【正文】 西安自力中 藥 集 團(tuán) 有限公司 商 業(yè)計(jì) 劃 書(shū)2Term of OfferingXi’An Zi Li Herbal Medicine Group? 自力中藥是一家集中成藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的現(xiàn)代化中成藥生產(chǎn)企業(yè)，成立于1970年，擁有近 40年的發(fā)展歷史? 公司占地近 40畝，擁有 6條生產(chǎn)線(xiàn)，能滿(mǎn)足 10多種劑型的生產(chǎn)，設(shè)施完備、設(shè)備精良，具有年產(chǎn)值 10億元的生產(chǎn)能力，公司綠化面積占總面積的 35%以上，被評(píng)為公園式企業(yè)? 2023年 9月通過(guò)了國(guó)家 GMP第一次認(rèn)證， 2023年 9月通過(guò)了國(guó)家 GMP第二次認(rèn)證? 豐富的產(chǎn)品組合，擁有 92個(gè)國(guó)家藥品批號(hào)、 20個(gè)品種進(jìn)入國(guó)家基本藥物目錄、 55個(gè)品種進(jìn)入國(guó)家醫(yī)療保險(xiǎn)目錄、申報(bào) 4個(gè)國(guó)家專(zhuān)利產(chǎn)品均已進(jìn)入實(shí)審階段? 擁有注冊(cè)商標(biāo) 5個(gè)，其中有 1個(gè)被認(rèn)定為陜西省著名商標(biāo)， 2個(gè)被認(rèn)定為西安市著名商標(biāo)公司概 覽3Term of Offering公司亮點(diǎn)? 豐富的 產(chǎn) 品 組 合及榮譽(yù)v 92 個(gè)國(guó)家 藥 品批號(hào)v 4 個(gè) 專(zhuān) 利 藥 品 v 1個(gè) 國(guó)家中 藥 保 護(hù) 品種v 55種 藥 品 進(jìn) 入 《 國(guó)家基本醫(yī) 療 保 險(xiǎn) 和工 傷 保 險(xiǎn)藥 品目 錄 》v 20種 藥 品 進(jìn) 入 《 國(guó)家基本 藥 品目 錄 》 (“基本 藥 物 ”)v 1個(gè)商 標(biāo) 被 認(rèn) 定 為陜 西省著名商 標(biāo)v 2個(gè)商 標(biāo) 被 認(rèn) 定 為 西安市著名商 標(biāo)v 2個(gè) 產(chǎn) 品 獲 得外 觀設(shè)計(jì)專(zhuān) 利v 2023年被 評(píng)為 ： “守合同、重信用 ”單 位v 2023年被高新管理委 員 會(huì) 評(píng)為 西安高新區(qū)生物醫(yī) 藥 十 強(qiáng)企業(yè)文化：修己安人、尊賢敬業(yè)、忠誠(chéng)感恩企業(yè)戰(zhàn)略：在穩(wěn)健中求創(chuàng)新，在創(chuàng)新中求發(fā)展經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信共生，雙贏發(fā)展Xi’An Zi Li Herbal Medicine Group4Term of Offering產(chǎn) 品概 覽? 92 個(gè)國(guó)家藥品批號(hào)，共 5種劑型包括顆粒劑、散劑、片劑、膠囊劑、丸劑（又分大蜜丸、小蜜丸、濃縮丸、水丸、糊丸、水蜜丸、）；? 涉及多個(gè)治療領(lǐng)域：婦科、兒科、抗感染類(lèi)、肝病類(lèi)、消化止瀉類(lèi)、心腦血管類(lèi)、止咳平喘類(lèi)、 活血化瘀類(lèi)等；? 其中處方藥 45種，非處方藥 47中（ OTC甲類(lèi) 38種， OTC乙類(lèi) 9種）。? 55 種藥品進(jìn)入 《 國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)藥品目錄 》 ，其中醫(yī)保甲類(lèi) 33個(gè)，醫(yī)保乙類(lèi) 22個(gè)? 20 種藥品 27種劑型進(jìn)入 《 國(guó)家基本藥物目錄 》Xi’An Zi Li Herbal Medicine Group5Term of Offering公司 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 安坤顆粒是全國(guó)獨(dú)家品種、國(guó)家中藥保護(hù)品種，具有療效獨(dú)特、安全性高、性?xún)r(jià)比好的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品研發(fā)策略?xún)?yōu)勢(shì)? 與國(guó)內(nèi)一流科研機(jī)構(gòu)廣泛開(kāi)展合作研發(fā)，形成了自主研發(fā)、合作研發(fā)相結(jié)合的研發(fā)模式。內(nèi)部潛力優(yōu)勢(shì)? 公司現(xiàn)有多個(gè)未開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品批號(hào)，擁有豐富的備選產(chǎn)品庫(kù)，可根據(jù)市場(chǎng)需要快速地投入生產(chǎn)。原料來(lái)源及加工優(yōu)勢(shì)優(yōu)質(zhì)和充沛的原料來(lái)源為產(chǎn)品提供了可靠的質(zhì)量和價(jià)格的保障。市場(chǎng)銷(xiāo)售策略及品牌優(yōu)勢(shì)自力中藥在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略上，采取品牌營(yíng)銷(xiāo)、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)、渠道營(yíng)銷(xiāo)、廣告營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。Xi’An Zi Li Herbal Medicine GroupTerm of Offering競(jìng) 爭(zhēng)格局? 按照擁有國(guó)家基本藥物產(chǎn)品的數(shù)量排名，位于第七位? 20 種藥品 27種劑型，涵蓋婦科、抗感染類(lèi)、消化類(lèi)、心腦血管類(lèi)、滋補(bǔ)類(lèi)、呼吸類(lèi)和其他外科用藥 序號(hào) 公司名稱(chēng) 基本藥物擁有情況1 華北制藥 642 云南白藥集團(tuán) 603 蘭州佛慈制藥集團(tuán) 524 同仁堂 425 重慶太極藥業(yè)集團(tuán) 416 江中集團(tuán) 327 自力 208 馬應(yīng)龍 189 株洲千金 1610 江蘇康緣 12自力排名情況7Term of Offering主打 婦 科 產(chǎn) 品 : 安坤 顆 粒六大特點(diǎn)l 千年古方，國(guó)藥精品，獨(dú)家專(zhuān)利，療效確切；l 自有 GAP基地，藥材道地；l 顆粒劑型，易于吸收，生物利用度高，起效快；l 止血消炎鎮(zhèn)痛三效合一，減少肝腎損害；l 國(guó)家醫(yī)保目錄產(chǎn)品，大大減輕患者經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)；l 國(guó)家中藥保護(hù)品種，二十年臨床驗(yàn)證！國(guó)家中藥保護(hù)品種? 2023年開(kāi)始擁有 14年的國(guó)家中藥保護(hù)期? 國(guó)家中藥保護(hù)品種 : 臨床應(yīng)用證明國(guó)家中藥保護(hù)品種在用于同一種病癥方面，主治功效方面明顯優(yōu)于其他同類(lèi)藥品 ? 功能：滋陰活血，健脾理氣，清熱涼血。? 主治：放環(huán)、結(jié)扎、人流、藥流及產(chǎn)后術(shù)后引起的月經(jīng)紊亂、心煩易怒、手足心熱功能主治? 1994: 被國(guó)家科委授予 “全國(guó)星火科技精品金 獎(jiǎng) ”? 1995: 被中國(guó)國(guó)家 衛(wèi) 生部 評(píng)為 “百名 專(zhuān) 家推薦精品 ”獎(jiǎng)項(xiàng)安坤顆粒目標(biāo)市場(chǎng)分析 宮內(nèi)節(jié)育器是我國(guó)育齡婦女使用最多的避孕方法，在 ，有 1億多正在使用這種方法： 1億 20 元 5 盒 10 ％＝ 10億元 1億育齡婦女采用藥流、人流或藥物避孕等方法終止妊娠。1億 20 元 5 盒 10 ％＝ 10億元功血和更年期綜合癥： 20 元 5 盒 10 ％＝ 5億元其他術(shù)后消炎止血及未到育齡時(shí)段采取人流、藥流措施的人群市場(chǎng)。216。 以上分析結(jié)果表明： 安坤顆粒如果取得百分之十的市場(chǎng)份額就會(huì)有近 40億的巨大市場(chǎng)！ 2023年安坤顆粒以其顯著的療效，合理的價(jià)格入選國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部最新的 “ 國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)藥品目錄 ” 。在未來(lái) 5年，中國(guó)實(shí)行全民醫(yī)保的情況下 ,安坤顆粒的市場(chǎng)份額將會(huì)得到更加快速的增長(zhǎng)。 Term of Offering其他特色 產(chǎn) 品CGAG=56.5%培坤丸 肝友膠囊 三黃清解片毛利率 55%占總銷(xiāo)售收入的 %毛利潤(rùn) 38%。占總銷(xiāo)售收入的 %毛利潤(rùn) 35%。占總銷(xiāo)售收入的 %婦科類(lèi)婦女補(bǔ)氣血，滋肝腎；用于治療氣血不足、月經(jīng)不調(diào)、久不受孕肝病類(lèi)疏肝解郁，活血化瘀；用于治療急、慢性病毒性肝炎清熱解毒類(lèi)用于風(fēng)溫?zé)岵。l(fā)熱咳嗽，口瘡咽腫，熱淋瀉痢等癥年均增長(zhǎng)率=100%年均增長(zhǎng)率=17%年均增長(zhǎng)率=%小金丸毛利潤(rùn) 35%占總銷(xiāo)售收入的 % 婦科類(lèi)散結(jié)消腫，化瘀止痛用于痰氣凝滯所致的乳巖乳痞等癥單位：萬(wàn)元產(chǎn)品梯隊(duì)梯隊(duì) 產(chǎn)品 2023年占比2023年占比2023年占比第一梯隊(duì) 安坤顆粒 47% 47% 48%第二梯隊(duì)培坤丸 % % 12%三黃清解片 % 7% 9%小金丸 % % 8%肝友膠囊 % 4% %明藿降脂顆粒 % % %安坤顆粒的市場(chǎng)分析 主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品功能主治及適應(yīng)癥分析產(chǎn) 品名稱(chēng) 功能主治及適 應(yīng) 癥安坤 顆 粒安 脹 腹、通 經(jīng)絡(luò) 、 調(diào) 氣血，具有 滋陰清 熱 、健脾養(yǎng)血 之功能，改善子 宮 和陰道 環(huán) 境、 調(diào) 整血管通透性、清除病理殘留物，最 終 達(dá)到 消炎止血、 調(diào)經(jīng) 理氣 ， 標(biāo) 本兼治的 療 效。適用于 產(chǎn) 后出血或流 產(chǎn) 、 結(jié)扎、上 環(huán) 、放 環(huán) 等引起的出血、月 經(jīng) 不 調(diào) ， 還 可用于痛 經(jīng) 、更年期 綜 合癥和盆腔炎等多種 婦 科疾病。婦 科止血靈片 袪瘀生新。用于 產(chǎn) 后血瘀腹痛， 惡 露不盡。 補(bǔ)腎斂 陰、固沖止血。用于 婦 女 宮 能性子 宮 出血，包括 產(chǎn)后、人工流 產(chǎn) 后、置 環(huán) 后的出血和子 宮 肌瘤引起的月 經(jīng)過(guò) 多、月 經(jīng) 失 調(diào) 性 宮 血 過(guò) 多等癥。適用 婦 科。產(chǎn) 復(fù)康 顆 粒 補(bǔ) 氣養(yǎng)血、排瘀生新。用于 產(chǎn) 后出血 過(guò) 多、氣血俱 虧 ， 證見(jiàn) ：腰腿酸 軟 、倦怠無(wú)力。宮 寧 顆 粒 化瘀清 熱 ，固 經(jīng) 止血，消炎止痛。用于 藥 物流 產(chǎn) 、人工流 產(chǎn) 后的出血 過(guò) 多及子 宮 的修復(fù)，生 產(chǎn) 后的 鎮(zhèn)痛和止血，以及 預(yù) 防上 環(huán) 后出血副反 應(yīng) 。調(diào)經(jīng)類(lèi)月月舒痛 經(jīng) 寶 顆 粒 婦 女痛 經(jīng) 、月 經(jīng) 不 調(diào) 、慢性盆腔炎。適用于膝腹疼痛、倦怠乏力、 經(jīng) 期提前或 錯(cuò) 后， 經(jīng) 量偏少， 經(jīng) 血紫暗或有瘀血 塊 等。益母草 顆 粒 活血 調(diào)經(jīng) 。用于月 經(jīng) 量少， 產(chǎn) 后腹痛。丹 貞顆 粒 清 熱 涼血、滋 腎 養(yǎng)陰、 調(diào)經(jīng) 止血，適用于治 療 血 熱 所致的月 經(jīng) 提前、 經(jīng) 量 過(guò) 多、 經(jīng) 色 鮮紅 、 質(zhì) 稠有 塊等消炎 類(lèi)婦 科千金片 清 熱 除濕， 補(bǔ) 益氣血。用于 帶 下病，濕 熱 下注，氣血不足癥。盆腔炎、子 宮 內(nèi)膜炎、 宮頸 炎 見(jiàn) 上述 證候者。花 紅 片 清 熱 利濕，祛瘀止痛。用于濕 熱 型 婦 女 帶 下、月 經(jīng) 不 調(diào) 等癥，以及子 宮 內(nèi)膜炎、附件炎、盆腔炎等 婦科炎癥。金 雞 膠囊 清 熱 解毒，健脾除濕，通 絡(luò) 活血。用于附件炎、子 宮 內(nèi)膜炎、盆腔炎屬濕 熱 下注 證 者。12Term of Of