中原-深圳鴻榮源-公園大地地產項目營銷推廣報告(已修改)
2025-03-04 22:25 本頁面
【正文】 鴻榮源 公園大地 營銷推廣報告深圳中原物業(yè)顧問有限公司Price 1（市場平均價格） Price2 （高價）我們的目標是什么？持續(xù)旺銷提升項目及企業(yè)品牌知名度迅速形成轟動效應我們的目標利潤最大化06年豪宅供應量表市場現狀A3 —— 前期的市場預熱及鋪墊不足A2—— 現有客戶對高價的心理預期支撐不足。A1—— 豪宅開發(fā)的非熱點片區(qū)，限制條件：有利條件A2—— 項目絕佳的資源優(yōu)勢及片區(qū)關注度的提升A1—— 關內土地稀缺帶來關內外房價穩(wěn)步上漲A3—— 豪宅價格的上升趨勢帶動整體樓市項目現狀突破限制，實現高價概念和定位高于競爭對手；引爆市場，成為市場的焦點，充分得到市場的關注；充分開拓客戶資源，開啟關內市場、外銷市場甚者華南市場；強化項目定位強化項目定位市場定位南中國國際化頂級豪宅社區(qū) 我們對這個超級大盤的市場定位為： 以頂級豪宅為發(fā)展起點，面向全深圳、華南、香港客戶，以高起點帶動后續(xù)社區(qū)發(fā)展，依托龍崗中心城未來良好發(fā)展?jié)摿蜕钲趪H大都市發(fā)展方向，目標成為一個豪華舒適、環(huán)境幽雅。配套齊的，富有居住品味和高尚人文風情的代表深圳走的國際化社區(qū)。同時，隨著本社區(qū)對周邊配套的帶動和同區(qū)大盤的發(fā)展，逐步形成以以本社區(qū)為核心的深圳新生代富人區(qū)板塊，即 “鴻榮源板塊 ”。市場定位龍崗國際化城區(qū)發(fā)展的必須本項目的先天素質和龍崗未來的發(fā)展也能滿足這個定位需求市場競爭的必然本區(qū)域高素質人口大量涌入的必須企業(yè)品牌持續(xù)發(fā)展的必須定位緣由：客戶定位分析 項目要實現定位目標和預期價格，拓寬客戶渠道，走國際化道路是必然的。我們的發(fā)展思路是立足本地，視市場情況逐步向外拓展，最終實現輻射南中國的夢想。2023年深平快速產生初步影響龍崗本地高端客戶為主、周邊市鎮(zhèn)客戶為輔2023深平快速影響擴大、社區(qū)規(guī)模形成與龍崗及周邊本地客戶構成主體、關內客戶、香港客戶為輔2023地鐵即將開通、社區(qū)文化及品質得以升華香港客戶與深圳客戶比例不斷上升，同時輻射到南中國片區(qū)我司認為國際化道路的 發(fā)展原則是 “ 穩(wěn)中求發(fā)展 ” ，短時間內不盲目擴張到外地，還是立足龍崗本地的銷售為主，當項目的高端形象樹立和社區(qū)環(huán)境逐步實現，再向深圳地區(qū)及香港推廣，最后，當項目銷售接近尾聲時向華南地區(qū)推廣 ，這樣不僅樹立了項目的高形象，也降低了風險 目標客戶的具體描述客戶類型 形態(tài) 可能購買動機龍崗本地的富豪他們可能是在龍崗土生土長的居民，也可能是來龍崗工作后獲得成功的人士， 無論他們從事什么職業(yè)?？傊?，他們有很好的財富積累，生活非常富裕和充實，他們常年扎根在龍崗，對這片熱土有很深的感情， 也非常期待和相信未來龍崗的前景會非常美好龍崗前所未有趕超深圳關內的最好的房子， 他們渴望足不出龍崗就獲得最好的享受，同時，在自己的土生土長、或者是熟悉的地方獲得身份的認同深圳關內的富豪、精英階層深圳關內生活和工作的富豪，無論他們在哪個區(qū)，從事的職業(yè)是什么，他們是非常富裕，可以在深圳任何一個地方購買住房的人深圳關內生活的精英階層，他們的財富雖然未及超級富豪，但是他們學識淵博，素質很高，事業(yè)穩(wěn)定，人到中年，對社會和生活有了新的認識和見解，他們具備社會使命感和責任感雙重感受，他們還未放棄追求更多物質積累的夢想看中項目品質認同龍崗未來的發(fā)展對項目比起市區(qū)超一流豪宅略低的價格認同，有自住和投資的雙重可能香港地區(qū)比較富裕的階層 他們在深圳可能有自己的事業(yè)或者親緣，他們是香港有錢又有品味的一群， 看中項目品質追求偶爾的度假休閑，生活享受認同龍崗未來的發(fā)展對項目比起市區(qū)超一流豪宅略低的價格認同，有自住和投資的雙重可能（他們熱衷于投資全國地區(qū)比較好的住宅）全華南地區(qū)的富豪階層他們遍布在珠三角、廣東潮汕地區(qū)，他們有很好的財富積累，他們的事業(yè)成功之后希望獲得更多的享受，擁有更好的房子就是享受之一，他們或多或少在深圳有一定事業(yè)關聯和親緣 看中項目品質認同龍崗未來的發(fā)展看中社區(qū)環(huán)境，希望購買來度假、享受豪宅生活有偶爾自住和投資的雙重可能 項目形象定位南中國 城市公園生活的復興突出項目區(qū)位的強輻射力跳出龍崗 ,區(qū)別與其它中心城項目定位南中國 ,體現項目輝宏氣勢體現項目景觀、核心位置優(yōu)勢尊貴、自然的生活方式生活方式的復興同時亦意味著龍崗中心城的興起 自 然 城市公園生態(tài)區(qū)尊屬領地城市公園生態(tài)區(qū)尊屬領地四大形象主題之一：189公頃余石嶺公園自然景觀項目內部西班牙風格園林內外景觀自然結合。 城 市中心生活的獨特體驗中心生活的獨特體驗四大形象主題之二：中心城核心，中心輻射能力加強，連通省港澳 ,遍及南中國 未 來無限的發(fā)展空間無限的發(fā)展空間四大形象主題之三：獨立規(guī)劃，區(qū)域經濟一體化直接推動龍崗中心城成為新中心 ,城際中心化指日可待 . 奢 華無法抗拒的自然奢華體驗無法抗拒的自然奢華體驗四大形象主題之四：60萬頂端豪宅社區(qū)豐富產品類型多項戶型創(chuàng)新胸懷山水胸懷山水大隱人家大隱人家u納山水于胸懷，體現項目優(yōu)美自然環(huán)境的同時體現項目寬闊的胸襟，博大的內涵；u大隱隱于市，借此突出項目的核心區(qū)位優(yōu)勢 .價格定位第一步，總結深圳各區(qū)目前在售豪宅和預測即將推出的豪宅價格第二步，分析豪宅市場的發(fā)展空間第三步，結合項目情況和市場情況初步得出項目整體均價一、均價制定策略項端別墅、 TOWN HOUSE物業(yè)均價均超過20230，最高價達到了30000。同時可以看到其中除香蜜湖一號外 ,其它項目均為關外 ,可見豪宅的區(qū)域概念將逐步消失 .而其它類型高檔物業(yè)的均價亦有了較大的提升，近半物業(yè)的均價超過了20230，而純水岸更高
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