11整合營銷傳播決策(已修改)
2025-03-03 13:56 本頁面
【正文】 版權所有： 1第十一章 整合營銷傳播 決策q 本章學習目標167。 理解和掌握營銷溝通和整合營銷傳播的內(nèi)涵以及決策的內(nèi)容167。 理解廣告決策的特點和決策內(nèi)容167。 把握銷售促進的特點和決策內(nèi)容167。 了解人員推銷的特點和管理167。 了解公共關系的特點策劃版權所有： 2內(nèi)容概要內(nèi)容概要第十一章整合營銷傳播決策第一節(jié) 整合營銷溝通決策第二節(jié) 廣告決策第三節(jié) 銷售促進決策第四節(jié) 人員推銷決策第五節(jié) 公共關系決策版權所有： 3第一節(jié) 整合營銷溝通決策一、營銷溝通及其作用二、有效營銷溝通的步驟三、營銷溝通與整合傳播版權所有： 4一、營銷溝通及其作用營銷溝通的含義167。 營銷溝通（ marketing munications)是企業(yè)直接或間接通知、說服和提醒顧客，使顧客了解企業(yè)出售的產(chǎn)品或品牌的方法。營銷溝通的實質167。 營銷溝通的實質是通過傳遞、溝通信息，促進顧客的購買。 營銷溝通的作用167。 A——Attention167。 I —— Interest167。 D——Desire167。 A ——Action版權所有： 5第一節(jié) 整合營銷溝通決策二、有效營銷溝通的步驟167。 確定溝通對象 ——目標受眾167。 決定溝通目標167。 設計溝通信息167。 選擇溝通渠道167。 編制溝通預算167。 實施溝通方案167。 評價溝通效果版權所有： 6第一節(jié) 整合營銷溝通決策三、營銷溝通與整合營銷傳播營銷溝通手段及其特點q 營銷溝通的基本手段廣告宣傳、銷售促進、人員推銷、公共關系q 四種溝通手段的特點公共關系廣告宣傳銷售促進人員推銷 版權所有： 7第一節(jié) 整合營銷溝通決策整合營銷傳播167。 整合營銷傳播（ Integrated Marketing Communication，縮寫為 IMC）167。 “ 整合營銷傳播是一個營銷傳播計劃概念，要求充分認識用來制定綜合計劃時所使用的各種帶來附加值的傳播手段 —— 如普通廣告、直接反映廣告、銷售促進和公共關系 —— 并將之結合，提供具有良好清晰度、連貫性的信息，使傳播影響力最大化。 ” —— 美國廣告公司協(xié)會（ 4AS）版權所有： 8第一節(jié) 整合營銷溝通決策整合傳播決策應考慮的因素（ ）（ 1）促銷戰(zhàn)略推動戰(zhàn)略 銷售促進和人員推銷生產(chǎn)者 ?批發(fā)商 ?零售商 ?顧客拉引戰(zhàn)略 廣告宣傳和公共關系生產(chǎn)者 ?批發(fā)商 ?零售商 ?顧客（ 2）產(chǎn)品特點消費品 廣告 /銷售促進 /人員推銷 /公共生產(chǎn)資料 人員推銷 /銷售促進 /廣告 /關系版權所有： 9第一節(jié) 整合營銷溝通決策（ 3）顧客待購階段167。 認識階段：廣告、公共關系；167。 了解階段：廣告、人員推銷；167。 興趣階段：人員推銷、廣告；167。 購買階段：人員推銷、銷售促進（ 4）產(chǎn)品生命周期167。 投入期：廣告、銷售促進； 167。 成長期：廣告； 167。 成熟期：人員推銷、銷售促進；167。 衰退期：銷售促進； （ 5）溝通手段本身的特點版權所有： 10內(nèi)容概要內(nèi)容概要第十一章整合營銷傳播決策第一節(jié) 整合營銷溝通決策第二節(jié) 廣告決策第三節(jié) 銷售促進決策第四節(jié) 人員推銷決策第五節(jié) 公共關系決策版權所有： 11第二節(jié) 廣告決策一、廣告的含義、特點和作用二、廣告目標決策三、廣告預算決策四、廣告媒體決策五、廣告信息決策六、廣告效果評價版權所有： 12第二節(jié) 廣告決策一、廣告的含義、特點和作用廣告的界定167。 廣告指企業(yè)按照一定的預算方式，支付一定的費用，通過一定的媒體將商品信息傳送給廣大目標顧客的一種溝通方式。廣告的特點n 高度大眾化n 滲透性強n 藝術表達方式n 非人員促銷版權所有： 13第二節(jié) 廣告決策廣告的種類167。 按廣告內(nèi)容不同可分為：商品廣告、企業(yè)廣告、公益廣告。167。 按廣告媒體不同可分為：視聽廣告、印刷廣告、其他形式的廣告。167。 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域不同可分為：全國性廣告和地區(qū)性
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