春節(jié)前營(yíng)銷策略(已修改)
2025-03-04 11:06 本頁面
【正文】 春節(jié)前營(yíng)銷策略目 錄 第一部分 市場(chǎng)定價(jià)篇CONTENTS 第二部分 營(yíng)銷篇第一部分 市場(chǎng)定價(jià)篇216。潛在客戶對(duì)房屋單價(jià)敏感度高，但對(duì)總價(jià)敏感度相對(duì)較低，接受 4000/㎡ 以下的客戶較多比率約為 27%。 216。城改房房?jī)r(jià)比同類商品房低 10001500元，潛在客戶存在較大的購(gòu)買可能性。216。潛在客戶能接受的首付額度在 1015萬之間 易居市調(diào)結(jié)果顯示 海璟印象城 金源御錦華府 星幣傳說東泰城市之光匯林華城香克林小鎮(zhèn)安誠(chéng)御花園金源御景華府東泰城市之光海景印象城星幣傳說匯林華城本案香克林小鎮(zhèn)安誠(chéng)御花園從地理位置上看，臨近的幾個(gè)城改項(xiàng)目屬于居住成熟區(qū)域，相對(duì)本項(xiàng)目而言具有一定優(yōu)勢(shì)。東北二環(huán)交匯口，交通非常便捷的大眾化樓盤。教育： 陜重子校，育新小學(xué)，前進(jìn)小學(xué)， 48中，西煤子校。交通： 地鐵三號(hào)線， 36路， 241路， 410路， 104路， 23路，27路， 47路， 28路， 16路，二環(huán) 1號(hào)，二環(huán) 2號(hào)等。購(gòu)物： 胡家廟村副食批發(fā)市場(chǎng)，大明宮建材市場(chǎng)，輕工市場(chǎng)，義務(wù)商城等。餐飲： 小板栗大盤雞，朱軍塘壩魚等。娛樂： 大明宮遺址公園，浐灞生態(tài)園等大型文化旅游景點(diǎn)。周邊配套資源 ——項(xiàng)目地塊零散，未采取集中安置，而是每期都有安置房。分散安置不利于可售房源品質(zhì)塑造，但是可售早期增加了可售房源，緩解了資金壓力。一期（ D地塊） 二期（ A、 B地塊）一期安置樓C地塊二期安置樓二期為 A、 B地塊，在東二環(huán)以東，占地 220畝，是最大的一塊地，建筑面積 約 80萬㎡，建筑形態(tài)為 33層高層點(diǎn)式樓，戶型在 40140㎡ ，以兩房和三房為主。安置樓為四棟高層，被置于東南一角，但未進(jìn)行單獨(dú)分離。在配套上有了學(xué)校和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，配套相對(duì)一期有很大提升。項(xiàng)目總占地 300畝，總建面 91萬平米，容積率 ，分為三期開發(fā)。目前擬開發(fā) A、 B、 C、 D四個(gè)地塊。一期開發(fā) D地塊，該地塊在最西邊，地塊面積最小，東臨規(guī)劃路，相對(duì)最為獨(dú)立。占地 15畝，建筑面積 10萬㎡，容積率高達(dá) 10， 3梯 9戶點(diǎn)式樓，以兩室為主，品質(zhì)較差。安置樓為最南邊的連體點(diǎn)式樓，密度較大，與可售房源沒有進(jìn)行明顯分隔。項(xiàng)目開發(fā)隨著時(shí)間推移，產(chǎn)品品質(zhì)逐步提升。英式風(fēng)情小鎮(zhèn)，異域風(fēng)格主打有一定品質(zhì)感的大型城改項(xiàng)目。學(xué)校：西安中學(xué)、陜師大錦園國(guó)際小學(xué)、西安外國(guó)語學(xué)校；商場(chǎng)：家世界、人人樂、蘇寧、國(guó)美電器、大明宮建材家居城；銀行：中國(guó)銀行、招商銀行、建設(shè)銀行、光大銀行；醫(yī)院：長(zhǎng)安醫(yī)院、未央第一口腔醫(yī)院、惠仁醫(yī)院、唐城醫(yī)院。周邊配套資源 ——項(xiàng)目安置區(qū)域相對(duì)集中，但并未放在一個(gè)地塊上，項(xiàng)目以英倫風(fēng)格主打，高調(diào)入市。項(xiàng)目一期占地 5萬平米，總建面 ，容積率 .以板點(diǎn)結(jié)合的高層和小高層為主，其中包含 5棟 918層小高層， 6棟 2729層高層。安置區(qū)域安置區(qū)域安置區(qū)域啟動(dòng)區(qū)西安拿到正規(guī)手續(xù)較早的城改項(xiàng)目，前期以英倫風(fēng)格高調(diào)入市，配合較低價(jià)格塑造了高性價(jià)比，市場(chǎng)關(guān)注度高，為后期項(xiàng)目形象提升奠定了良好基礎(chǔ)。一期以三房和兩房為主，其中三房戶型在 120136㎡ 之間，占比 44%；兩房戶型在 8895㎡ 之間，占比在 41，其余為140190㎡ 四房。教育配套：前進(jìn)小學(xué)、陜重中學(xué)、市 38中、 48中商業(yè)配套：大明宮家具城休閑配套：大明宮國(guó)家遺址公園 小區(qū)溫泉泳池周邊配套資源 ——二環(huán)內(nèi)大明宮區(qū)域，規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯的大型城改項(xiàng)目。一期共計(jì) 24棟建筑，由 12棟多層、 6棟小高層及 6棟高層組成，主力戶型為 109124㎡ 三室，沿太和路邊建有二層商業(yè)配套。由于地塊原先屬于耕種地塊，開發(fā)中并未規(guī)劃安置區(qū)域。目前一期 12棟多層已交房入住，其余工程進(jìn)度外裝修中。目前在售二
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