中海高端物業(yè)銷售技巧培訓(xùn)(已修改)
2025-03-03 13:45 本頁面
【正文】 高端物業(yè)銷售技巧探討—— 海藍(lán)計(jì)劃核心知識輸入巡講寧波公司課程提綱：一、高端物業(yè)簡介二、高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點(diǎn)三、高端物業(yè)銷售技巧 A、高端物業(yè)銷售接待技巧 B、高端物業(yè)銷售談判技巧 C、高端物業(yè)客戶維護(hù)技巧高端物業(yè)銷售技巧探討－－所有的努力只為了一個目標(biāo)： 成交高端物業(yè)高端物業(yè)產(chǎn)生的背景o 人們的居住理想已經(jīng)超越單純的居住，開始追求更加舒適與方便、建筑的風(fēng)格、社區(qū)景觀、教育配套及樓宇的科技含量，而這種舒適是需要昂貴成本的；o 地處于城市中心地塊或自然資源稀缺地塊是 “ 高端 ” 價高的原因之一；o 從投資角度講，投資就是為了升值，高端物業(yè)的投資價值通常大于居住價值，換句話說，高端物業(yè)投資價值大于中低端物業(yè)。 高端物業(yè)銷售技巧一、高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點(diǎn)二 、 高端物業(yè)銷售接待技巧三、高端物業(yè)銷售談判技巧四、高端物業(yè)客戶維護(hù)技巧高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點(diǎn)高端物業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn) ：o 地段稀缺性 、 傳統(tǒng)性o 有特色的建筑外觀；o 空間氣派舒適；o 景觀資源豐富；o 卓越的物業(yè)管理；o 卓越安防配備；o 升值潛力非凡 。 高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點(diǎn)高端物業(yè)客群特點(diǎn)：o 目標(biāo)客戶對價格敏感度低，不易受宏觀調(diào)控的影響；o 當(dāng)?shù)刭彿空咚急壤?，且其中多以自住為主；o 客戶大多有購房經(jīng)歷，且多次置業(yè)或終極置業(yè)者較多，客戶在戶型設(shè)計(jì)、業(yè)主私密性等方面要求很高 。高端物業(yè)銷售接待技巧 初次接待基本技巧： 微笑打先鋒，傾聽第一招。 贊美價連城，人品做后盾 。 高端物業(yè)銷售接待技巧 初次銷售接待說什么？怎么說？ 高端物業(yè)銷售接待技巧1分鐘，用最簡短精煉的語言進(jìn)行產(chǎn)品介紹 ；
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