一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略培訓(xùn)課件(已修改)
2025-03-02 15:18 本頁面
【正文】 宗旨 愿景 使命 戰(zhàn)略 策略 公司戰(zhàn)略 業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略 高 價(jià) 低 價(jià) 差異 化 成本 領(lǐng)先 4/7/2023 1 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 競(jìng)爭(zhēng) ?名言 ： ?唯一不競(jìng)爭(zhēng)的是 超越 競(jìng)爭(zhēng) ——蓋茨 ?戰(zhàn)略的核心在于以快于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 模仿速度 為自己建造明天的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ——哈默等 4/7/2023 2 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 案例舉例： ?柯達(dá) （美國(guó)） 與富士 （日本） ? 曾幾何時(shí)，柯達(dá)是一個(gè)令人尊敬的品牌，當(dāng)年的柯達(dá)宛如今日的谷歌。 ? 1976年之前，柯達(dá)在美國(guó)膠片和相機(jī)的市場(chǎng)占有率分別達(dá) 90%和 85%。直至上世紀(jì)最后十年，柯達(dá)仍經(jīng)常位居全球最有價(jià)值的五個(gè)品牌之列。 ? 隨后，數(shù)碼成像取代了膠片，智能手機(jī)取代了照相機(jī)。柯達(dá)的年收入在1996年（ 160億美元）達(dá)到巔峰，但其在 2023年收入驟減至 62億美元。2023年申請(qǐng)破產(chǎn)。 ? 思考： 在柯達(dá)泥沼深陷的同時(shí)，其長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手富士公司表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意。區(qū)別是，柯達(dá)未能適應(yīng)市場(chǎng)變化，而富士卻成功地轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)盈利。即使經(jīng)歷了艱難的一年，富士的市值仍達(dá) 126億美元，而柯達(dá)僅為 。 沒有一家企業(yè)容許競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 4/7/2023 3 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 案例舉例： ? 富士奇跡：創(chuàng)新、求變、多面出擊 ? 上世紀(jì) 80年代，富士看到數(shù)碼成像技術(shù)正在給傳統(tǒng)膠片敲響喪鐘。富士制定三大策略迎戰(zhàn)：一、從傳統(tǒng)膠片業(yè)務(wù)中盡量爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)；二、為向數(shù)碼影像業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備；三、開拓新業(yè)務(wù)。 ? 相較于柯達(dá)，富士的轉(zhuǎn)型更為成功。膠片有點(diǎn)像皮膚，兩者都含有膠質(zhì)。就像相片會(huì)因氧化而褪色，化妝品公司盡力讓民眾相信抗氧化劑可以保護(hù)皮膚。在富士的 20萬種化學(xué)合成物的名錄中， 4000種與抗氧化劑有關(guān)。富士于是研發(fā)一條起名為艾詩緹（ ASTALIFT）的化妝品生產(chǎn)線。目前該品牌已打入亞洲市場(chǎng)，并將于今年拓展到歐洲。 ? 富士膠片還為其膠片專業(yè)技能找到新出路。例如，為 LCD平板屏幕制造光學(xué)膜。 2023年以來，富士已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域投入超過 40億美元，并已經(jīng)取得回報(bào)。在一種可擴(kuò)大LCD屏幕可視角度的光學(xué)膜上，富士的市場(chǎng)占有率達(dá)到 100%。 ? 富士總裁古森重隆在掌管富士期間（ 2023年至 2023年），迅速地進(jìn)行了大刀闊斧的改革。 ? 2023年以來，古森在 40個(gè)子公司上花了 90億美元。他大幅縮減開支、裁退員工。在18個(gè)月時(shí)間里，由于貶值的影響，以及裁退、縮編多余的經(jīng)銷商、產(chǎn)品開發(fā)實(shí)驗(yàn)室、管理者和研究人員，古森的重建耗費(fèi)超過了 2500億日元（ 33億美元）。“那是一段痛苦的經(jīng)歷?！惫派f，“但是按之前的情形發(fā)展下去，沒人能幸存。所以我們不得不重建經(jīng)營(yíng)模式。” ? 這種先發(fā)制人的做法并不是日本企業(yè)的傳統(tǒng)風(fēng)格。很少有日本企業(yè)家會(huì)迅速行動(dòng)、大額裁員和繼續(xù)瘋狂的支出。不過，由于日本股東很少針對(duì)企業(yè)的短期表現(xiàn)向管理層施壓，并且能容忍企業(yè)持有巨額現(xiàn)金，所以富士才能按照古森的想法轉(zhuǎn)型。 沒有一家企業(yè)容許競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 4/7/2023 4 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 案例舉例： ? 柯達(dá)厄運(yùn)：自大、運(yùn)氣差、判斷失誤 ? 柯達(dá)和富士都曾預(yù)測(cè)到時(shí)代的變化。兩家公司都意識(shí)到數(shù)碼影像業(yè)務(wù)的利潤(rùn)并不會(huì)十分豐厚。馬特森說：“精明的商人認(rèn)為不應(yīng)急著轉(zhuǎn)型，因?yàn)橥度?1美元在膠片上面就能產(chǎn)生 70美分的利潤(rùn)，而投入到數(shù)碼影像上則最多產(chǎn)生 5美分?！辈贿^，兩家公司必須轉(zhuǎn)型。在這方面，柯達(dá)的動(dòng)作更為緩慢。 ? 柯達(dá)的企業(yè)文化在公司轉(zhuǎn)型過程中幫不上忙。盡管柯達(dá)有很多長(zhǎng)處：對(duì)科研大量的投資、在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精，以及和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)保持良好的關(guān)系，但是，柯達(dá)還是變成了一家自大的壟斷企業(yè)。在 1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)贊助商的爭(zhēng)奪中，富士抓住柯達(dá)自大的弱點(diǎn)擊敗了柯達(dá)。借助洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，富士成功滲透柯達(dá)的大本營(yíng) ——美國(guó)市場(chǎng)。 ? 曾為柯達(dá)公司充當(dāng)顧問的哈佛商學(xué)院教授坎特表示，柯達(dá)的總裁們一心追求產(chǎn)品的完美，卻不關(guān)心產(chǎn)品的創(chuàng)新和高科技的運(yùn)用。他們很少聆聽外界的建議。此外，柯達(dá)的運(yùn)氣也不好?？逻_(dá)希望其在膠片生產(chǎn)過程中研制的數(shù)萬種化學(xué)物可以轉(zhuǎn)用于生產(chǎn)藥物，結(jié)果，柯達(dá)的制藥部門經(jīng)營(yíng)不善，于上世紀(jì) 90年代就被出售了。 ? 在 1993年至 1999年期間掌管柯達(dá)的喬治 費(fèi)舍爾搗鼓出幾款數(shù)碼相機(jī)，使消費(fèi)者可以在網(wǎng)絡(luò)上張貼和分享自己的照片。 ? 如果費(fèi)舍爾更聰明的話，他會(huì)利用這個(gè)主意做出類似 FACEBOOK的網(wǎng)站，但費(fèi)舍爾卻缺乏這樣的靈活性和創(chuàng)意。 ? 此外，柯達(dá)也未能正確地認(rèn)知新興市場(chǎng)。該公司曾希望中國(guó)崛起的中產(chǎn)階級(jí)會(huì)買很多膠片。但這些中產(chǎn)階級(jí)很快發(fā)現(xiàn)數(shù)碼相機(jī)更酷。很多人甚至從沒有相機(jī)直接過渡到購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)。 沒有一家企業(yè)容許競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 4/7/2023 5 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 第五講 一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì) =吸引 顧客 （ 一般 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略） +防御 對(duì)手力量（ 特殊 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略） ?吸引 顧客 ： ? 好產(chǎn)品低價(jià)格 ?
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