商品陳列(ppt89頁(yè))(已修改)
2025-03-02 14:35 本頁(yè)面
【正文】 講師：何善謀 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 ? ? 通過(guò)學(xué)習(xí)，使參訓(xùn)者了解賣場(chǎng)陳列 的重要性及原則，掌握商品陳列的基本技巧，為創(chuàng)造佳績(jī)，做好基礎(chǔ)工作。 教學(xué)目的 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 ? 陳列定義、目的 ? 陳列方式 ? 陳列原則 ? 陳列方法 ? 注意事項(xiàng) 授課內(nèi)容 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 定義 ：把具有促銷機(jī)能的商品擺放到適當(dāng)?shù)牡胤健? 目的 ：方便顧客找到商品，同時(shí)創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì)，提高銷售業(yè)績(jī)。 一、陳列 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 二、陳列 方式 貨架陳列 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 陳列 方式 T架陳列 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 陳列 方式 特殊陳列 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 陳列 方式 柜臺(tái)陳列 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 陳列 方式 端架陳列 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 陳列 方式 掛鉤陳列 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 陳列 方式 模特陳列 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 陳列 方式 促銷車陳列 … 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 陳列 方式 堆頭陳列 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 顯而易見(jiàn)原則 三、陳列原則 頂 端 眼 高 手 高 底 層 黃金位置 10% 25% 40% 25% 陳列低毛利商品。可同時(shí)進(jìn)行色彩調(diào)節(jié)和裝飾陳列 不同層面銷售占比 陳列自有品牌、主力商品及高毛利商品 陳列次主力商品 陳列低毛利、補(bǔ)充性和體現(xiàn)量感的商品 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 顯而易見(jiàn)原則 ?超市中出售的商品絕大部分是包裝商品，包裝物上都附有商品的品名、成份、份量、價(jià)格等說(shuō)明資料，商品在貨架上的顯而易見(jiàn)，是銷售達(dá)成的首要條件 。 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 商品陳列顯而易見(jiàn)的目的 ?是在讓賣場(chǎng)內(nèi)所有的商品都讓顧客看清楚的同時(shí) ， 還必須讓顧客對(duì)所有看清楚的商品作出購(gòu)買與否的判斷； ?是要讓顧客感到需要購(gòu)買某些預(yù)定購(gòu)買計(jì)劃之外的商品 ， 即激發(fā)其沖動(dòng)性購(gòu)物的心理 。 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 商品顯而易見(jiàn)陳列的原則 ?貼有價(jià)格標(biāo)簽的商品正面要面向顧客 ， 商品上未直接打貼價(jià)格簽的 ， 必須做到一物一卡； ?每一種商品不能被其他商品擋住視線； ?貨架下層不易看清的陳列商品 ，可以傾斜式陳列 。 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 伸手可取原則 ? 商品陳列時(shí)要保證其陳列位不高過(guò)抬手位 。 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 關(guān)聯(lián)性原則 1 、 便于顧客相互比較，促進(jìn)連帶購(gòu)買。如錄像機(jī)與錄像帶；照相機(jī)與膠卷。再如果蔬、肉禽蛋、調(diào)味品瑟鮮肉制品可放在鄰近的區(qū)域。 2 、 關(guān)聯(lián)性陳列為陳列時(shí)必須遵守的第一準(zhǔn)則，關(guān)聯(lián)性陳列是指以功能分類來(lái)陳列商品，不以供應(yīng)商來(lái)區(qū)分。 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 關(guān)聯(lián)性陳列 ? 關(guān)聯(lián)性商品應(yīng)陳列在通道的兩側(cè)，或陳列在同一通道、同一方向、同一側(cè)的不同組貨架上，而不應(yīng)陳列在同一組雙面貨架的兩側(cè)。 ? 舉例 —— “ 燈與燈泡 .把不同分類但有互補(bǔ)作用的商品陳列在一起，也體現(xiàn)了關(guān)聯(lián)性陳列的原則。其目的是使顧客在購(gòu)買商品 A后，也順便購(gòu)買陳列在旁邊的商品 B或 C。 在陳列的燈旁邊也可同時(shí)陳列燈泡。 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 從下述幾點(diǎn)來(lái)考慮陳列方式 ? 價(jià)格：陳列時(shí)應(yīng)考慮依照售價(jià)高低順序陳列，將 價(jià)格較接近的商品陳列在一起； ? 包裝：盡量做垂直陳列，陳列方式為上小下大，上輕下重，上組下箱。垂直陳列時(shí)，同一商品應(yīng) 上下排列整齊，才能將商品清楚呈現(xiàn)，使排面美觀。 ? 顏色：以顏色區(qū)分容易吸引顧客視線，使其停留 購(gòu)買，通常垂直陳列比較能表現(xiàn)出美觀。 ? 主題：相同主題的商品可陳列在一起，如年貨禮盒。 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 容易判別原則 ? 使顧客能很容易地從數(shù)萬(wàn)種商品中判別出什么商品在什么地方，商場(chǎng)需要公布商品配置位置的分布圖和商品指示牌。根據(jù)不同顏色對(duì)消費(fèi)者的影響力，對(duì)不同類商品采用不同顏色的指示牌，久而久之顧客完全可以根據(jù)不同顏色的標(biāo)記來(lái)辨定各類商品的陳列位置。 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 5 、 豐滿陳列原則 ? 貨架上的商品必須要充分地放滿陳列。 ? 據(jù)一項(xiàng)調(diào)查資料表明 做不到滿陳列的超市和放滿陳列的超市相比較，其銷售量按照不同種類的商品可分別提高 14%39%，平均可提高24%！ 陽(yáng)山縣惠萬(wàn)家百貨貿(mào)易有限公司 何善謀 6 、 先進(jìn)先出原則 ? 一般商品尤其是食品都有保質(zhì)期限，因此消費(fèi)者會(huì)很重視商品出廠
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1