【正文】 西安自力中 藥 集 團(tuán) 有限公司 商 業(yè)計(jì) 劃 書2Term of OfferingXi’An Zi Li Herbal Medicine Group? 自力中藥是一家集中成藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化中成藥生產(chǎn)企業(yè)，成立于1970年，擁有近 40年的發(fā)展歷史? 公司占地近 40畝，擁有 6條生產(chǎn)線，能滿足 10多種劑型的生產(chǎn)，設(shè)施完備、設(shè)備精良，具有年產(chǎn)值 10億元的生產(chǎn)能力，公司綠化面積占總面積的 35%以上，被評(píng)為公園式企業(yè)? 2023年 9月通過了國家 GMP第一次認(rèn)證， 2023年 9月通過了國家 GMP第二次認(rèn)證? 豐富的產(chǎn)品組合，擁有 92個(gè)國家藥品批號(hào)、 20個(gè)品種進(jìn)入國家基本藥物目錄、 55個(gè)品種進(jìn)入國家醫(yī)療保險(xiǎn)目錄、申報(bào) 4個(gè)國家專利產(chǎn)品均已進(jìn)入實(shí)審階段? 擁有注冊(cè)商標(biāo) 5個(gè)，其中有 1個(gè)被認(rèn)定為陜西省著名商標(biāo)， 2個(gè)被認(rèn)定為西安市著名商標(biāo)公司概 覽3Term of Offering公司亮點(diǎn)? 豐富的 產(chǎn) 品 組 合及榮譽(yù)v 92 個(gè)國家 藥 品批號(hào)v 4 個(gè) 專 利 藥 品 v 1個(gè) 國家中 藥 保 護(hù) 品種v 55種 藥 品 進(jìn) 入 《 國家基本醫(yī) 療 保 險(xiǎn) 和工 傷 保 險(xiǎn)藥 品目 錄 》v 20種 藥 品 進(jìn) 入 《 國家基本 藥 品目 錄 》 (“基本 藥 物 ”)v 1個(gè)商 標(biāo) 被 認(rèn) 定 為陜 西省著名商 標(biāo)v 2個(gè)商 標(biāo) 被 認(rèn) 定 為 西安市著名商 標(biāo)v 2個(gè) 產(chǎn) 品 獲 得外 觀設(shè)計(jì)專 利v 2023年被 評(píng)為 ： “守合同、重信用 ”單 位v 2023年被高新管理委 員 會(huì) 評(píng)為 西安高新區(qū)生物醫(yī) 藥 十 強(qiáng)企業(yè)文化：修己安人、尊賢敬業(yè)、忠誠感恩企業(yè)戰(zhàn)略：在穩(wěn)健中求創(chuàng)新，在創(chuàng)新中求發(fā)展經(jīng)營(yíng)理念：誠信共生，雙贏發(fā)展Xi’An Zi Li Herbal Medicine Group4Term of Offering產(chǎn) 品概 覽? 92 個(gè)國家藥品批號(hào)，共 5種劑型包括顆粒劑、散劑、片劑、膠囊劑、丸劑（又分大蜜丸、小蜜丸、濃縮丸、水丸、糊丸、水蜜丸、）；? 涉及多個(gè)治療領(lǐng)域：婦科、兒科、抗感染類、肝病類、消化止瀉類、心腦血管類、止咳平喘類、 活血化瘀類等；? 其中處方藥 45種，非處方藥 47中（ OTC甲類 38種， OTC乙類 9種）。? 55 種藥品進(jìn)入 《 國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)藥品目錄 》 ，其中醫(yī)保甲類 33個(gè)，醫(yī)保乙類 22個(gè)? 20 種藥品 27種劑型進(jìn)入 《 國家基本藥物目錄 》Xi’An Zi Li Herbal Medicine Group5Term of Offering公司 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 安坤顆粒是全國獨(dú)家品種、國家中藥保護(hù)品種，具有療效獨(dú)特、安全性高、性價(jià)比好的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品研發(fā)策略優(yōu)勢(shì)? 與國內(nèi)一流科研機(jī)構(gòu)廣泛開展合作研發(fā)，形成了自主研發(fā)、合作研發(fā)相結(jié)合的研發(fā)模式。內(nèi)部潛力優(yōu)勢(shì)? 公司現(xiàn)有多個(gè)未開發(fā)的產(chǎn)品批號(hào)，擁有豐富的備選產(chǎn)品庫，可根據(jù)市場(chǎng)需要快速地投入生產(chǎn)。原料來源及加工優(yōu)勢(shì)優(yōu)質(zhì)和充沛的原料來源為產(chǎn)品提供了可靠的質(zhì)量和價(jià)格的保障。市場(chǎng)銷售策略及品牌優(yōu)勢(shì)自力中藥在市場(chǎng)營(yíng)銷策略上，采取品牌營(yíng)銷、區(qū)域營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷、廣告營(yíng)銷、價(jià)格營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷。Xi’An Zi Li Herbal Medicine GroupTerm of Offering競(jìng) 爭(zhēng)格局? 按照擁有國家基本藥物產(chǎn)品的數(shù)量排名，位于第七位? 20 種藥品 27種劑型，涵蓋婦科、抗感染類、消化類、心腦血管類、滋補(bǔ)類、呼吸類和其他外科用藥 序號(hào) 公司名稱 基本藥物擁有情況1 華北制藥 642 云南白藥集團(tuán) 603 蘭州佛慈制藥集團(tuán) 524 同仁堂 425 重慶太極藥業(yè)集團(tuán) 416 江中集團(tuán) 327 自力 208 馬應(yīng)龍 189 株洲千金 1610 江蘇康緣 12自力排名情況7Term of Offering主打 婦 科 產(chǎn) 品 : 安坤 顆 粒六大特點(diǎn)l 千年古方，國藥精品，獨(dú)家專利，療效確切；l 自有 GAP基地，藥材道地；l 顆粒劑型，易于吸收，生物利用度高，起效快；l 止血消炎鎮(zhèn)痛三效合一，減少肝腎損害；l 國家醫(yī)保目錄產(chǎn)品，大大減輕患者經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)；l 國家中藥保護(hù)品種，二十年臨床驗(yàn)證！國家中藥保護(hù)品種? 2023年開始擁有 14年的國家中藥保護(hù)期? 國家中藥保護(hù)品種 : 臨床應(yīng)用證明國家中藥保護(hù)品種在用于同一種病癥方面，主治功效方面明顯優(yōu)于其他同類藥品 ? 功能：滋陰活血，健脾理氣，清熱涼血。? 主治：放環(huán)、結(jié)扎、人流、藥流及產(chǎn)后術(shù)后引起的月經(jīng)紊亂、心煩易怒、手足心熱功能主治? 1994: 被國家科委授予 “全國星火科技精品金 獎(jiǎng) ”? 1995: 被中國國家 衛(wèi) 生部 評(píng)為 “百名 專 家推薦精品 ”獎(jiǎng)項(xiàng)安坤顆粒目標(biāo)市場(chǎng)分析 宮內(nèi)節(jié)育器是我國育齡婦女使用最多的避孕方法，在 ，有 1億多正在使用這種方法： 1億 20 元 5 盒 10 ％＝ 10億元 1億育齡婦女采用藥流、人流或藥物避孕等方法終止妊娠。1億 20 元 5 盒 10 ％＝ 10億元功血和更年期綜合癥： 20 元 5 盒 10 ％＝ 5億元其他術(shù)后消炎止血及未到育齡時(shí)段采取人流、藥流措施的人群市場(chǎng)。216。 以上分析結(jié)果表明： 安坤顆粒如果取得百分之十的市場(chǎng)份額就會(huì)有近 40億的巨大市場(chǎng)！ 2023年安坤顆粒以其顯著的療效，合理的價(jià)格入選國家勞動(dòng)和社會(huì)保障部最新的 “ 國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)藥品目錄 ” 。在未來 5年，中國實(shí)行全民醫(yī)保的情況下 ,安坤顆粒的市場(chǎng)份額將會(huì)得到更加快速的增長(zhǎng)。 Term of Offering其他特色 產(chǎn) 品CGAG=56.5%培坤丸 肝友膠囊 三黃清解片毛利率 55%占總銷售收入的 %毛利潤(rùn) 38%。占總銷售收入的 %毛利潤(rùn) 35%。占總銷售收入的 %婦科類婦女補(bǔ)氣血，滋肝腎；用于治療氣血不足、月經(jīng)不調(diào)、久不受孕肝病類疏肝解郁，活血化瘀；用于治療急、慢性病毒性肝炎清熱解毒類用于風(fēng)溫?zé)岵。l(fā)熱咳嗽，口瘡咽腫，熱淋瀉痢等癥年均增長(zhǎng)率=100%年均增長(zhǎng)率=17%年均增長(zhǎng)率=%小金丸毛利潤(rùn) 35%占總銷售收入的 % 婦科類散結(jié)消腫，化瘀止痛用于痰氣凝滯所致的乳巖乳痞等癥單位：萬元產(chǎn)品梯隊(duì)梯隊(duì) 產(chǎn)品 2023年占比2023年占比2023年占比第一梯隊(duì) 安坤顆粒 47% 47% 48%第二梯隊(duì)培坤丸 % % 12%三黃清解片 % 7% 9%小金丸 % % 8%肝友膠囊 % 4% %明藿降脂顆粒 % % %安坤顆粒的市場(chǎng)分析 主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品功能主治及適應(yīng)癥分析產(chǎn) 品名稱 功能主治及適 應(yīng) 癥安坤 顆 粒安 脹 腹、通 經(jīng)絡(luò) 、 調(diào) 氣血，具有 滋陰清 熱 、健脾養(yǎng)血 之功能，改善子 宮 和陰道 環(huán) 境、 調(diào) 整血管通透性、清除病理殘留物，最 終 達(dá)到 消炎止血、 調(diào)經(jīng) 理氣 ， 標(biāo) 本兼治的 療 效。適用于 產(chǎn) 后出血或流 產(chǎn) 、 結(jié)扎、上 環(huán) 、放 環(huán) 等引起的出血、月 經(jīng) 不 調(diào) ， 還 可用于痛 經(jīng) 、更年期 綜 合癥和盆腔炎等多種 婦 科疾病。婦 科止血靈片 袪瘀生新。用于 產(chǎn) 后血瘀腹痛， 惡 露不盡。 補(bǔ)腎斂 陰、固沖止血。用于 婦 女 宮 能性子 宮 出血，包括 產(chǎn)后、人工流 產(chǎn) 后、置 環(huán) 后的出血和子 宮 肌瘤引起的月 經(jīng)過 多、月 經(jīng) 失 調(diào) 性 宮 血 過 多等癥。適用 婦 科。產(chǎn) 復(fù)康 顆 粒 補(bǔ) 氣養(yǎng)血、排瘀生新。用于 產(chǎn) 后出血 過 多、氣血俱 虧 ， 證見 ：腰腿酸 軟 、倦怠無力。宮 寧 顆 粒 化瘀清 熱 ，固 經(jīng) 止血，消炎止痛。用于 藥 物流 產(chǎn) 、人工流 產(chǎn) 后的出血 過 多及子 宮 的修復(fù)，生 產(chǎn) 后的 鎮(zhèn)痛和止血，以及 預(yù) 防上 環(huán) 后出血副反 應(yīng) 。調(diào)經(jīng)類月月舒痛 經(jīng) 寶 顆 粒 婦 女痛 經(jīng) 、月 經(jīng) 不 調(diào) 、慢性盆腔炎。適用于膝腹疼痛、倦怠乏力、 經(jīng) 期提前或 錯(cuò) 后， 經(jīng) 量偏少， 經(jīng) 血紫暗或有瘀血 塊 等。益母草 顆 粒 活血 調(diào)經(jīng) 。用于月 經(jīng) 量少， 產(chǎn) 后腹痛。丹 貞顆 粒 清 熱 涼血、滋 腎 養(yǎng)陰、 調(diào)經(jīng) 止血，適用于治 療 血 熱 所致的月 經(jīng) 提前、 經(jīng) 量 過 多、 經(jīng) 色 鮮紅 、 質(zhì) 稠有 塊等消炎 類婦 科千金片 清 熱 除濕， 補(bǔ) 益氣血。用于 帶 下病，濕 熱 下注，氣血不足癥。盆腔炎、子 宮 內(nèi)膜炎、 宮頸 炎 見 上述 證候者?；?紅 片 清 熱 利濕，祛瘀止痛。用于濕 熱 型 婦 女 帶 下、月 經(jīng) 不 調(diào) 等癥，以及子 宮 內(nèi)膜炎、附件炎、盆腔炎等 婦科炎癥。金 雞 膠囊 清 熱 解毒，健脾除濕，通 絡(luò) 活血。用于附件炎、子 宮 內(nèi)膜炎、盆腔炎屬濕 熱 下注 證 者。12Term of Of