信義假日名城品牌策略-81ppt(已修改)
2025-03-03 16:01 本頁(yè)面
【正文】 信義假日名城 廣告推廣策略思考 客戶(hù)： 信義集團(tuán)（香港）有限公司 深圳市信義房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 1 廣告目的 * 建立信義假日名城的品牌形象 * 吸引目標(biāo)對(duì)象，促進(jìn)本項(xiàng)目銷(xiāo)售 2 —— 行之有效的 廣告策略 —— 有條不紊的 推廣節(jié)奏 廣告需思考的相關(guān)問(wèn)題 站在銷(xiāo)售的角度去構(gòu)思廣告， 廣告必須要有銷(xiāo)售力 3 第一部分 廣告包裝策略思考 4 為什么要建立品牌形象？ 大型住宅小區(qū)的銷(xiāo)售與推廣需考慮到銷(xiāo)售周期長(zhǎng)、期間的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)、政府政策及消費(fèi)意識(shí)的變化等各方面不可控制因素，從項(xiàng)目的銷(xiāo)售回報(bào)來(lái)說(shuō)， 保持持續(xù)、穩(wěn)定的銷(xiāo)售勢(shì)態(tài)才是關(guān)鍵 。 本頂目顯然不宜采用中小型樓盤(pán)“短、平、快”的宣傳手法， 我們的推廣宣傳必須從宏觀長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去考慮。 思考 5 為什么要建立品牌形象？ 1。從宏觀長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去考慮。通過(guò)塑造包裝樓盤(pán)形象 是大型樓盤(pán)宣傳的可行之道。 ＊ 注重樓盤(pán)形象的宣傳，擁有核心主題，可以使每一次 宣傳都有積累方向，跟沒(méi)有形象主題的宣傳不同，它 的每一次宣傳都是可以為后期宣傳作鋪墊的，易于鮮 明個(gè)性，產(chǎn)生認(rèn)同和口啤效應(yīng)，對(duì)中后銷(xiāo)售非常有利 深圳四季花城、中城康橋、風(fēng)和日麗、廣州奧林匹克 花園、麗江花園、光大花園等大型樓盤(pán)都采用此類(lèi)主 題形象包裝宣傳之道 ＊ 一個(gè)形象鮮明項(xiàng)目同時(shí)也是發(fā)展商品牌形象積累與形 成的一個(gè)重要元素。 范例： 6 為什么要建立品牌形象？ ＊ 實(shí)質(zhì)就是在每一次宣傳計(jì)劃中注重將我們表達(dá)的視覺(jué) 感受統(tǒng)一，讓人有一致的認(rèn)同。花同樣的錢(qián)辦更好的事。 2. 注重樓盤(pán)形象包裝及塑造不是意味要花更多的金錢(qián)， 相反，它是有效利用宣傳費(fèi)用的可行之道 7 目標(biāo)客戶(hù)群的簡(jiǎn)要分析 * 目標(biāo)對(duì)象分類(lèi) * 消費(fèi)心理分析 8 目標(biāo)客戶(hù)群的簡(jiǎn)要分析 我們目標(biāo)對(duì)象是哪一群人？ 項(xiàng)目周邊區(qū)域： 香港市場(chǎng)： * 村民、私營(yíng)企業(yè)主、外地來(lái)的商販、生意人 * 精明、成熟、講信義；看中項(xiàng)目的升值前景，作出租之用 * 文化知識(shí)有限，但在此地居住多年，有深厚的感情 * 低收入中港家庭，在深圳居住之用 * 度假之用 * 看重項(xiàng)目的綜合性?xún)r(jià)比 9 目標(biāo)客戶(hù)群的簡(jiǎn)要分析 我們目標(biāo)對(duì)象是哪一群人？ * 一次置業(yè)； * 年齡 2538歲之間為主，夫妻倆小家為主要方向 * 文化品味較高；習(xí)慣現(xiàn)代都市生活 * 會(huì)工作，會(huì)生活的中低收入家庭 * 羅湖區(qū)域打工一族白領(lǐng)成功人士為主 深圳羅湖區(qū)域： 10 目標(biāo)客戶(hù)群的簡(jiǎn)要分析 他們購(gòu)房的心理主要是 * 羅湖上班，就近安家 * 度假停留地 * 深港家庭，便于方便來(lái)往深港兩地 * 本地農(nóng)民，方便照顧生意 * 看中項(xiàng)目的未來(lái)升值前景，出租收益 —— 對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，買(mǎi)信義假日名城 是圖 便利、大社區(qū)、位置帶來(lái)升值收益的愉快心情 11 信義假日名城項(xiàng)目形象分析 消費(fèi)者的需求就是信義假日名城的機(jī)會(huì)。那么， 信義假日名城能夠提供消費(fèi)者什么樣的利益呢？ 12 信義假日名城項(xiàng)目形象分析 ① 位置具優(yōu)勢(shì)： 快捷 便利 ＊ 快捷 處于布吉鎮(zhèn)新城區(qū)， 距離布吉關(guān)口僅需一分 鐘車(chē)程，出入市區(qū)十分快捷 ＊ 便利 片區(qū)內(nèi)規(guī)劃有幼兒園、小學(xué)、 新一佳 、菜市 場(chǎng)等商業(yè)配套、建有游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)等休閑 設(shè)施；區(qū)外百米之內(nèi)便有 南城百貨 、中學(xué) 等 政府配套設(shè)施，居家生活便利、無(wú)憂(yōu) 一、 位置形象 13 信義假日名城項(xiàng)目形象分析 ② 位置的劣勢(shì)： —— 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) ＊ 周?chē)?guī)劃較差，有廠房及陳舊建筑 ＊ 處于新城區(qū)、各項(xiàng)市政配套設(shè)施尚缺完善， 片區(qū)形象較差；小區(qū)被交通要道分割成 5部 分，整體功能不協(xié)調(diào) 解決之道： 強(qiáng)調(diào)小區(qū)位置、規(guī)模、片區(qū)的未來(lái)發(fā)展 前景和升值潛力的綜合質(zhì)素來(lái)轉(zhuǎn)移客戶(hù) 的注意力，增強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同 （詳見(jiàn)建議篇） 14 信義假日名城項(xiàng)目形象分析 二、 大社區(qū)形象 ＊ 在布吉關(guān)口附近，信義假日名城是 唯一的 38萬(wàn)平方米大社區(qū) * 大社區(qū)帶給消費(fèi)者最直觀的印象是 便利、高尚、信心、安全 * 大社區(qū)容易建立獨(dú)特的社區(qū)文化，比如： 成熟、大型主題園林帶來(lái)的異國(guó)風(fēng)情等 15 信義假日名城項(xiàng)目形象分析 在信義假日名城， 38萬(wàn)平米大社區(qū)的社區(qū)文化可能是 成熟、休閑、法國(guó)風(fēng)情、愉悅 …... 范例： 四季花城的 “美” 、金色家園的“ 成熟” 、 東海花園的 “東南亞風(fēng)情” 廣州麗江花園的 “和諧” 、北京現(xiàn)代城的 “前衛(wèi)” 等 這需要我們?cè)诮ㄔO(shè)和推廣中逐步確定建立起來(lái) 16 信義假日名城項(xiàng)目形象分析 ＊ 本項(xiàng)目銷(xiāo)售均價(jià)約在 3100元／平米左右，相對(duì)于周邊 目前發(fā)售的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，具有優(yōu)勢(shì)。 三、 價(jià)格形象 17 信義假日名城項(xiàng)目形象分析 四、 規(guī)劃設(shè)計(jì)形象 ＊ 戶(hù)型主要三房二房，功能空間面積合理齊 備，配置緊湊 ＊ 建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)，十分注重 人性 需要 南北朝向；觀景陽(yáng)臺(tái)；臥室的凸窗設(shè)計(jì)； 公共與私密空間分區(qū)，采光通風(fēng)性好等 ① 優(yōu)勢(shì)點(diǎn)： ＊ 立面設(shè)計(jì)明快、大方，現(xiàn)代感強(qiáng) ＊ 底層沿街設(shè)計(jì)商業(yè)步行街 18 信義假日名城項(xiàng)目形象分析 三、 規(guī)劃設(shè)計(jì)形象 ＊ 小區(qū)分割嚴(yán)重 (5個(gè)獨(dú)立小
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