yahoo競價交流會銷售資料(已修改)
2025-03-03 23:09 本頁面
【正文】 Yahoo競價交流會 上?；鹚俪啥脊? 屠開俊 手機 139 8074 6637 258 314 520 2023年 10月 非常高興能在這里結識眾多的 銷售 精英 能夠和各位探討關于雅虎搜索的問題我感到無比榮幸 ?各位都是 yahoo競價的推廣高手！ ?我順便做個訪問： ?請問：單月開戶 3個以上的有哪些？5個以上的呢？ ?單個客戶開戶最多有幾個 ?迄今為止，你的客戶已經(jīng)消耗過萬的有多少？ ? （我們要注意客戶數(shù)量和質(zhì)量） 我們的工作流程 實戰(zhàn)銷售（準備工作） ? 從找資料開始（找核心目標客戶） ? 你一定要知道，做實名、做網(wǎng)站、還是做yahoo，客戶群體是不一樣的，所需要的資料應該有所區(qū)別。 核心目標客戶的詳細特征 ? 客戶對廣告的依賴性強 ? 客戶對網(wǎng)絡營銷的認識較高 ? 網(wǎng)絡銷售特點 /在線銷售特點強 ? 客戶的客戶網(wǎng)民比例較高 ? 客戶的客戶地域較為分散 ? 產(chǎn)品的信息成分高（各類沖值類業(yè)務 /信息類業(yè)務[如 :電子賀卡 /鈴聲 /游戲 ] ? 產(chǎn)品有禮品特性 /主要通過送貨實現(xiàn)（相對需要有特點，產(chǎn)品的效用期較短 ? 按照常規(guī)手段很難找目標客戶，專業(yè)性很強的企業(yè) 實戰(zhàn)銷售（準備工作） ? 熟悉客戶所在行業(yè) ? 尋找客戶的興奮點，任何客戶都有自己的需求點，他們也在為自己找客戶想辦法，你可以分析客戶正在做的方式，找出比他的銷售更好的方式 yahoo（把產(chǎn)品變?yōu)闉榭蛻艚鉀Q問題的方法） 核心目標客戶的行業(yè)分布 ? 7大黃金行業(yè)：在線購物、游戲、無線增值、有資本的網(wǎng)站、加盟連鎖機構、醫(yī)療美容、培訓 ? 下列 21個行業(yè)也占據(jù)非常大的的份額：工程機械、廣告服務、 IT硬件和數(shù)碼產(chǎn)品、電子電氣、旅游票務、物流、進出口貿(mào)易、建筑裝潢、泵閥、 OA設備、汽車租售、日用化學品 、通信、印刷包裝、計算機軟件、彩票、餐飲娛樂、金融保險典當、鮮花禮品、商業(yè)服務 /招商、房產(chǎn)租售 電話邀約客戶 ? 客戶類型分析： ? Q1：什么都沒做，對網(wǎng)絡不了解（土老板） ? Q2：什么都沒做，有一定了解，不是很清楚 ? Q3：已做過百度，效果分為好和不好 ? 效果好 。 ? Q4：做過其他推廣，不是竟價 (定費 ) ? 效果好 , ? Q5：行業(yè)性強，認為不需要做網(wǎng)絡推廣 ? Q6：做過包年包月（以 GOOGLE舉例） ? 效果好 。 拜訪客戶 ? 初次會晤是銷售人員與潛在顧客的首次真正接觸，許多專家稱它是銷售過程中最重要的３０秒。在初次見面中，銷售人員必須與潛在的客戶建立良好的關系，銷售人員必須吸引顧客的注意力，否則銷售人員以后的行動可能會不起作用。 ? 在這一階段，銷售人員要進行大量的提問和傾聽。提問有助于吸引顧客的注意力，銷售人員聆聽顧客的回答，可以在雙方之間建立起一種互相信任的關系；在傾聽的過程中，一旦發(fā)現(xiàn)問題，銷售人員就可以向潛在顧客介紹解決問題的方法。在介紹方法時，應富有創(chuàng)造性，并努力創(chuàng)造一個輕松愉快的氛圍。銷售人員提出的每一個問題，都暗含著對潛在顧客的關心與興趣。銷售人員越多地傾聽潛在顧客的談話，顧客就會越喜歡并信任銷售人員。由此，銷售人員可以和潛在顧客建立良好的客戶關系。 了解客戶 ? 了解客戶的需求是市場銷售的第一塊基石。對客戶的需求了解得越細致準確，銷售的
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