晨光營銷管理word(已修改)
2025-03-04 11:07 本頁面
【正文】 晨光文具 —— 營銷管理全過程 指導(dǎo)老師：朱洪興 演講人：唐勤 2023617 1 晨光文具 晨光文具簡介 上海中韓晨光文具制造有限公司創(chuàng)辦于 1997年，是一家整合創(chuàng)意價值與制造優(yōu)勢，以制筆為核心業(yè)務(wù)的綜合文具集團(tuán)。 2023617 晨光文具 2 產(chǎn)品領(lǐng)域涵蓋各式筆類 、 書包 、 畫材 、 橡皮泥 、 膠水 、 橡皮 、 尺類 、 修正工具 、 抄本等學(xué)生文具和辦公文具 。 “ 晨光總有新創(chuàng)意 ” 是 MG晨光的核心價值 。 目 錄 2023617 3 晨光文具 環(huán)境分析 競爭分析 STP分析 產(chǎn)品 產(chǎn)品生命周期 品牌策略 展會 公共關(guān)系 營銷渠道 加盟晨光 2023617 4 晨光文具 環(huán)境分析 潛在進(jìn)入者的威脅 文具行業(yè)近幾年來意者保持較高的增 長率，由于產(chǎn)品同質(zhì)化，生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備要求不高，進(jìn)入壁壘低，最近幾年來不斷有經(jīng)銷商利用資金和營銷渠道的優(yōu)勢，進(jìn)入文具的生產(chǎn)領(lǐng)域利用低價和仿制產(chǎn)品占領(lǐng)二三級市場。使得生產(chǎn)企業(yè)的隊伍越來越龐大。 2023617 晨光文具 5 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 行業(yè)內(nèi)部眾多勢均力敵的競爭對手競爭十分激烈，各廠商所占據(jù)的市場份額差異不大，而且呈分散狀態(tài)，個品牌的消費者忠誠度都不高，還沒有形成在行業(yè)內(nèi)具有龍頭地位的企業(yè)。 2023617 晨光文具 6 購買者的壓力 最終消費者和經(jīng)銷商作為文具的顧客，競爭手段是壓低價格、從文具廠商彼此對立的競爭狀態(tài)中獲利。 2023617 晨光文具 7 供應(yīng)者的壓力 企業(yè)的資料（原材料、設(shè)備等）的供應(yīng)商，作為賣者，總想提高供應(yīng)產(chǎn)品價格，這會影響到企業(yè)的成本。供應(yīng)商對企業(yè)的競爭威脅表象在其作為賣者的議價能力上，由于生產(chǎn)企業(yè)眾多，而資源供應(yīng)商較少，行業(yè)集中度較高，其議價能力相對較高，使得生產(chǎn)企業(yè)降低成本的能力降低。 2023617 晨光文具 8 關(guān)于國際化老總們有話要說 2023617 晨光文具 9 我們的差距主要是筆的裝飾、造型，特別是包裝和品牌知名度等方面。中國制筆行業(yè)多家企業(yè)的營業(yè)額總和還不如世界領(lǐng)先的二三家企業(yè)，雖然中國是制筆大國已經(jīng)是既成事實，但是企業(yè)在營業(yè)額、產(chǎn)品附加值和技術(shù)含量方面與世界頂級水平差距還很大。世界級的名牌無論在營銷、品牌包裝還是技術(shù)含量方面都很厲害，中國要成制筆強(qiáng)國還有較長的路要走。 SWOT分析 內(nèi)部能力 優(yōu)勢 弱勢 擁有獨創(chuàng)的 “ 四維營銷網(wǎng)絡(luò) ” ， 發(fā)起了 “每周一 ， 晨光新品到 ”的強(qiáng)勢 沖擊 ， 擁有一支具有國際視野和 世界 領(lǐng)先水平的跨國設(shè)計師團(tuán)隊 ， 對市場反應(yīng)快速 ， 擁有良好的企業(yè)形象與公共關(guān)系 ， “ 書寫創(chuàng)意 ” 的創(chuàng)意產(chǎn)品理念 。 所生產(chǎn)的產(chǎn)品附加值低 ， 與其他品牌產(chǎn)品差異性小 ， 品質(zhì)監(jiān)控力度不夠 ， 需加強(qiáng)成本控制 。 外部能力 機(jī)會 威脅 國家在教育方面的投資不斷擴(kuò)大 ， 消費者購買力的不斷增強(qiáng) ， 政府采購行為不斷深入 ， 稅務(wù)局對出口退稅率的上調(diào) ， 辦公用品需求量不斷增長 ， 技術(shù)進(jìn)步生產(chǎn)再生紙 ， 世界經(jīng)濟(jì)正不斷復(fù)蘇 。 含有香味有害身體健康， 環(huán)保概念使紙
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1