中原xx年全盤(pán)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略下的各類活動(dòng)營(yíng)銷總結(jié)-wenkub
2023-03-15 22:26:08 本頁(yè)面
【正文】 家輝做形象代言人，以及香港藝人古天樂(lè)、張柏芝、陳小春現(xiàn)身銷售中心； ? 效果： 東直門(mén)的東方銀座項(xiàng)目人山人海，項(xiàng)目迅速成為市場(chǎng)的焦點(diǎn) 告訴你，我來(lái)自東方銀座！ Code of this report | 13 169。樓盤(pán)室內(nèi)沒(méi)有任何積水、余泥，室內(nèi)的施工現(xiàn)場(chǎng)每一面混泥土墻面都有施工工人的親筆簽名，這可不是“ XX到此一游的用意”，而是一種責(zé)任到人、制度落實(shí)的憑證； Code of this report | 9 169。 Copyright Centaline Group, 2023 案例 1：北京峰尚公寓開(kāi)盤(pán)“擺擂臺(tái)” ? 背景： 市場(chǎng)充斥著同質(zhì)產(chǎn)品，消費(fèi)者殊不知什么樣的房子才是好房子； ? 目的： 通過(guò)“擺擂臺(tái) ”方式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比拼，讓客戶對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行檢測(cè)； ? 時(shí)間： 2023年 4月 26日； ? 形式： 向北京所有樓盤(pán)發(fā)出比拼品質(zhì)的邀請(qǐng)，比賽內(nèi)容包括規(guī)劃設(shè)計(jì)與環(huán)境設(shè)計(jì)、環(huán)保隔熱設(shè)計(jì)、配套設(shè)計(jì)和售后服務(wù)等； 放馬過(guò)來(lái)！ Code of this report | 6 169。 全盤(pán)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略下的各類活動(dòng)營(yíng)銷總結(jié) 東莞中原 劉樹(shù)新 Code of this report | 2 169。Code of this report | 1 169。 Copyright Centaline Group, 2023 匯報(bào)說(shuō)明 Code of this report | 3 169。 Copyright Centaline Group, 2023 案例 2：北京華遠(yuǎn)海潤(rùn)國(guó)際公寓質(zhì)量擔(dān)保 ? 背景： 購(gòu)房者在后期使用房屋時(shí)，倘若出現(xiàn)房屋質(zhì)量問(wèn)題，開(kāi)發(fā)商未履行保修義務(wù)，給購(gòu)房者造成直接經(jīng)濟(jì)損失； ? 目的： 保證購(gòu)房者售后服務(wù)，免除后顧之憂； ? 形式： 引入保證人作為第三方對(duì)建設(shè)工程中一系列合同的履行進(jìn)行監(jiān)督并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任；購(gòu)房人在與開(kāi)發(fā)商簽訂 《 商品房買(mǎi)賣合同 》 后，可以得到由長(zhǎng)安保證擔(dān)保公司（保證人）出具的 《 房屋質(zhì)量保修保證承諾書(shū) 》 ，保證購(gòu)房人的合法權(quán)益； Code of this report | 7 169。 Copyright Centaline Group, 2023 案例 5：深圳鴻景灣名苑業(yè)主驗(yàn)樓把關(guān) ? 背景： 交樓時(shí)只開(kāi)放業(yè)主購(gòu)買(mǎi)的單元進(jìn)行驗(yàn)收，對(duì)其它公共部分、配套設(shè)施等未安排驗(yàn)收，未充分保障業(yè)主的利益； ? 目的： 邀請(qǐng)業(yè)主代表，驗(yàn)樓過(guò)程中一系列關(guān)于項(xiàng)目的配套均作為驗(yàn)收指標(biāo)，“陽(yáng)光驗(yàn)樓”，以質(zhì)量贏得業(yè)主青睞； ? 形式： 邀請(qǐng)八位業(yè)主代表，隨機(jī)挑選八套房子，分別對(duì)其廚房、衛(wèi)生間、地面、臥室、陽(yáng)臺(tái)、電梯間、大堂、架空層、兒童游樂(lè)設(shè)施、會(huì)所等諸多項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收，體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商對(duì)業(yè)主的高度負(fù)責(zé) . Code of this report | 10 169。 Copyright Centaline Group, 2023 案例 3：深圳碧海云天請(qǐng)來(lái)克林頓做演講 ? 背景： 2023年整個(gè)中華大地最引人矚目的地產(chǎn)活動(dòng)莫過(guò)于京基地產(chǎn)找來(lái)了克林頓；一夜之間使得這家不起眼的民營(yíng)企業(yè)的知名度呈幾何式倍增； ? 目的： 借名人打破項(xiàng)目處于陌生區(qū)域知名度低的局面；其次借助全球媒體關(guān)注的名人拉升企業(yè)、項(xiàng)目在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力。 Copyright Centaline Group, 2023 案例 1：北京珠江合生會(huì)成立商家聯(lián)盟 ? 目的： 成立商家聯(lián)盟，將該會(huì)中近千名品牌商家結(jié)成聯(lián)盟，為會(huì)員提供全方位的服務(wù)，以升級(jí)服務(wù)、擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，提升企業(yè)品牌； ? 形式： 合生公司于加盟的 1000名商家嚴(yán)格的會(huì)員優(yōu)惠協(xié)議，設(shè)計(jì)條款包含優(yōu)惠時(shí)期、VIP待遇、客戶投訴與理賠辦法等，并與銀行合辦會(huì)員卡，將珠江合生卡印發(fā)于國(guó)家銀行卡上，并與銀行建立投訴制度、強(qiáng)化理賠制度，解決客戶消費(fèi)中的問(wèn)題； ? 啟示： 商家聯(lián)盟屬于升級(jí)服務(wù)的一種延伸，使得房地產(chǎn)開(kāi)始步入以品牌整合、商業(yè)聯(lián)合為特征的全方位、全天候服務(wù)的年代。 Copyright Centaline Group, 2023 案例 4：三亞地產(chǎn)成立客戶服務(wù)中心 ? 背景： 只有符合消費(fèi)者的利益才會(huì)贏得市場(chǎng)，獲得長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力；因?yàn)榉?wù)包好一切、代表一切； ? 目的： 建立客戶服務(wù)中心的軟性價(jià)值，給以客戶尊貴感，提升項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力； ? 形式： 除了平時(shí)接待客戶咨詢等問(wèn)題外，還成立專家顧問(wèn)團(tuán)，聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家以第三方的身份為購(gòu)房者提供專業(yè)、周到的咨詢服務(wù)，介紹開(kāi)發(fā)商與客戶之間在產(chǎn)品銷售各環(huán)節(jié)中可能存在的問(wèn)題，使客戶更加安心、放心； Code of this report | 20 169。 Copyright Centaline Group, 2023 案例 1：深圳世紀(jì)村定義“國(guó)際人居”的理念 ? 背景： 國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)美學(xué)專注 《 人居風(fēng)暴 》 提出“以人為本、以社會(huì)為本、以科學(xué)為本、以可持續(xù)發(fā)展為本”的四大國(guó)際人居標(biāo)準(zhǔn)，而深圳缺的就是這一類型的社區(qū)； ? 目的： 世紀(jì)城打造國(guó)際文明標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際化生活圈，對(duì)國(guó)際人居進(jìn)行了完美演繹，讓客戶趨之若鶩； ? 形式： 推出 8大健康居住概念。我們不可以改變?nèi)松鷷r(shí)間，但是，可以改變我們的生活距離，有效的利用時(shí)間，該項(xiàng)目是一個(gè)改變?nèi)藗兩罹嚯x的住宅，走出小區(qū)大門(mén)就是生活所需的配套，讓每一分鐘都變得有意義； ? 目的： 嘉逸花園式各小項(xiàng)目，但引入“一分鐘生活論”概念后，就具備大社區(qū)道的配套了； Code of this report | 23 169。 Copyright Centaline Group, 2023 案例 1：北京當(dāng)代萬(wàn)國(guó)城成首家“生態(tài)住宅” ? 背景： 自從中國(guó)第一部生態(tài)住宅評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) —— 《 中國(guó)生態(tài)住宅技術(shù)評(píng)估手冊(cè) 》 的生態(tài)住宅面世以來(lái)，未曾有任何項(xiàng)目獲得該榮耀； ? 目的： 以生態(tài)住宅的標(biāo)準(zhǔn)打造社區(qū)，以品質(zhì)贏得市場(chǎng)、贏得客戶； ? 效果： 當(dāng)代萬(wàn)國(guó)城在小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)、能源與環(huán)境、室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量、
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