中原xx年全盤(pán)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略下的各類(lèi)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)(已修改)
2025-03-04 22:26 本頁(yè)面
【正文】 Code of this report | 1 169。 Copyright Centaline Group, 2023 本報(bào)告僅供客戶(hù)內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書(shū)面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 全盤(pán)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略下的各類(lèi)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié) 東莞中原 劉樹(shù)新 Code of this report | 2 169。 Copyright Centaline Group, 2023 匯報(bào)說(shuō)明 Code of this report | 3 169。 Copyright Centaline Group, 2023 活動(dòng)分類(lèi) ? 誠(chéng)信與質(zhì)量的活動(dòng)促銷(xiāo)； ? 名人與明星的活動(dòng)促銷(xiāo)； ? 配套與服務(wù)的活動(dòng)促銷(xiāo)； ? 概念與理念的活動(dòng)促銷(xiāo)； ? 獎(jiǎng)項(xiàng)與稱(chēng)號(hào)的活動(dòng)促銷(xiāo)； ? 比賽活動(dòng)的促銷(xiāo)； ? 節(jié)假日的活動(dòng)促銷(xiāo)； ? 文化與表演活動(dòng)促銷(xiāo)； ? 展覽與展銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)； ? 公益的活動(dòng)促銷(xiāo)； ? 折扣與贈(zèng)送的活動(dòng)促銷(xiāo)； ? 另類(lèi)方式的活動(dòng)促銷(xiāo) Code of this report | 4 169。 Copyright Centaline Group, 2023 誠(chéng)信與質(zhì)量的活動(dòng)促銷(xiāo) 誠(chéng)信與質(zhì)量的活動(dòng)就是要目標(biāo)客戶(hù)參與到對(duì)樓盤(pán)工程質(zhì)量和生活質(zhì)素的監(jiān)督評(píng)價(jià)當(dāng)中，目的就是要目標(biāo)客戶(hù)群體對(duì)開(kāi)發(fā)商品牌、樓盤(pán)的質(zhì)量充滿(mǎn)信心，從而提高樓盤(pán)的知名度； 關(guān)鍵點(diǎn)：樓盤(pán)本身工程質(zhì)量過(guò)硬 案例掃描： “擺擂臺(tái)”； ； “十年宣言”； “裸體”示眾； ； Code of this report | 5 169。 Copyright Centaline Group, 2023 案例 1：北京峰尚公寓開(kāi)盤(pán)“擺擂臺(tái)” ? 背景： 市場(chǎng)充斥著同質(zhì)產(chǎn)品，消費(fèi)者殊不知什么樣的房子才是好房子； ? 目的： 通過(guò)“擺擂臺(tái) ”方式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比拼，讓客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行檢測(cè)； ? 時(shí)間： 2023年 4月 26日； ? 形式： 向北京所有樓盤(pán)發(fā)出比拼品質(zhì)的邀請(qǐng)，比賽內(nèi)容包括規(guī)劃設(shè)計(jì)與環(huán)境設(shè)計(jì)、環(huán)保隔熱設(shè)計(jì)、配套設(shè)計(jì)和售后服務(wù)等； 放馬過(guò)來(lái)！ Code of this report | 6 169。 Copyright Centaline Group, 2023 案例 2：北京華遠(yuǎn)海潤(rùn)國(guó)際公寓質(zhì)量擔(dān)保 ? 背景： 購(gòu)房者在后期使用房屋時(shí)，倘若出現(xiàn)房屋質(zhì)量問(wèn)題，開(kāi)發(fā)商未履行保修義務(wù)，給購(gòu)房者造成直接經(jīng)濟(jì)損失； ? 目的： 保證購(gòu)房者售后服務(wù)，免除后顧之憂(yōu)； ? 形式： 引入保證人作為第三方對(duì)建設(shè)工程中一系列合同的履行進(jìn)行監(jiān)督并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任；購(gòu)房人在與開(kāi)發(fā)商簽訂 《 商品房買(mǎi)賣(mài)合同 》 后，可以得到由長(zhǎng)安保證擔(dān)保公司（保證人）出具的 《 房屋質(zhì)量保修保證承諾書(shū) 》 ，保證購(gòu)房人的合法權(quán)益； Code of this report | 7 169。 Copyright Centaline Group, 2023 案例 3：廣州新燕花園提出“十年宣言” ? 背景： 市場(chǎng)對(duì)售后房屋保修事項(xiàng)憂(yōu)心，部分買(mǎi)家因?yàn)橘Y金或多或少存在一定缺口，始終下不了決定； ? 目的： 針對(duì)這些客戶(hù)提出四大“十年宣言”體系，保證質(zhì)量的同時(shí)，消化忠實(shí)客群； ? 時(shí)間： 2023年 4月； ? 形式： 樓宇十年質(zhì)量保證保修、送豪華裝修提前十年享受、預(yù)繳十年管理費(fèi)即可入住、贊助十年子女成長(zhǎng)教育資金；其中四種保證根據(jù)成交情況及客戶(hù)真實(shí)需求分別適用于不同的單元 . Code of this report | 8 169。 Copyright Centaline Group, 2023 案例 4：廣州雅居樂(lè)雍景豪園放板房“裸體”示眾 ? 背景： 建筑市場(chǎng)上存在的問(wèn)題是開(kāi)發(fā)商與建筑商之間的利益關(guān)系，偷工減料，以劣充優(yōu)所造成的工程隱患一直被樓盤(pán)的精裝修所掩蓋起來(lái)，業(yè)主居住一段時(shí)間后，問(wèn)題才暴露出來(lái)，此時(shí)開(kāi)發(fā)商把責(zé)任推到物業(yè)公司，而物業(yè)公司又無(wú)法對(duì)施工質(zhì)量負(fù)責(zé)； ? 目的： 從源頭上杜絕質(zhì)量問(wèn)題，用實(shí)物給業(yè)主一個(gè)交代，給足客戶(hù)信心； ? 形式： 向客戶(hù)展示一套連抹粉、粉刷都沒(méi)有的樣板房。樓盤(pán)室內(nèi)沒(méi)有任何積水、余泥，室內(nèi)的施工現(xiàn)場(chǎng)每一面混泥土墻面都有施工工人的親筆簽名，這可不是“ XX到此一游的用意”，而是一種責(zé)任到人、制度落實(shí)的憑證； Code of this report | 9 169。 Copyright Centaline Group, 2023 案例 5：深圳鴻景灣名苑業(yè)主驗(yàn)樓把關(guān) ? 背景： 交樓時(shí)只開(kāi)放業(yè)主購(gòu)買(mǎi)的單元進(jìn)行驗(yàn)收，對(duì)其它公共部分、配套設(shè)施等未安排驗(yàn)收，未充分保障業(yè)主的利益； ? 目的： 邀請(qǐng)業(yè)主代表，驗(yàn)樓過(guò)程中一系列關(guān)于項(xiàng)目的配套均作為驗(yàn)收指標(biāo)，“陽(yáng)光驗(yàn)樓”，以質(zhì)量贏得業(yè)主青睞； ? 形式： 邀請(qǐng)八位業(yè)主代表，隨機(jī)挑選八套房子，分別對(duì)其廚房、衛(wèi)生間、地面、臥室、陽(yáng)臺(tái)、電梯間、大堂、架空層、兒童游樂(lè)設(shè)施、會(huì)所等諸多項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收，體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商對(duì)業(yè)主的高度負(fù)責(zé) . Code of this report | 10 169。 Copyright Centaline Group, 2023 名人與明星的活動(dòng)促銷(xiāo) 名人與明星活動(dòng)是最能夠聚集人氣的，其次能夠引起媒體的關(guān)注，免費(fèi)為項(xiàng)目做宣傳；三是名人或者明星的到來(lái)為該樓盤(pán)帶來(lái)寶貴的附加值，從而提升樓盤(pán)的品牌形象，為樓盤(pán)的保值與提價(jià)奠定基礎(chǔ)； 關(guān)鍵點(diǎn)：成本、名人與明星與項(xiàng)目氣質(zhì)匹配度、時(shí)間點(diǎn) 案例掃描： ； ； ； ； Code of this report | 11 169。 Copyright Centaline Group, 2023 案例 1：北京棕櫚泉國(guó)際公寓迎來(lái)美國(guó)長(zhǎng)官 ? 背景： 2023年美國(guó)行政長(zhǎng)官安東諾維奇先生及代表團(tuán)訪(fǎng)華，并借此考察中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展水平、人居環(huán)境及美商在中國(guó)的房地產(chǎn)項(xiàng)目投資情況； ? 目的： 借此機(jī)會(huì)宣傳棕櫚泉項(xiàng)目國(guó)際設(shè)計(jì)理念，并嫁接美國(guó)中央公園富人的
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