某集團營銷策劃部企業(yè)渠道拓展方案(已修改)
2025-03-02 15:43 本頁面
【正文】 協(xié)晟集團營銷策劃部企業(yè)渠道拓展方案 2023824 2 一、工作目的 尋找、洽談目標大客戶單位和群體； 摸清大客戶團體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估 搜集大客戶團體的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動方式、優(yōu)惠方式 將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給大客戶單位 保持與大客戶單位的維護與聯(lián)系，最終促進成交 1 2 3 4 5 3 二、工作思路 大客戶組成員首先聯(lián)系大客戶單位的關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動，并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響，如商會主席，國有企業(yè)工會主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機關(guān)要員、辦公室主任等。 在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購房需求情況和活動范圍；在大客戶單位關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員進行交流，并組織針對大客戶單位的小型產(chǎn)品推介會。 大客戶組的成員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對方的最新動態(tài)。關(guān)鍵人物也將根據(jù)其單位最終成交的套數(shù)，獲得不同級別的購房優(yōu)惠、現(xiàn)金及其他方式的獎勵。 4 三、拓展目標 目標 拓展數(shù)量 企業(yè)數(shù)量 蓄客量 各類企業(yè) 38家、商會 2家、學校醫(yī)院 14家、各級行政機關(guān)數(shù)家 1500組，爭取轉(zhuǎn)化誠意客戶 40%以上 ? 商會 ? 大型國有企業(yè) ? 大型廠礦企業(yè) ? 企業(yè) ? 學校、醫(yī)院 ? 金融保險企業(yè) ? 機關(guān)事業(yè)型單位 5 四、活動優(yōu)惠 大客戶團購優(yōu)惠 1 4 2 3 團購優(yōu)惠政策 團購優(yōu)惠標準 團購所享受的特殊待遇 大客戶關(guān)鍵人物現(xiàn)金獎勵建議 6 團購優(yōu)惠政策 大客戶單位所有的成交客戶，享受正常購房優(yōu)惠折扣以外，另外根據(jù)整個單位成交的合計套數(shù)，享受大客戶團購優(yōu)惠。 7 團購優(yōu)惠標準 大客戶單位團購物業(yè)須達到 9套以上享受折上折，具體標準如下： 商會成員團購 9套以上物業(yè)，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享 受 。 企業(yè)的客戶，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享受 。 教師及公務(wù)員渠道憑有效證件 , 在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享受。 其他特殊情況，協(xié)晟集團將作出評估建議，并啟動開發(fā)商與團購單位直接商洽。 1 2 3 8 團購所享受特殊待遇 ? 團購客戶享受優(yōu)先選房待遇。 ? 先交誠意金者先選房，以認籌序列號為準。 9 大客戶關(guān)鍵人物現(xiàn)金獎勵建議 ? A、大客戶關(guān)鍵人物界定： ? 本項目大客戶組第一次拜訪，直接拜訪的企業(yè)工會主席、辦公室主任等要職人員；從第一次拜訪到后期被推薦客戶簽署合同并交付首期款，必須是同一個人，中途人員發(fā)生變更不予承認； ? B、返點建議： ? ①大客戶關(guān)鍵人物購房享受大客戶折扣 ? ②大客戶關(guān)鍵人物的現(xiàn)金獎勵如下： ? 如果大客戶關(guān)鍵人物購房，除享受大客戶折扣外，現(xiàn)金獎勵可以抵扣房款。以3000元 /套的金額作為獎勵標準； ? C、推薦成功界定標準：被推薦的本單位客戶簽約，并交納首付款； ? D、返點兌換流程 ? 大客戶組拜訪 ——關(guān)鍵人物確定 ——聯(lián)系溝通 ——產(chǎn)品推薦會 ——關(guān)鍵人物在推薦本單位客戶購買項目 ——成交并簽約 ——簽署合同后一個星期 ——大客戶關(guān)鍵人物持本人身份證、單位工作證，由大客戶項目組相關(guān)人員陪同，到協(xié)晟財務(wù)直接領(lǐng)取現(xiàn)金或者抵扣房款。 10 五、企業(yè)渠道拓展執(zhí)行時間 2023年 9月 5日 —2023年 3月 5日 11 項目 工作內(nèi)容 人員名單 渠道部企業(yè)組統(tǒng)籌人 負責整個活動的組織及監(jiān)控 企業(yè)拓展組 上門拜訪大客戶， 進行項目推薦及活動洽談 審定拜訪工作計劃，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部事務(wù)，方案報批 企業(yè)組協(xié)調(diào)人 接洽關(guān)系客戶，聯(lián)系用車、物料，配合開發(fā)小組開展工作 大客戶升級活動負責人 負責大客戶整體思路的構(gòu)思，活動組織形式和方案審定 銷售培訓負責人 負責在活動前對銷售人員進行培訓 六、工作人員崗位要求 12 七、各階段工作安排劃分 大客戶單位信息搜集期 分四階段進行 時間周期： 2023年 9月 1日 —2023年 5月 1日 09. — 大客戶單位巡展蓄客期 大客戶單位簽約 大客戶圈層拓展
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1