專業(yè)學(xué)術(shù)的成功策劃和有效執(zhí)行-北京某培訓(xùn)企業(yè)公開(kāi)課(已修改)
2025-03-02 16:58 本頁(yè)面
【正文】 專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃 與有效執(zhí)行 第一部分 ? 專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段 ? 第一階段：學(xué)術(shù)推廣期（ 19881992年） 外企開(kāi)始建立醫(yī)藥代表隊(duì)伍 ? 第二階段：臨床促銷(xiāo)期（ 19931995年） “臨床療效觀察表” ? 第三階段：掛金銷(xiāo)售期（ 19962023年） 重新定價(jià)、大包小包 ? 第四階段：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)期（ 2023年起） 專業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)、專業(yè)學(xué)術(shù)推廣 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)存在的價(jià)值 ? 醫(yī)生關(guān)于新藥的知識(shí)多來(lái)源于藥廠的宣傳 ? 醫(yī)學(xué)及醫(yī)藥的發(fā)展多得益于廠家 ? 全世界都有醫(yī)藥代表職業(yè)存在 ? 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)宣傳 專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用 提升公司的專業(yè)形象 鞏固公司的學(xué)術(shù)地位 增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度 產(chǎn)品概念的建立 樹(shù)立產(chǎn)品的品牌 指導(dǎo)臨床用藥 公司營(yíng)銷(xiāo)模式的多元化 促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合的轉(zhuǎn)變 發(fā)揮市場(chǎng)部的職能 促進(jìn)市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的合作 促進(jìn)產(chǎn)品經(jīng)理的成長(zhǎng) 醫(yī)生的需求分析 ? 自我實(shí)現(xiàn)：海外學(xué)術(shù)交流 ? 愛(ài)與被愛(ài)：輕松愉快 ? 尊重：學(xué)術(shù)水平、醫(yī)術(shù) ? 安全：職稱、職務(wù)、發(fā)文章 ? 生存：經(jīng)濟(jì)利益 處方醫(yī)生的信息來(lái)源 醫(yī) 生 專業(yè)期刊 上級(jí)醫(yī)師 CME 學(xué)術(shù)活動(dòng) 銷(xiāo)售人員拜訪 各種廣告 醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品特性的記憶程度 ? 記清第一個(gè)特性 51% ? 記清第二個(gè)特性 21% ? 記清第三個(gè)特性 15% ? 記清更多個(gè)特性 13% ?什么是專業(yè)學(xué)術(shù)推廣？ 利用傳播專業(yè)學(xué)術(shù)知識(shí)的方式宣傳 /推薦自己的產(chǎn)品。 ? 專業(yè)學(xué)術(shù)推廣的目的 營(yíng)造有利的學(xué)術(shù)環(huán)境 快速傳遞醫(yī)學(xué)產(chǎn)品信息 有助于提高醫(yī)生的醫(yī)療水平 樹(shù)立公司的專業(yè)性學(xué)術(shù)形象 推動(dòng)醫(yī)學(xué)和藥學(xué)的進(jìn)步 推廣方式 ? 個(gè)人銷(xiāo)售 ? 醫(yī)生坐談會(huì) ? 廣告 ? 公關(guān) ? 臨床試驗(yàn) ? 學(xué)術(shù)會(huì)議 ? 提示性禮品 ? 樣品 ? 直接郵寄 ? 各種宣傳資料 ? 發(fā)表專業(yè)科普文章 ? 患者教育 什么樣的產(chǎn)品適合做專業(yè)學(xué)術(shù)推廣？ ? 新藥 ? 新概念 ? 有新學(xué)說(shuō)支持 ? 有商品名 ? 作用機(jī)理清楚 ? 開(kāi)拓新的適應(yīng)癥 ? 工藝劑型有獨(dú)特優(yōu)勢(shì) ? 有故事可講 在什么時(shí)候需要進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣 ？ 上市前 上市前期 上市期 上市后期 上市后（ 1~0 . 5 年） ( 0. 5~0 年 ) ( 0~0 . 5 年 ) ( 0. 5~2 年 )內(nèi)部上市會(huì) 遴選專家 上市會(huì) 科室會(huì) 社區(qū)活動(dòng)專家座談會(huì) 圓桌會(huì)議 新聞發(fā)布會(huì) 繼續(xù)教育 D T C 活動(dòng)四期臨床 內(nèi)部上市會(huì) 藥劑科活動(dòng) 媒介公關(guān) 有獎(jiǎng)?wù)魑闹编] 商業(yè)推廣會(huì) 全國(guó)會(huì) 學(xué)術(shù)年會(huì) 論文匯編專業(yè)廣告 區(qū)域會(huì) 論文發(fā)表 專題研討VIP 沙龍 專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì) 種子試驗(yàn)征名 藥學(xué)會(huì)征用語(yǔ) 電視會(huì)議 推廣及推廣組合 ? 1）制定推廣計(jì)劃時(shí)要考慮的幾個(gè)問(wèn)題 我們想達(dá)到什么目的？ 我們可以采取哪些推廣組合因素？ 每種因素能發(fā)揮多大作用？ 最佳推廣組合是什么？ ? 2）我們要達(dá)到什么目的？ 推廣的目的是要改變目標(biāo)觀眾的態(tài)度。 ? 一對(duì)一 ? DA ? 銷(xiāo)售拜訪技巧 ? 一對(duì)多人
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