消費者群體與消費心理1(已修改)
2025-03-03 14:23 本頁面
【正文】 消 費群 體與消費心理 消 費群 體與消費心理 主要內(nèi)容： 一、消 費群 體概述 二、不同年齡消費群體的心理 三、不同性別消費群體的心理 四、不同收入消費群體的心理 五、消費習(xí)俗 六、消費流行 一、消 費群體的基本知識 （一 ）消費群體的概 念 消費群體是指有消費行為且 具有一種或多種相同特性 或關(guān)系的集體。同一消費群體內(nèi)的人在消費心理、行為和習(xí)慣等方面有著很多共同之處，而不同消費群體之間則存在很多差異。 一、消費群體的基本知識 （二）消費者群體的形成 、心理特點的差異形成不同的消費者群體。 年齡差異、性別差異 。 社會分工 職業(yè) 差異、 收入水平 差異 一、消費群體的基本知識 ? （二）消費群體對消費心理的影響 ? 提供群體規(guī)范 ? 引起效仿欲望 ? 促使消費心理趨于一致 二、不同年齡群體的消費心理 （一）少年兒童的消費心理與消費行為 1. 兒童消費者群體的消費心理 我們將 0～ 14歲的消費者組成的群體稱為少年兒童消費群體。這一群體的消費者在人口總數(shù)中占有較大比例。 從世界范圍看，年輕人口型國家中， 0～14歲少年兒童占 30％～ 40%；老年人口型國家中，兒童占 30%左右。 二、不同年齡群體的消費心理 ? （一）少年兒童的消費心理與消費行為 ? 1. 兒童消費者群體的消費心理 ? （ 1）消費需求從純生理性向社會性發(fā)展 ? （ 2）從模仿型向帶有個性特點發(fā)展 ? （ 3）消費心理從不穩(wěn)定趨于穩(wěn)定 ? （ 4）從依賴型向獨立型發(fā)展 二、不同年齡群體的消費心理 （ 1）有成人感，獨立性增強 （ 2）購買的傾向性開始確立，購買行為趨向穩(wěn)定 （ 3）從受家庭的影響轉(zhuǎn)向受社會的影響，受影響的范圍逐漸擴大。 （ 4）模仿性非常強，對于其他同齡兒童的消費行為有強烈的模仿欲望。隨著年齡的增長，這種模仿性消費逐漸被有個性特點的消費所代替。 二、不同年齡群體的消費心理 營銷啟示 ： 這時的兒童僅是商品和服務(wù)的使用者，而很少成為直接購買者。處于幼兒期、學(xué)前期的兒童，已經(jīng)具有一定的購買意識，并對父母的購買決策發(fā)生影響。 根據(jù)對各類少年兒童心理特征的了解和把握，采取適當(dāng)?shù)臓I銷組合策略，以便有效地刺激其購買動機，培養(yǎng)、激發(fā)和其消費欲望，從而大力開發(fā)這一具有極大潛力的消費市場。 二、不同年齡群體的消費心理 ? 根據(jù)不同對象，采取不同的營銷組合策略。 ? 注重商品的外觀設(shè)計，增強商品的吸引力。 ? 不失時機地樹立品牌形象 。 二、不同年齡群體的消費心理 （二）青年消費群體的消費心理與消費行為 在
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