中原_四川樂(lè)山威尼斯項(xiàng)目營(yíng)銷策劃思路-59ppt(已修改)
2025-03-04 22:26 本頁(yè)面
【正文】 樂(lè)山 威尼斯 項(xiàng)目營(yíng)銷策劃思路樂(lè)山威尼斯項(xiàng)目營(yíng)銷策劃思路 我們?cè)跇?lè)山做過(guò)什么？我們面對(duì)的是一群狼，而不是一群羊 ……兩個(gè)基本前提 ——威尼斯 營(yíng)銷策劃思路前提一：我們可以判定樂(lè)山屬于次二級(jí)市場(chǎng)，但我們必須相信消費(fèi)者和一級(jí)市場(chǎng)是一致的購(gòu)買態(tài)度，我們絕不可貿(mào)然沖動(dòng)，簡(jiǎn)單的營(yíng)銷只能將希望變成絕望，本項(xiàng)目幾乎無(wú)三次營(yíng)銷的可能。因此，單純賣產(chǎn)品只能將項(xiàng)目帶向不明之地，讓樂(lè)山市民爽心消費(fèi)者滿意才是重中之重。前提二：我們可以判定本案屬于產(chǎn)品二改性質(zhì)（從酒店到酒店公寓），但我們決不能因此而忽略項(xiàng)目自身的獨(dú)特價(jià)值；因此，本案嶄新上市決定銷售的不是價(jià)格，而是新價(jià)值新產(chǎn)品能否被市場(chǎng)所接受，否則盲目提倡價(jià)格論將偷雞不成反蝕一把米，賠了夫人又折兵。威尼斯 營(yíng)銷策劃思路做為主人應(yīng)該怎么辦 ? !樂(lè)山 威尼斯 大廈威尼斯 營(yíng)銷策劃思路類別 數(shù)值總用地面積（㎡） ㎡建筑總面積（㎡） 27543㎡公寓面積 : 19795㎡ （ 334套）商業(yè)面積 ㎡建筑覆蓋率 %綠化率 %容積率 地下車庫(kù) ㎡值班室 /消防室 物管房 項(xiàng)目基本經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)威尼斯 營(yíng)銷策劃思路關(guān)鍵問(wèn)題營(yíng)銷識(shí)別 關(guān)于修建周期問(wèn)題Part1 關(guān)于客群?jiǎn)栴}3 關(guān)于酒店改產(chǎn)品問(wèn)題Part2威尼斯 營(yíng)銷策劃思路修建周期過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致項(xiàng)目失去新鮮度，甚至客戶失去信任度，流言四起。由于土地性質(zhì)及酒店改產(chǎn)品，致使項(xiàng)目與一般小戶型競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)異常明顯 ……由于傳統(tǒng)路線競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)及新形態(tài)產(chǎn)品的啟蒙劣勢(shì)，客群怎么尋找和引導(dǎo)？關(guān)鍵問(wèn)題營(yíng)銷識(shí)別停滯狀態(tài)下的營(yíng)銷如何起死回生停滯狀態(tài)下的營(yíng)銷如何起死回生單純搞活動(dòng)解決不了問(wèn)題！因?yàn)榭蛻魶](méi)有信心因?yàn)榭蛻魶](méi)有信心砸錢做廣告解決不了問(wèn)題！因?yàn)榭蛻舨粫?huì)相信因?yàn)榭蛻舨粫?huì)相信降價(jià)更解決不了問(wèn)題！降價(jià)更解決不了問(wèn)題！只會(huì)砸了自己的招牌只會(huì)砸了自己的招牌威尼斯 營(yíng)銷策劃思路而是如何而是如何 逆轉(zhuǎn)翻盤逆轉(zhuǎn)翻盤 的的 起死回生起死回生我們的使命我們的使命不是如何不是如何 順理成章順理成章 的的 打造公寓打造公寓威尼斯重生計(jì)劃【 威尼斯項(xiàng)目激活方案 】這里是加油站，而不是休這里是加油站，而不是休憩站。憩站?！?黃世在董事長(zhǎng)黃世在董事長(zhǎng)威尼斯重生計(jì)劃p 以信心重建為關(guān)鍵p 以 價(jià)值 重塑為核心p 準(zhǔn)確地 渠道 傳達(dá)p 進(jìn)行有針對(duì)性的 活動(dòng)p 專業(yè)并且有殺傷力的 現(xiàn)場(chǎng)p 客戶成交更加充實(shí)項(xiàng)目的 價(jià)值威尼斯 營(yíng)銷策劃思路類別 策略 內(nèi)容 目的信心重建 重新引爆 體驗(yàn)證言 重建信心體驗(yàn)公關(guān)事件廣告公關(guān)重生計(jì)劃新聞發(fā)布會(huì)解決市場(chǎng) /客戶 /團(tuán)隊(duì)的信心喪失問(wèn)題價(jià)值重塑 高舉高打 挖掘塑造 準(zhǔn)確到位價(jià)值體系樹(shù)立投資價(jià)值服務(wù)價(jià)值品質(zhì)價(jià)值附加價(jià)值重塑項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系，增強(qiáng)客群投資信心，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的最大利益化渠道重組 市場(chǎng)開(kāi)拓 持續(xù)維護(hù) 聚焦圈層 資源平臺(tái)專屬通道 解決客戶來(lái)源渠道問(wèn)題活動(dòng)重設(shè) 主題吸引 氛圍感染 情感取勝“ 大中華 ” 品牌之旅“ 名師裝修 ” 營(yíng)銷“ 大中華 ” 招聘活動(dòng)吸引客戶，引爆市場(chǎng)，維持項(xiàng)目銷售熱度現(xiàn)場(chǎng)重鑄 團(tuán)隊(duì)重鑄 自我提升 工具配合售樓部的裝修置業(yè)顧問(wèn)的專業(yè)培訓(xùn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 7日統(tǒng)戰(zhàn)法現(xiàn)場(chǎng)多重犒賞法現(xiàn)場(chǎng)慶功酒會(huì)解決客戶營(yíng)銷服務(wù)于購(gòu)買氛圍問(wèn)題威威尼尼斯斯重重生生計(jì)計(jì)劃劃威尼斯重生計(jì)劃 威尼斯 營(yíng)銷策劃思路信心重建信心重建策略思考： 重新引爆重新引爆 體驗(yàn)證言體驗(yàn)證言 重建信心重建信心任務(wù)目標(biāo)： 解決市場(chǎng)解決市場(chǎng) /客戶的信心喪失問(wèn)題客戶的信心喪失問(wèn)題信心重建 威尼斯 營(yíng)銷策劃思路2價(jià)值重塑3渠道重組4活動(dòng)重設(shè)5現(xiàn)場(chǎng)重鑄1信心重建 走進(jìn)大中華看深圳汕頭 中華崛起之窗口[ 策略思考：品牌導(dǎo)入 —— 造勢(shì)而上 ]信心重建 威尼斯 營(yíng)銷策劃思路2價(jià)值重塑3渠道重組4活動(dòng)重設(shè)5現(xiàn)場(chǎng)重鑄1信心重建媒體轟炸：借助媒體對(duì)此次系列活動(dòng)進(jìn)行前中后
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