銷售人員激勵(已修改)
2025-03-03 13:43 本頁面
【正文】 給 羊 狼 的 DNA —— 銷售人員激勵方法 薪酬 經(jīng)濟(jì)性薪酬 非經(jīng)濟(jì)性薪酬 固定工資 月度獎金 年度獎金 現(xiàn)金補(bǔ)貼 保險福利 帶薪休假 利潤分享 持股 `````` 工作認(rèn)可 挑戰(zhàn)性工作 工作環(huán)境 工作氛圍 發(fā)展、晉升機(jī)會 能力提高 職業(yè)安全 `````` 一、銷售人員及其管理的特點 ? 銷售人員的群體特點 ? 工作時間自由，單獨行動多。 ? 工作績效可以用具體成果顯示出來。 ? 工作業(yè)績的不穩(wěn)定性。 ? 對工作的安定性需求不大，銷售人員經(jīng)常想到跳槽以改變自己的工作環(huán)境。另一方面，他們也試圖想通過不斷的跳槽來找到最適合自己的工作從而使自己對未來的職業(yè)生涯有所規(guī)劃。 銷售人員分類 ? 按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，可將銷售人員分為高級營銷人員（如銷售經(jīng)理）、一般銷售人員（多為客戶管理員）、推銷人員（包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員。 ? 其中銷售經(jīng)理和客戶管理員的薪酬中固定薪酬所占比重往往高于 60%，且總體薪酬水平居于中等以上；而推銷人員往往是“低底薪、高提成”甚至“無底薪”的薪酬政策，導(dǎo)致推銷人員的薪酬水平總體較低，且很不穩(wěn)定。 ? 按照銷售人員在商品流通鏈中所處的位置分，銷售人員可分為廠家銷售人員和商家銷售人員。 ? 廠家銷售人員（如彩電生產(chǎn)廠商的銷售人員）不直接面對消費者，而是面對商家，面對經(jīng)銷商，其主要工作內(nèi)容是客戶管理，是開發(fā)新客戶和維護(hù)老客戶，是規(guī)范價格，維護(hù)市場； ? 商家銷售人員（如家樂福的銷售人員）則直接面對顧客，進(jìn)行店面管理和現(xiàn)場管理。 決定銷售人員薪酬的權(quán)變因素 員工付出的 。 銷售人員的 。 銷售人員的受 程度。 銷售人員的銷售 。
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