大米促銷員培訓(xùn)(已修改)
2025-03-04 16:53 本頁面
【正文】 福臨門大米促銷員培訓(xùn) 自豪 中糧 認(rèn)清自我 中 糧 集 團(tuán) 中糧控股 （ 606） 大米部 國內(nèi)銷售部 大連米業(yè) 上海分公司 北京分公司 新疆分公司 國際貿(mào)易部 工廠 南京分公司 江西米業(yè) 東海米業(yè) 世界 500強 中糧品牌產(chǎn)品樹 其他品牌 金花 天添健 東海明珠 金地 薪 蒸谷米 營養(yǎng)米 東北米 蘇北米 蒸谷米 稻花香 福臨門 水晶米 金典 東北米 優(yōu)質(zhì)東北米 五湖 精潔東北米 東北長粒香 東北大米 東北香米 金典 長粒香 泰國香米 中糧品牌介紹 —— 福臨門 ? 福臨門 ? 品牌定位：福臨門作為中糧主力品牌，定位于中高端市場，擁有 “ 福臨門 ”常年積累的品牌資源，是開拓市場、吸引消費者的有力品牌。 ? 傳播核心：快樂全家 健康是福 ? 福臨門品牌以 “ 福 ” 文化為依托，對品牌進(jìn)行感性傳播 ? 以優(yōu)質(zhì)健康的產(chǎn)品關(guān)注全家幸福作為理性傳播 ? 鋪市要求： ? 小包裝產(chǎn)品（ 2/5kg）主要在現(xiàn)代渠道鋪市，不出現(xiàn)在傳統(tǒng)渠道 ? 大包裝產(chǎn)品（ 10kg）作為現(xiàn)代渠道和傳統(tǒng)渠道的同用規(guī)格 中糧產(chǎn)品介紹 —— 福臨門產(chǎn)品 稻花香 水晶米 福臨門 東北大米 東北香米 蘇香米 泰國香米 5kg 2kg 5kg 2kg 5kg 2kg 5kg 10kg 10kg 5kg 5kg 10kg 5kg 金典東北米 賣場通路分類及定義 類別 店型 定義 例如 NKA A 國際連鎖超大型商場 大型倉儲式賣場，面積大于 3000平方米，可娛樂、手推車購物 . 家樂福 沃爾瑪 B 國際連鎖商超場 面積 10003000平方米，手推車購物，連鎖綜 合性商場 . 華聯(lián) 華堂 C 國際連鎖超市 面積 5001000平方米，手推車購物，連鎖綜合 性商場 . D 國際連鎖超市 /便利 面積 100500平方米，連鎖便利超市 711 LKA A 國內(nèi)超大型商場 大型倉儲式賣場，面積大于 3000平方米，可娛樂、手推車購物 . 華潤 B 國內(nèi)商超賣場 面積 10003000平方米，手推車購物，連鎖綜 合性商場 . 物美 蘇果 C 國內(nèi)連鎖超市 面積 5001000平方米，手推車購物，連鎖綜合 性商場 . D 國內(nèi)連鎖超市 /便利 面積 100500平方米，連鎖便利超市 羅森 促銷人員工作職能 現(xiàn)場促銷員工作簡介 工作范疇 : 工作目的 : 工作地點 : 工作時間 : 為配合公司整體市場銷售愿景，對公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳及推廣。 商場 ,超市 ,及其它特定場所 (如學(xué)校 ,居民區(qū) ,菜場 ,公園等 ) 與消費者溝通 ,介紹產(chǎn)品 ,宣傳促銷信息 ,達(dá)成績效 , 加強品牌和產(chǎn)品在消費者心目中的形象。 一般周末促銷 ,一天工作 8小時 .具體時間公司與促銷員進(jìn)行確認(rèn) 流程及基本工作要求 接受培訓(xùn) 領(lǐng)取物品 ,促銷表格 現(xiàn)場布置 積極工作 ,達(dá)成績效 打包 結(jié)帳 ,打收銀單 清理現(xiàn)場 完成報表 交還物品 ,表格 注 : 以上個別環(huán)節(jié)視具體情況執(zhí)行 基本工作職責(zé) 準(zhǔn)時參加促銷培訓(xùn)會，服從督導(dǎo)工作分配，管理 按規(guī)定穿著促銷工作服 選擇有利的促銷位置，合理擺放海報及促銷品 主動地向消費者介紹促銷活動內(nèi)容；推薦促銷產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品特性 整理貨架或堆箱， 保證米堆貨架 陳列符合公司要求 憑收銀小票發(fā)放贈品，確保發(fā)放實物數(shù)與收銀小票數(shù)相符 妥善保管贈品，確保贈品不缺損，不得隨意贈送任何人 密切注意顧客對公司產(chǎn)品的意見和建議，并記錄在促銷工作日報表 上 z 了解競品動態(tài)，及競品走勢，一并記錄在工作日報表 維護(hù)促銷海報及其它本公司產(chǎn)品的廣宣品 1保持促銷區(qū)清潔衛(wèi)生 1認(rèn)真、仔細(xì)填寫促銷工作日報表 1促銷結(jié)束后，清理現(xiàn)場并把剩余促銷品交還給督導(dǎo) 基本工作職責(zé) 促銷人員紀(jì)律 （六項原則） 時間原則 遵守工作時間 無故遲到早退在 1小時以上，或在工作過程中脫崗 1個小時以上， 有事 提前 2天 向 督導(dǎo)請假 ，批準(zhǔn)后方可生效 如當(dāng)天請假以致于工作無法正常開展，一律按曠工處理 無故遲到早退，或在工作過程中脫崗在 1小時以內(nèi)，視為違紀(jì) 視為嚴(yán)重違紀(jì) 形象原則 維護(hù)公司及 “福臨門” 品牌形象， 不說不做 有損公司 形象的話和事情 注意個人衛(wèi)生，保持有親和力的形象，不得化濃妝，前衛(wèi)妝 按要求穿著促銷服 敬業(yè)原則 和商場人員保持良好關(guān)系，嚴(yán)禁與商場人員發(fā)生爭執(zhí) 重視促銷培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識 熟練掌握促銷技巧 ,工作中積極主動，鍥而不舍 聲音優(yōu)美，語言文明，微笑服務(wù)，不得嘲笑消費者 工作其
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