10、促銷策略(已修改)
2025-03-03 15:18 本頁面
【正文】 13 營銷傳播的具體工具 本章主要內(nèi)容： ? 了解各種營銷傳播工具涉及的決策內(nèi)容和決策程序； ? 明確廣告設(shè)計原則、廣告預(yù)算方法，銷售人員的基本職責； ? 掌握廣告媒體的選擇、公共關(guān)系和銷售促進的主要活動方式以及銷售隊伍設(shè)計與管理方式 廣告主以促進銷售為目的，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟信息的大眾傳播活動。 廣 告 advertising 確定目標 溝通目標 銷售目標 預(yù)算決策 量力支出法 銷售百分比法 競爭對等法 目標任務(wù)法 信息決策 信息制作 信息評估與選擇 信息表達 媒體決策 送達率、頻率、 效果影響力 主要媒體類型 特定媒體的選擇 媒體使用時機 效果評估 溝通效果 銷售效果 廣告管理中的主要決策 廣告目標確定與廣告預(yù)算方法 提 醒 使 用 提 供 信 息 說服購買 ? 量力支出法 在自身財力允許的范圍內(nèi)確定預(yù)算 ? 銷售百分比法 以銷售額的一定百分比來確定 ? 競爭對等法 為了取得與競爭對手同等的發(fā)言權(quán)而確定廣告預(yù)算 ? 目標任務(wù)法 通過確立特定的目標，為實現(xiàn)目標所要采取的步驟和完成的任務(wù)，以及估計完成任務(wù)花費的多少來確定。 真實性 針對性 創(chuàng)造性 思想性 廣告設(shè)計原則 廣告信息與廣告媒體決策 播放一組視頻廣告 信息表達形式 典型的 信息表達形式 作證 生活片斷 科學證據(jù) 生活方式 技術(shù)經(jīng)驗 幻想 音樂 擬人 氣氛或形象 Turning the “ Big Idea” Into an Actual Ad to Capture the Target Market’ s Attention and Interest. 鏈接：一組可口可樂廣告 主要媒體評述 媒體 優(yōu) 點 缺 點 報紙 雜志 廣播 電視 郵寄 戶外 網(wǎng)絡(luò) 靈活、快速、普及面廣、價格低廉 針對性強、地區(qū)和人口選擇性強、持續(xù)時間長并便于保存 傳播及時、傳播范圍廣、選擇性強、成本低 富有感染力、能引起高度注意、觸及面廣 受眾選擇性好、靈活、個性化、同一媒體上沒有競爭 重復(fù)展露多、成本低、具有一定的強迫訴求性質(zhì) 速度快、容量大、范圍廣、交互性、導航性、可檢索等 時效短、印刷質(zhì)量不夠精美、受眾傳閱少 靈活性差、不夠及時 時間短、易遺忘、對商品表現(xiàn)力差 干擾多 、選擇性和針對性差 不夠生動、傳播面較窄、有濫寄郵件之嫌 傳播區(qū)域小、創(chuàng)造力受到限制 ?目標市場的媒體習慣 ?產(chǎn)品特性 ?媒體傳播范圍 ?媒體費用 媒體刊播排期法 方 法 適用情況 持續(xù)法：整個廣告期間連續(xù) 不斷地刊播廣告 積極拓展市場；經(jīng)常性購買 的日用品；忠誠度低的產(chǎn)品； 需要較多的廣告預(yù)算的支持 的產(chǎn)品。 輕重法：廣告定期刊播與定
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