【正文】 媒體營銷策略 媒體營銷策略 | 目錄 |CONTENTS 媒體分類 | 掌握武器的種類和特性 媒體組合 | 媒體使用的時(shí)機(jī)和組織 媒體營銷實(shí)例 | 媒體營銷的實(shí)際運(yùn)用 媒體營銷的意義和分類 PART1 媒體分類 電波媒體 流動媒體 媒體營銷策略 | 平面媒體 戶外媒體 新型媒體 PART1 媒體分類 媒體營銷策略 | 產(chǎn) 品 消費(fèi)者 推 廣 購 買 開發(fā)商需要開發(fā) 好產(chǎn)品 ，才會有人買 。 好產(chǎn)品只有靠 推廣 才能讓市場接受 。 只有消費(fèi)者認(rèn)為好的才是好產(chǎn)品 。 消費(fèi)者只會對那些 有針對性的宣傳感興趣 ，從而購買 。 媒體分類 營銷的主要媒體分為三大類，即視覺媒體、視聽媒體和聽覺媒體。 視覺媒體 主要包括報(bào)紙廣告和戶外廣告，選擇報(bào)紙廣告，受眾面廣、信 息量大并利于回顧。戶外廣告有幾種可供選擇，銷售現(xiàn)場的戶外看板直 觀、醒目，利于形象宣傳和營造銷售現(xiàn)場熱烈的銷售氣氛。車體廣告投 入成本較低，又是城市中的流動廣告，易于樓盤形象宣傳推廣； 視聽媒體 主要以電視為主； 聽覺媒體 主要以廣播為主。這些媒體由于各自的技術(shù)和傳播方式不同， 在傳播功能和傳播效果上有一定差異，從而形成各類媒體的獨(dú)特性，對 受眾有著不同的影響。 PART1 媒體分類 媒體營銷策略 | PART1 媒體分類 媒體營銷策略 | 視覺媒體 PART1 媒體分類 媒體營銷策略 | 報(bào)紙 報(bào)紙的力量 —— 舍得一身剮敢把總統(tǒng)拉下馬 報(bào)紙是傳統(tǒng)的四大媒體之一，它所起的作用有其它媒體都無法比擬的優(yōu)勢。主要有以下幾點(diǎn)： 紙發(fā)行地區(qū)明確，適合廣告活動 對地區(qū)的選擇 ； 報(bào)紙以文字和靜態(tài)的圖片為傳播符號，因此報(bào)紙廣告制作比較簡單，適合做 適時(shí)的廣告活動 ； 由于報(bào)紙信息的持久性比較強(qiáng)，所以與廣播媒介和電視媒介相比，廣告為讀者 接觸到的可能性較大 ； 報(bào)紙通過視覺傳達(dá)信息，因此信息傳達(dá)比較準(zhǔn)確，記憶較深刻， 印象保留時(shí)間較長 ； 由于讀者選擇性強(qiáng)，所以讀者比較 不容易像廣播電視受眾那樣對突然出現(xiàn)的廣告產(chǎn)生逆反心理 ； 報(bào)紙媒介的版面大、篇幅多，規(guī)格多樣，版面安排靈活， 媒介計(jì)劃選擇余地較大 。 PART1 媒體分類 媒體營銷策略 | 報(bào)紙 長春主要媒體營銷報(bào)紙 新文化報(bào) 東亞經(jīng)貿(mào)新聞 城市晚報(bào) 房地產(chǎn)報(bào) 長春日報(bào) 長春晚報(bào) PART1 媒體分類 媒體營銷策略 | 報(bào)紙 新文化報(bào) 《 新文化報(bào) 》 是一份綜合類城市生活報(bào)，自 99年 3月 12日改版以來，發(fā)行量迅猛增加到現(xiàn)在的 35余萬份，對開 20版，收看者年齡在 25— 44歲左右，學(xué)歷在高中和大專以上，收入在，每周二和周四有“房地周刊”欄目，對房地產(chǎn)進(jìn)行專業(yè)報(bào)道。但 《 新文化報(bào) 》 由于是大眾型的報(bào)紙，在內(nèi)容上繁雜，同時(shí)有部分是非官方新聞，權(quán)威性不足，并且廣告價(jià)格一直很高，不宜協(xié)商。 PART1 媒體分類 媒體營銷策略 | 報(bào)紙 軟文贈送 刊例價(jià)格 專業(yè)定位 東亞經(jīng)貿(mào)新聞 《 東亞經(jīng)貿(mào)新聞 》 是中國北方最具權(quán)威性的綜合經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙。以“信息、知識、財(cái)富、生活”為導(dǎo)向，突出“最快、最全、最深”的報(bào)道特點(diǎn)，力求新聞快捷，內(nèi)容豐富，注重深度報(bào)道，權(quán)威評析。發(fā)行量在 2023年達(dá)到 20萬份，報(bào)紙發(fā)行主要以吉林省為主，長春市為重點(diǎn)。同時(shí)， 《 東亞經(jīng)貿(mào)新聞 》還是東北第一家加入國際互聯(lián)網(wǎng)的報(bào)紙，在搜狐、新浪、雅虎等著名網(wǎng)站可方便地預(yù)覽。 《 東亞經(jīng)貿(mào)新聞 》 在每周三有專業(yè)的地產(chǎn)版 —— 《 春城房地 》 ，通過對市場的分析和業(yè)內(nèi)人士的分析第一時(shí)間向外發(fā)布地產(chǎn)行情，成為長春房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的權(quán)威欄目。 《 東亞經(jīng)貿(mào)新聞 》 的讀者知識程度較高， 40%以上是本科以上，并且年齡多在 20— 48歲之間，月平均收入在 1046元。這部分人群是社會上的主力人群，并且有很強(qiáng)的分析和判斷能力，能夠很快接受新的事物，接近 的目標(biāo)人群特點(diǎn)，因此在廣告投放上應(yīng)給予考慮。 PART1 媒體分類 媒體營銷策略 | 報(bào)紙 《 城市晚報(bào) 》 是吉林省發(fā)行量最大的報(bào)紙，下屬于吉林日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)，屬大眾媒體，沒有專業(yè)性的指導(dǎo)功能，版面較小。1983年創(chuàng)刊，屬省級報(bào)紙， 4開 32版，發(fā)行量 40萬份，讀者年齡在 25— 34歲之間，學(xué)歷高中或大專，收入在 。內(nèi)容有新聞、焦點(diǎn)、證券、房地產(chǎn)、洗滌化妝品、餐飲娛樂、食品飲料、電腦網(wǎng)絡(luò)、美容醫(yī)藥保健、廣告、文體、連載、體育。有一定的固定收看人群。 PART1 媒體分類 媒體營銷策略 | 報(bào)紙 《 長春晚報(bào) 》 以綜合性信息為主；覆蓋區(qū)域?yàn)殚L春市地區(qū)；下屬長春日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)，有固定的收看人群。發(fā)行量每日約為 30萬份左右， 4開 10版，周六、日為 16版。在“全國晚報(bào)三十佳”評選活動中排名第四。收看人群年齡在 20— 40歲之間，學(xué)歷在也在高中、大專以上，每周一和周三有專業(yè)的樓市版。購買者對其有很高的喜好程度，其優(yōu)勢點(diǎn)在于與 廣告相適應(yīng)，覆蓋范圍盡量廣泛，且與區(qū)域市場相一致，目標(biāo)人群較為集中，信息量較大；讀者多且較穩(wěn)定；傳播快捷，閱讀、留存方便。 PART1 媒體分類 媒體營銷策略 | 報(bào)紙 《 長春日報(bào) 》 是市級機(jī)關(guān)報(bào)紙，覆蓋長春地區(qū)， 4開 10版，發(fā)行量在 30萬份，閱讀者年齡在 2040最之間，學(xué)歷在高中以上。內(nèi)容有新聞、財(cái)經(jīng)、服務(wù)和專欄，有一定的固定收看人群。是政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位的必閱報(bào)紙，有一定的權(quán)威性，對投資者有一定的指導(dǎo)作用。 PART1 媒體分類 媒體營銷策略 | 報(bào)紙 長春專業(yè)的地產(chǎn)報(bào)紙媒體 裝修 信息 盤源 專業(yè) 《 長春房地產(chǎn)周刊 》 屬省級刊物， 2023年創(chuàng)刊，對開 16版，發(fā)行量 5萬份，發(fā)行區(qū)域長春市，內(nèi)容有新聞、點(diǎn)擊樓市、置業(yè)向?qū)?、物業(yè)管家、房產(chǎn)人物、購房俱樂部、房源、房產(chǎn)論壇、時(shí)尚家裝、家裝物語、長房置換。主要受眾是購房者、售房者及房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士 ,是吉林日報(bào)下屬報(bào)紙。房地產(chǎn)信息較為快捷準(zhǔn)確。每周發(fā)行一期，發(fā)行日期為每周四。 項(xiàng)目名稱 時(shí)間 媒體 版式 主題 內(nèi)容 中海南湖一號 2月 25日 星期三 東亞 整版彩版 南湖從此，別無他席 最后 20套 230㎡ 產(chǎn)品推售 中海水岸馨都 2月 25日 星期三 新文化 半版彩版 清盤特惠熱銷中 小高層、高層產(chǎn)品尾盤促銷 中海國際社區(qū) 2月 25日 星期三 長晚 整版彩版 大城之勢榮耀再度升 騰 中海國際社區(qū)年度銷售全面開始 中海水岸馨都 2月 26日 星期四 房地產(chǎn)報(bào) 整版彩版 清盤特惠熱銷中 小高層、高層產(chǎn)品尾盤促銷 保利羅蘭香谷 2月 26日 星期四 城晚