武漢楓林上城3樓盤(pán)項(xiàng)目策略執(zhí)行案地產(chǎn)策劃(已修改)
2025-06-27 09:52 本頁(yè)面
【正文】 紫菘楓林上城 3期 廣告策略方案 統(tǒng)領(lǐng) ? 紫菘楓林上城 3期廣告計(jì)劃時(shí)間表 – —— 蓄水期 – ——2020. 10 開(kāi)盤(pán)期 – —— 強(qiáng)銷(xiāo)期 關(guān)鍵詞 ? 蓄水期 –品牌、熟、夏天 ? 開(kāi)盤(pán)期 –產(chǎn)品 ? 強(qiáng)銷(xiāo)期 –促銷(xiāo) 人群特征 ? 目標(biāo)客戶(hù) ： ? 客群特征 ? 客戶(hù)年齡在 40歲左右，有三代同堂的需要，有傳統(tǒng)庭院棲居生活經(jīng)歷 ? 他們熱愛(ài)自然，追捧文化，崇尚自由嫻靜的生活 ? 他們的事業(yè)已經(jīng)有所成就，各個(gè)方面呈現(xiàn)成熟魅力，注重生活質(zhì)量 ? 他們擁有一定的消費(fèi)能力，但從不盲目消費(fèi) ,在消費(fèi)時(shí)是理性的，注重性?xún)r(jià)比 ? 絕大多數(shù)的自主型購(gòu)房，看重項(xiàng)目產(chǎn)品本身的品質(zhì)，少數(shù)的投資客看重光谷未來(lái)的發(fā)展 ? 客群劃分 ? 光谷附近高新科技企業(yè)的私營(yíng)業(yè)主 ? 雄楚大道沿邊重點(diǎn)高校的教師 ? 企業(yè)高級(jí)管理階層 ? 附近政府部門(mén)的機(jī)關(guān)干部 ? 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)研究 ? 久居光谷，對(duì)所有環(huán)境都十分熟悉、適應(yīng) ? 工作地點(diǎn)就在附近，需要就近安家 ? 退休以后想找一處環(huán)境幽雅并且生活配套齊全的養(yǎng)生之地 ? 親友已安家在此，并對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)非常了解 ? 二次置業(yè)，生活內(nèi)容豐富，偏愛(ài)大戶(hù)房型 ? 希望找到口碑不錯(cuò)的成熟社區(qū)，最好即買(mǎi)即住，不用等太久，生活也能盡快步上正軌 推廣難點(diǎn) ? 三期與二期間隔太長(zhǎng)，時(shí)隔一年，新消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知度并不能延續(xù) ? 光谷現(xiàn)階段盤(pán)量激增，大盤(pán)影響力嚴(yán)重沖擊楓林上城 ? 各個(gè)樓盤(pán)廣告信息堆積，影響楓林特點(diǎn)的表現(xiàn) 策略核心 ? 提升項(xiàng)目整體知名度 ? 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì) ? 推廣品質(zhì)化生活的理念 效果：強(qiáng)銷(xiāo)快銷(xiāo) 推廣思路 ? 紫菘三期的核心推廣 IDEA是：“熟了” ? “熟”是一種匯總的精神 ? 目的 1：是為了將產(chǎn)品硬性賣(mài)點(diǎn)匯聚從形象面上來(lái)宣傳，把 3期作為楓林的整體形象推出 ? 目的 2：廣告效應(yīng)，懸念性、連續(xù)性；在短時(shí)間吸引大量眼球，做足蓄客準(zhǔn)備 ? 目的 3：廣告突圍，避免淹沒(méi)在其他同質(zhì)性樓盤(pán)廣告的包圍中 蓄水期 蓄水期 （ 月） 網(wǎng)絡(luò) 戶(hù)外 活動(dòng) 博客 新聞事件 大戶(hù)外 站臺(tái)燈箱 三人 籃球賽 電影 納涼晚會(huì) 企業(yè)巡展 報(bào)紙 軟文 硬廣 網(wǎng)絡(luò) –目的 1：樹(shù)立紫菘品牌形象 –目的 2：傳遞項(xiàng)目信息 –目的 3：增加聯(lián)系渠道 方式一 ? 武漢開(kāi)發(fā)商“第一博” – 人物：紫菘高層（最好是董事長(zhǎng)） ； – 事件：就 熱點(diǎn)話(huà)題 針對(duì)性評(píng)論文章發(fā)表 ? 操作 – 6月下旬（約 23號(hào)）通過(guò)房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)新聞和報(bào)
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