【正文】 ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號(hào) .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 第一階段工作計(jì)劃 總體思路 推廣核心策略 整體推廣節(jié)奏 階段推廣策略 第一階段思路 第一階段計(jì)劃 推廣計(jì)劃 時(shí)間 推廣階段 工作重點(diǎn) 年份 月份 2023 12月 啟動(dòng)期 售樓處包裝，道具準(zhǔn)備；項(xiàng)目啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)；形象導(dǎo)入； 2023 1月 工地包裝，廣告發(fā)布，項(xiàng)目形象提升；喀什周邊媒介選擇；意見征詢會(huì)； 2月 喀什當(dāng)?shù)乜蛻羧杭?xì)分宣傳；烏魯木齊專業(yè)市場客戶群推廣； 3月 公開期 強(qiáng)化周邊區(qū)縣宣傳（維族系列）；開工系列宣傳物料、廣告準(zhǔn)備； 4月 開工活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)；項(xiàng)目地展示中心包裝； 5月 高潮期 開盤廣告、物料和慶典、推廣活動(dòng)；產(chǎn)品說明會(huì)、投資分享類公關(guān)活動(dòng)； 6月 品牌發(fā)布會(huì)、品牌簽約會(huì)、商貿(mào)洽談會(huì)等系列公關(guān)活動(dòng)； 7月 持續(xù)期 系列新聞傳播提升項(xiàng)目高度；招商相關(guān)宣傳和物料； 8月 招商啟動(dòng)相關(guān)公關(guān)活動(dòng)；專業(yè)市場針對(duì)性廣告小眾傳播； 9月 促銷相關(guān)物料準(zhǔn)備；廣告投放方案確定、畫面設(shè)計(jì)； 10月 針對(duì)促銷啟動(dòng)宣傳；針對(duì)招商客戶群軟文炒作； 11月 媒介組合總結(jié)調(diào)整，外省宣傳資源分析調(diào)整；和媒體合作優(yōu)秀項(xiàng)目評(píng)選等； 12月 穩(wěn)定期 年度推廣工作計(jì)劃提交并確定；試營業(yè)廣告發(fā)布；市場運(yùn)營報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)制作； 2023 1月 銷售、招商促銷活動(dòng)和市場交流活動(dòng)組織； 2月 博覽城新年商戶經(jīng)營計(jì)劃交流，論壇、新產(chǎn)品推介會(huì)、展覽會(huì)等活動(dòng)； …… 循環(huán)期 階段性推廣計(jì)劃和廣告發(fā)布、物料制作、公關(guān)活動(dòng)、新聞傳播； ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號(hào) .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 第三篇 項(xiàng)目銷售與招商協(xié)作計(jì)劃 ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號(hào) .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 項(xiàng)目銷售與招商協(xié)作計(jì)劃 第一部分 項(xiàng)目營銷 項(xiàng)目營銷 項(xiàng)目招商 項(xiàng)目運(yùn)營 ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號(hào) .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 項(xiàng)目營銷 項(xiàng)目營銷目標(biāo) 整體營銷策略 營銷策略分解 營銷渠道設(shè)定 銷售政策建議 項(xiàng)目營銷目標(biāo) 階段劃分工作 首期營銷計(jì)劃 ■ 率先啟動(dòng)銷售，回籠資金、良性循環(huán)、樹立品牌、持續(xù)發(fā)展 ■ 快速推進(jìn)，制造供不應(yīng)求的市場效應(yīng) ■ 組建良性銷售渠道，持續(xù)提升市場消化能力 ■ 促進(jìn)招商順利進(jìn)行，為項(xiàng)目招商做好鋪墊，保證項(xiàng)目運(yùn)營成功，讓投資者看到項(xiàng)目發(fā)展的信心 ■ 吸引主力商家入駐，租售互動(dòng)促進(jìn)市場繁榮 ■ 通過循序推廣，促進(jìn)發(fā)展商的品牌提升，形成品牌的累積效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)銷售利潤和收益最大化 ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號(hào) .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 項(xiàng)目營銷 項(xiàng)目營銷目標(biāo) 整體營銷策略 營銷策略分解 營銷渠道設(shè)定 銷售政策建議 整體營銷策略 階段劃分工作 首期營銷計(jì)劃 總策略原則 營銷策略 根據(jù)項(xiàng)目分析定位、項(xiàng)目營銷目標(biāo)、項(xiàng)目的競爭態(tài)勢以及開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目的要求，確定總策略原則 根據(jù)項(xiàng)目總策略原則，項(xiàng)目客戶群體定位、客戶群消費(fèi)習(xí)慣、客戶群信息接收渠道等，結(jié)合項(xiàng)目整體營銷工作構(gòu)思，確定營銷策略 ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號(hào) .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 項(xiàng)目營銷 項(xiàng)目營銷目標(biāo) 整體營銷策略 營銷策略分解 營銷渠道設(shè)定 銷售政策建議 整體營銷策略 階段劃分工作 首期營銷計(jì)劃 總策略原則 ■ 先聲奪人，搶占先機(jī)，在本區(qū)域大型項(xiàng)目推出之前，集中消化； ■ “價(jià)格、速度”取勝市場，一方面保證“價(jià)格”的合理性，一方面確?！八俣取钡那‘?dāng)性。 ■ 使項(xiàng)目在整體推廣中始終保持熱度，使各賣點(diǎn)在優(yōu)化組合后在不同階段先后有序進(jìn)入推廣各環(huán)節(jié)中，使項(xiàng)目在不同階段都能形成熱點(diǎn)。 ■ 用外地客戶資源壓迫性促進(jìn)銷售，“以外圍激活本地”、“以本地促進(jìn)外地”，保障本地市場激活的前提下（確保本地領(lǐng)先優(yōu)勢），外地和本地客戶雙向擠壓推動(dòng)消化。 ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號(hào) .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 “推” 促銷活動(dòng)和“老帶新”，強(qiáng)化線性關(guān)系營銷 “拉” 用廣告和整合推廣先拉高項(xiàng)目形象，吸引客戶，分階段消化 “炒” 借力造勢，多種營銷活動(dòng)方式配合新聞炒作，強(qiáng)化客戶公關(guān)手段 “揉” 重點(diǎn)攻占的目標(biāo)市場，采用空中、地面、側(cè)面多種方式撬動(dòng) “黏” 招商前臵，租售并舉，用政策吸引經(jīng)營戶量，用招商成果黏住投資者 “網(wǎng)” 網(wǎng)絡(luò)營銷，利用互聯(lián)網(wǎng)資源；網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)，建立“輻射”基站 “滲” 行業(yè)滲透，利用協(xié)會(huì)、同類市場、上下游資源，聯(lián)合銷售 “擠” 搶先啟動(dòng)，擠壓資源，錯(cuò)時(shí)競爭，“水管理論”，確立優(yōu)勢地位 項(xiàng)目營銷 項(xiàng)目營銷目標(biāo) 整體營銷策略 營銷策略分解 營銷渠道設(shè)定 銷售政策建議 階段劃分工作 首期營銷計(jì)劃 整體營銷策略 ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號(hào) .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 項(xiàng)目營銷 項(xiàng)目營銷目標(biāo) 整體營銷策略 營銷策略分解 營銷渠道設(shè)定 銷售政策建議 營銷策略分解 階段劃分工作 首期營銷計(jì)劃 在通過常規(guī)的定點(diǎn)銷售的模式（坐銷）的同時(shí)進(jìn)行主動(dòng)出擊的行銷，進(jìn)行定向的宣傳銷售，進(jìn)行前期的預(yù)約登記，定期回訪。 將坐銷和行銷相互結(jié)合 在開盤前，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度，活動(dòng)將主要包括開工典禮活動(dòng)、產(chǎn)品說明及高峰論壇等活動(dòng)。以活動(dòng)宣傳形式為項(xiàng)目造勢，并順勢進(jìn)行預(yù)約登記及銷售。 用活動(dòng)為銷售造勢，順勢進(jìn)行推售 將市場以單鋪為單位向市場推出，將優(yōu)、次商鋪結(jié)合推出，在價(jià)格上采用低開高走的策略，以保證樓盤的順利去化。 優(yōu)、次結(jié)合的推售策略 ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號(hào) .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 項(xiàng)目營銷 項(xiàng)目營銷目標(biāo) 整體營銷策略 營銷策略分解 營銷渠道設(shè)定 銷售政策建議 階段劃分工作 首期營銷計(jì)劃 營銷策略分解 積極準(zhǔn)備 在通過多渠道立體的宣傳活動(dòng)，達(dá)到讓消費(fèi)市場充分知曉并關(guān)注，使其對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品有初步認(rèn)識(shí)并產(chǎn)生興趣，形成購買意愿； 在前期工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明晰并提起目標(biāo)客戶群關(guān)注，并使之?dāng)U大； 進(jìn)行市場摸底，通過預(yù)定的方式摸準(zhǔn)市場脈搏，為確定合理開盤售價(jià)，提供市場依據(jù)，為下階段引爆儲(chǔ)備，蓄積強(qiáng)大能量。 ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號(hào) .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 項(xiàng)目營銷 項(xiàng)目營銷目標(biāo) 整體營銷策略 營銷策略分解 營銷渠道設(shè)定 銷售政策建議 階段劃分工作 首期營銷計(jì)劃 內(nèi)部認(rèn)購前進(jìn)行一系列的廣告宣傳，以爭取更多的看房人流，確保現(xiàn)場人氣； 內(nèi)部認(rèn)購告訴客戶大概價(jià)格及范圍，從而檢驗(yàn)市場反應(yīng)，并及時(shí)調(diào)整開盤時(shí)的銷售策略； 為了形成一定的氣氛并以此影響尚在猶豫的潛在客戶，制造轟動(dòng)，促進(jìn)購買，計(jì)劃先領(lǐng)號(hào)后選房。 特別關(guān)注：針對(duì)主力商家、區(qū)域行業(yè)領(lǐng)袖、品牌旗艦商家采取先行內(nèi)部認(rèn)購政策和認(rèn)購價(jià)格。 營銷策略分解 內(nèi)部認(rèn)購 ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號(hào) .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 項(xiàng)目營銷 項(xiàng)目營銷目標(biāo) 整體營銷策略 營銷策略分解 營銷渠道設(shè)定 銷售政策建議 階段劃分工作 首期營銷計(jì)劃 營銷策略分解 在充分形成有效需求和消費(fèi)群具有較強(qiáng)心理期待的基礎(chǔ)上，進(jìn)行有效引爆（正式銷售），形成熱賣局面，以實(shí)現(xiàn)即定業(yè)績。 循序前進(jìn) 在根據(jù)前期銷售情況，準(zhǔn)確分析把握購房者的心理，在延伸保持市場溫度的基礎(chǔ)上，適時(shí)對(duì)部分售價(jià)進(jìn)行調(diào)整，充分拉伸消費(fèi)者的接受底線，并適時(shí)推出后期部分商鋪。 合理銷控 ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號(hào) .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 項(xiàng)目營銷 項(xiàng)目營銷目標(biāo) 整體營銷策略 營銷策略分解 營銷渠道設(shè)定 銷售政策建議 營銷渠道設(shè)定 階段劃分工作 首期營銷計(jì)劃 ■ 以喀什為中心，向周邊縣市覆蓋和滲透；以疏勒、疏附和阿圖什為基站向下作二級(jí)覆蓋；通過開源和山陸林市場商戶向行業(yè)經(jīng)營戶群體延伸； ■ 以烏魯木齊為中心，設(shè)立展示點(diǎn)，吸納進(jìn)入新疆的投資客群體； ■ 以杭州和深圳（廣州）為中心，向東南和華南沿海滲透，吸引專業(yè)投資客注意力；同時(shí)可視情況考慮向西安、成都、蘭州、銀川等城市延伸。 “四驅(qū)”策略： 喀什、烏魯木齊、杭州、深圳作為四大引擎，實(shí)現(xiàn)區(qū)域爆破，驅(qū)動(dòng)區(qū)域市場向外擴(kuò)張、向下延伸，銷售滲透： ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號(hào) .公元大廈南樓 .2023室