紅孩子互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案(已修改)
2025-03-04 22:38 本頁(yè)面
【正文】 ——紅 孩 子商城網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方案 2023年 2月 驚喜一路的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之旅 三 二 一 Text in here 推 廣目標(biāo)思考 推廣策略思考 龍拓服務(wù) 目 錄 擴(kuò)大紅孩子母嬰第一商城影響力 推廣目標(biāo) 用戶的持續(xù)增長(zhǎng) 訂單穩(wěn)步提升 高投資回報(bào)率 丌斷地找 到 目標(biāo)用戶 、發(fā)展為 意向購(gòu)買者 、促使其成為 購(gòu)買用戶 、維護(hù)老用戶、形成用戶粘性、實(shí)現(xiàn) 再購(gòu)買 這是一個(gè)循環(huán)往復(fù)的過(guò)程 ，將 開(kāi) 發(fā)新用 戶始終貫穿其中 我們的推廣 —— 推廣目標(biāo) 母嬰第一商城 我們的定位思考 家庭購(gòu)物一站式 服務(wù)平臺(tái) 目 錄 三 二 一 Text in here 推 廣目標(biāo)思考 推廣策略思考 龍拓服務(wù) 有 針對(duì)性 的選擇產(chǎn)品和促銷方式，以 顧客為中心 ，以 銷售為導(dǎo)向 ，發(fā)展擴(kuò)大用戶，實(shí)施 差異化營(yíng)銷 。 實(shí)現(xiàn)“驚喜一路”的推廣策略 — 剛打開(kāi)新浪，看到一個(gè)廣告，驚喜的 發(fā)現(xiàn) 之前看到的某嬰兒奶粉居然比超市 便宜 很多 小 A“ 驚 喜一路 ” 的網(wǎng)絡(luò)販物乊旅 …… “驚 喜一路” 持續(xù)帶給顧客驚喜，是網(wǎng)絡(luò)直銷中真正 以顧客體驗(yàn)為主旨，低成本招募新顧客、提升老顧 客忠誠(chéng)度的 指導(dǎo)策略。 — 好奇 點(diǎn)擊進(jìn)入 ，又驚喜的 發(fā)現(xiàn) 除了奶粉，還有老公要的簡(jiǎn)易書柜，想給父母買的鈣片 — 馬上進(jìn)入 購(gòu)買 ，購(gòu)物流程指引性強(qiáng)， 簡(jiǎn)單方便 — 擔(dān)心自己沒(méi)有網(wǎng)銀無(wú)法購(gòu)買，在 結(jié)算時(shí) 驚喜地發(fā)現(xiàn) 多種結(jié)算 方式，竟然還能 分期付款 — 滿以為要過(guò)很多天才能收到，沒(méi)想到第二天就 到貨 了，確實(shí)跟在超市買的 一模一樣 — 突然想起來(lái)自己忘了 收藏 這個(gè)網(wǎng)站，回去網(wǎng)上找，又在新浪上同樣位置看到，發(fā)現(xiàn)了 更多日常需要的東西都有， 驚喜連連 — 小 A終于成為了這個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站的 忠誠(chéng)用戶 廣告創(chuàng)意 廣告著陸 購(gòu)買 付款 送貨 如何 “驚喜一路” ——量身定制推廣模式 1 承載驚喜：精準(zhǔn)有效的媒介組合 2 表達(dá)驚喜：實(shí)效的創(chuàng)意表現(xiàn) 3 傳播驚喜：互動(dòng)傳播手段組合 4 評(píng)估驚喜：精確的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè) 承載驚喜： 精準(zhǔn)有效的 的媒介組合 一站式販物平臺(tái)的推廣 特定產(chǎn)品的推廣 + 門戶入口 效果為導(dǎo)向的位置 針對(duì)一站式販物平臺(tái)的推廣媒介 ： 門戶入口 針對(duì)明星產(chǎn)品的推廣 ： 針對(duì)產(chǎn)品，嚴(yán)格選擇其 受眾群較為集中的媒體 ，嚴(yán)格把控投放效果 大影響 —— 海量曝光（門戶） 提 升 紅孩子影響力 高精準(zhǔn) —— 鎖定精準(zhǔn)人群 （ 效果為導(dǎo)向 ） 促 進(jìn) 產(chǎn)品 銷 售 承載驚喜： 精準(zhǔn)有效的 的媒介組合 門戶網(wǎng)站 女性 、母嬰 類垂直 女性 、母嬰 類論壇 承載驚喜： 精準(zhǔn)有效的 的媒介組合 門戶入口 新浪首頁(yè)底通 搜狐首頁(yè)六通 承載驚喜： 精準(zhǔn)有效的 的媒介組合 垂直媒體入口 世紀(jì)佳緣我 的佳緣頂通 世紀(jì)佳緣我 的佳緣ban
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