求為向?qū)?lái)保留，以保持對(duì)項(xiàng)目整體形象和發(fā)展前景的把控。通過(guò)銷(xiāo)售可售物業(yè)來(lái)獲取回報(bào)Code of this report | 6169。 Copyright Centaline Group, 2023分區(qū)面積與業(yè)態(tài)詳細(xì)表分區(qū)面積與業(yè)態(tài)詳細(xì)表根據(jù)目前建筑規(guī)劃圖計(jì)算：可銷(xiāo)售面積為根據(jù)目前建筑規(guī)劃圖計(jì)算：可銷(xiāo)售面積為 194145㎡㎡ （含車(chē)庫(kù)）（含車(chē)庫(kù)） /184151㎡㎡ （不含車(chē)庫(kù)）（不含車(chē)庫(kù)）Code of this report | 7169。 Copyright Centaline Group, 2023目標(biāo)客群Part 2Code of this report | 8169。 Copyright Centaline Group, 2023長(zhǎng)三角投資客長(zhǎng)三角投資客 外圍預(yù)熱，帶動(dòng)內(nèi)圈，相互促進(jìn)外圍預(yù)熱，帶動(dòng)內(nèi)圈，相互促進(jìn)蘇錫常投資客蘇錫常投資客目標(biāo)客群待無(wú)錫市場(chǎng)形成熱度后，開(kāi)始深耕蘇錫常投資客123從上海啟動(dòng)，吸引滬、溫、甬、杭長(zhǎng)三角投資客依靠異地客源持續(xù)熱銷(xiāo)，帶動(dòng)本地客源跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)以上海為龍頭的長(zhǎng)三角區(qū)域是中國(guó)第一經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極，積累了大量財(cái)富，聚集于 私營(yíng)業(yè)主、公務(wù)員、企業(yè)高官和白領(lǐng)，擁有較為豐厚的收入、時(shí)尚的觀念和多種投資經(jīng)驗(yàn) ， 認(rèn)同本區(qū)域， 他們將是本項(xiàng)目主要針對(duì)的目標(biāo)客群Code of this report | 9169。 Copyright Centaline Group, 2023價(jià)格策略Part 3Code of this report | 10169。 Copyright Centaline Group, 2023面積 單價(jià) 總價(jià)1F3F 357769101F 168452122F 104212623F 8510436為提升原有購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)滿(mǎn)意度和形成良好的投資回報(bào)口碑，中原建議 在原有售價(jià)的基礎(chǔ)上采用高開(kāi)高走的價(jià)格策略 ，項(xiàng)目整體銷(xiāo)售均價(jià)提高至： 14000元 /㎡定價(jià)前提已售商鋪價(jià)格表區(qū)域折前銷(xiāo)售均價(jià)（元 /平方米）折后銷(xiāo)售均價(jià)（元 /平方米）A 21053 16000B 21053 16000C 18421 14000D 17105 13000E 15789 12023F 15789 12023合計(jì) 18358 根據(jù)部分 E區(qū)已售商鋪價(jià)格和商鋪所處位置、樓層與業(yè)態(tài)等因素來(lái)核定 A區(qū) F區(qū)各分區(qū)均價(jià)Code of this report | 11169。 Copyright Centaline Group, 2023整體租售平衡表（靜態(tài)）區(qū)域 折前銷(xiāo)售均價(jià)（元 /平方米） 折后銷(xiāo)售均價(jià)（元 /平方米） 租金（元 /平方米 /天） 面積（不含地下 車(chē)庫(kù) /平方米） 銷(xiāo)售實(shí)際到賬（萬(wàn)元） 年租金收入（ 萬(wàn)元） 5年平均回報(bào) 率 5年總計(jì)回報(bào)支出（萬(wàn)元） 5年總計(jì)租金收 入（萬(wàn)元） 5年收支（萬(wàn) 元）A 21053 16000 8% B 21053 16000 8% C 18421 14000 36585 8% D 17105 13000 28173 8% E 15789 12023 27209 8% F 15789 12023 27645 8% 合計(jì) 18358 184151 以整體銷(xiāo)售均價(jià)約為以整體銷(xiāo)售均價(jià)約為 14000元元 /平米計(jì)算，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目平米計(jì)算，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目 5年租售情況的靜態(tài)估算，可實(shí)現(xiàn)收益年租售情況的靜態(tài)估算，可實(shí)現(xiàn)收益 25億元。億元。Code of this report | 12169。 Copyright Centaline Group, 2023分區(qū)樓層均價(jià)表（靜態(tài)）區(qū)域 (㎡ ) 分層面積折后單價(jià) (元 /㎡)折前單價(jià) (元 /㎡ )實(shí)際銷(xiāo)售到帳 (萬(wàn)元)A區(qū)電子數(shù)碼城區(qū)電子數(shù)碼城地下 6277 16000 21053 一樓 6381 23500 30921 二樓 5927 14500 19079 三樓 5927 10800 14211 三樓 TOP 1079 8500 11184 小計(jì) 25591 16002 B區(qū)女人服飾街區(qū)女人服飾街地下 9339 16000 21053 一樓 9532 23500 30921 二樓 8970 15000 19737 三樓 8970 10800 14211 三樓 TOP 2137 8600 11316 小計(jì) 38948 16002 區(qū)域 (㎡ ) 分層面積折后單價(jià) (元 /㎡)折前單價(jià) (元 /㎡ )實(shí)際銷(xiāo)售到帳 (萬(wàn)元)C區(qū)精品輕紡城區(qū)精品輕紡城地下 2037 14000 18421 一樓 4269 19800 26053 二樓 4252 13000 17105 三樓 4195 9450 12434 三樓 TOP 221 7500 9868 小計(jì) 14974 13999 D區(qū)現(xiàn)代建材城區(qū)現(xiàn)代建材城地下 7905 13200 17368 一樓 6488 18600 24474 二樓 6488 12100 15921 三樓 6488 8800 11579 三樓 TOP 804 7000 9211 小計(jì) 28173 13000 區(qū)域 (㎡ ) 分層面積折后單價(jià) (元 /㎡)折前單價(jià) (元 /㎡)實(shí)際銷(xiāo)售到帳 (萬(wàn)元 )E區(qū)品牌餐飲區(qū)品牌餐飲地下 7864 12200 16053 一樓 6199 17500 23026
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