大話營銷(46(已修改)
2025-03-04 16:57 本頁面
【正文】 大話營銷 營銷 — 關(guān)于財富的思維方式 引 言 一切事物的運行。 無論國家、城市、企業(yè)、個人。 無論政治、軍事、經(jīng)濟、文化。 只要以商的角度去思考便可稱為營銷。 所以營銷僅僅是一種思維方式，正因為如此營銷才顯示出強大的力量！ 商圣：陶朱公 陶朱公。原名：范蠡，楚國人。協(xié)助越王勾踐復(fù)國。官拜上將軍。 后定居于陶（現(xiàn)山東定陶縣）。改姓朱。人稱：陶朱公。 陶朱公三致千金，建立了龐大的產(chǎn)業(yè)體系。 本固枝榮 成為海內(nèi)第一富翁。 猗頓畜牧，成為第一位晉商泰斗。 陶朱公商訓(xùn) 12則 1. 能識人：善于了解、分析和懂得人的個性； 2. 能接納：注重和客戶、股東、員工等建立良好的關(guān)系； 3. 能安業(yè)：專注于一個領(lǐng)域進行發(fā)展； 4. 能整頓：貨物的擺放要整齊，銷售概念和形象要好； 5. 能敏捷：要懂得授權(quán)，經(jīng)營要有靈活性； 6. 能討帳：懂得管理資金，妥善處理財務(wù)； 7. 能用人：愛才敬才，選擇適當?shù)娜颂幚聿灰粯拥纳虅?wù)； 8. 能辯論：要有好的口才，能夠和各層次進行溝通； 9. 能辦貨：注重后勤服務(wù)； 10. 能知機：懂得抓住機會，并評估風(fēng)險和回報； 11. 能倡率：老板要以身作則； 12. 能遠數(shù)：要有長遠的發(fā)展目標和眼光。 走近營銷 “清明上河圖” 古代營銷全家福 “林家鋪子” 近代的現(xiàn)代促銷模式 我們的祖先早已深窺營銷的真諦。營銷起源于中國。 商的地位 翻開中國數(shù)千年的文獻，很少有歌頌商人的文章、詩詞?！爸扉T酒肉臭，路有凍死骨?！? 中國文化反商人，也反有錢人。歷代皇帝都鼓吹“士農(nóng)工商”的概念。 廣為稱道的商業(yè)行為是“絲綢之路”。那是許許多多的無名商人與西方的商業(yè)行為。 縱、橫 營銷中國 公元前一百多年前，有兩位號稱曠世奇才的謀士 —— 蘇秦、張儀。經(jīng)歷了懸梁刺股的磨難后，創(chuàng)造出了兩個改變中國歷史的方案：合縱、連橫。 蘇秦合縱六國官拜總相國 張儀連齊攻楚個個擊破 然而，妙就妙在蘇唱張從，陽違陰奉。 因為合縱所以連橫，因為連橫必須合縱！ 終于，蘇張二人各成大業(yè)。 練習(xí) 1 建立你自己的營銷組織 時間： 15分鐘。 以 8人為單位建立一個公司，你們現(xiàn)在要做的是： ? STEP1：給你們的公司選一位領(lǐng)導(dǎo)人，并進行簡單的分工； ? STEP2：給你們的公司取一個公司名稱，一個品牌名稱，選一個產(chǎn)品。 ? STEP3：用 5分鐘向大家介紹你的公司、你的產(chǎn)品、你的品牌。（包括：產(chǎn)品知識、產(chǎn)品價值、消費意義。并最好用一個詞或一句話來概括）。 營銷觀念的演進 ? 生產(chǎn)觀點： “我們公司的基本作用是生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，雇傭銷售員是為了把產(chǎn)品賣出去?！? ? 推銷觀點： “我們必須有第一流的推銷力量，該力量能把產(chǎn)品以最優(yōu)的價格推銷出去?！? ? 營銷觀點： 按顧客要求來確定 —— 何種產(chǎn)品應(yīng)投放市場及怎樣投放。 ? 社會營銷觀點： 按社會與環(huán)境要求來確定產(chǎn)品的生產(chǎn)和開展營銷。 營銷概念的歷史演進 1 與營銷相關(guān)的核心概念： 經(jīng)濟學(xué)：短缺 /供求。營銷學(xué)：交換 /滿足。 政治學(xué)：權(quán)力 /平衡。人文學(xué)：文化 /習(xí)俗。 ? 50年代： “產(chǎn)品生命周期”，“品牌形象”，“市場細分”，“產(chǎn)品差異”，“市場營銷概念”，“營銷審計”。 ? 60年代： “營銷近視癥”，“消費行為 /生活方式”，“ 4P營銷組合（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）”。 ? 70年代： “定位”，“社會責(zé)任營銷”，“擴大的營銷概念”，“服務(wù)營銷”， “環(huán)保營銷”，“連鎖營銷”。 營銷概念的歷史演進 2 ? 80年代： “內(nèi)
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