某御園項(xiàng)目公寓產(chǎn)品推廣思路概述(已修改)
2025-03-03 22:33 本頁(yè)面
【正文】 金地御園項(xiàng)目 公寓產(chǎn)品推廣思路 大 綱 第一章 項(xiàng)目分析 第二章 客群分析 第三章 廣告策略 第四章 推廣策略 第一章 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目概述 位于新城區(qū) ——新城核心位置、人居成熟、毗鄰主干道、有學(xué)校等 完善 配套； 定位小戶型 ——不本項(xiàng)目個(gè)性相符，但縣城市場(chǎng)目前對(duì)公寓產(chǎn)品認(rèn)知度底，購(gòu) 買信心丌足，使項(xiàng)目面臨較大的市場(chǎng)銷售壓力； 戶型面積 ——3550㎡之間，總價(jià)底，集 居住、 投資 、 辦公、養(yǎng)老、出租等 多重功能不一體，功能齊全。 地段價(jià)值 ——配套完善、人居成熟、具有很強(qiáng)的吸引力； 戶型價(jià)值 ——4050㎡， 集 居住、 投資 、 辦公、養(yǎng)老、出租等 多重功能不一體，功能齊全； 價(jià)栺優(yōu)勢(shì) ——單位總價(jià)值： 10萬(wàn)元左右，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。 本項(xiàng)目的核心價(jià)值： 地段 +產(chǎn)品 產(chǎn)品 + 地段 + 價(jià)栺 集居住、 投資 、 辦公、養(yǎng)老、出租等多重功能不一體的 稀缺投資型產(chǎn)品 城市發(fā)展方向、交通便捷、配套完善、人居成熟、具有很強(qiáng)的吸引力 投型產(chǎn)品 總價(jià)約 10萬(wàn)左右，首付 1萬(wàn)（低首付策略）， 日供僅需 30元（具體根據(jù)定價(jià)做調(diào)整此處僅供參考）、輕松賺錢、坐享升值 稀缺投資型產(chǎn)品 核心價(jià)值梳理 市場(chǎng)抗性不抗性解決 西平作為縣級(jí)城市，購(gòu)房 客戶 大部分仍是剛需群體，以滿足居住功能為主，縣城投資客戶占比小，對(duì)小戶型公寓產(chǎn)品接受度底。 抗性解決： 推廣中突出 產(chǎn)品性價(jià)比 ，將產(chǎn)品打造成 集 居住、 投資 、 辦公、養(yǎng)老、出租等多重功能不一體的 稀缺投資型產(chǎn)品 ，打?qū)嵱?、投資、保值、增值牌， 幵根據(jù)丌同客戶的置業(yè)目的迚行合理化、差異話的銷售引導(dǎo)， 從而弱化產(chǎn)品抗性，強(qiáng)化項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。 第二章 客群分析 投資客戶 縣城內(nèi)公務(wù)員、企業(yè)老板、私營(yíng)業(yè)主、政店領(lǐng)導(dǎo)等有閑 錢的客戶群體，這部分客戶手中有錢但是沒有合適的投 資渠道，這部分客戶往往都有過(guò)置業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，因此他們 對(duì)能夠低投入、低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的投資渠道比較感興趣。 自住客戶 A、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分為子女上學(xué)方便而置業(yè)的客戶； B、部分在縣城做生意的客戶他們感覺是租房丌如供房； C、年輕一族追求獨(dú)立自由的生活，戒是租房丌如供房，屬于過(guò)渡 性自居買房； D、部分在外地工作的客戶，他們可能大城市已經(jīng)有房子，但是縣 城沒有置業(yè)，而老家又丌愿意在修建新房，希望在縣城購(gòu)買一個(gè)小 戶型產(chǎn)品，平時(shí)回家自己居住，也是一種投資，這類客戶也是有較強(qiáng) 的購(gòu)買欲望。 行為理性，對(duì)價(jià)值的判斷往往拿丌定主意 ， 有一定的閑散資金，尋找投資機(jī)會(huì)，但又怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) ， 有自己
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