【正文】 建材家居營(yíng)銷策劃促銷活動(dòng)匯編目錄某家居建材城開業(yè)促銷思路簡(jiǎn)析.... 3一、營(yíng)銷策劃的促銷活動(dòng)案例介紹（見附件110）.... 3二、營(yíng)銷策劃的現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式.... 3返券：.... 3折扣：.... 3特價(jià)：.... 3限定條件優(yōu)惠：.... 3限總量?jī)?yōu)惠：.... 3限客單量?jī)?yōu)惠：.... 4購(gòu)買超過一定量?jī)?yōu)惠：.... 4商品碰頭分組促銷：.... 4捆綁銷售：.... 4消費(fèi)購(gòu)買一定額度，可以購(gòu)買超低價(jià)商品:.. 41買贈(zèng)促銷：.... 41有獎(jiǎng)銷售：.... 41商家聯(lián)盟促銷：.... 41購(gòu)物送服務(wù)：.... 4三營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)促銷活動(dòng)案例的分析.... 5 北京集美家具建材城的促銷活動(dòng)（附件1）.... 5 五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件2）.... 5 紅旗建材市場(chǎng) 2004年國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案（附件3）.... 5 長(zhǎng)沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)（附件4）.... 5 紅星美凱龍十一促銷活動(dòng)（附件5）.... 5 北京居然之家的促銷活動(dòng)（附件6）.... 6 愛家家居金四季促銷活動(dòng)（附件7）.... 6 北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)（附件8）.... 6四、營(yíng)銷策劃的關(guān)于本家居建材城促銷活動(dòng)的基本思路.... 7(一) 以商戶促銷活動(dòng)為主，公司統(tǒng)一活動(dòng)為輔.... 7(二) 公司與商戶同步組織各種活動(dòng).... 7(三) 以公司統(tǒng)一組織的促銷活動(dòng)為核心，商戶的活動(dòng)為補(bǔ)充.... 8五、營(yíng)銷策劃的關(guān)于本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)中的團(tuán)購(gòu)策略.... 9六、營(yíng)銷策劃的特別說明.... 10附件１：迎雙節(jié)——定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細(xì)則.... 11附件２：五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容.... 13附件３：紅旗建材市場(chǎng) 2004年國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案.... 17附件４：長(zhǎng)沙旺德府商品特價(jià)大促銷.... 19附件５：火爆團(tuán)購(gòu) 紅星美凱龍十一促銷活動(dòng).... 20附件６－１：居然之家金源店78月促銷活動(dòng).... 21附件６－２：居然之家十里河店七月促銷活動(dòng).... 22附件６－３：居然之家開展“家裝集采”系列優(yōu)惠活動(dòng).... 23附件６－４：居然之家家裝集采促銷活動(dòng)信息.... 25附件６－５：居然之家促銷廣告.... 26附件７：愛家家居金四季店促銷活動(dòng).... 28附件８：北京藍(lán)景麗家促銷活動(dòng).... 29附件９：廣州家居建材市場(chǎng)12月促銷信息.... 30附件１０：北京十一黃金周建材家居促銷匯總.... 31某家居建材城開業(yè)營(yíng)銷策劃的促銷思路簡(jiǎn)析建材家居零售企業(yè)在開業(yè)時(shí)都會(huì)組織多種多樣的促銷活動(dòng)，有的送整體櫥柜、有的送空調(diào)、送購(gòu)物券、送禮包，或者推出“免費(fèi)監(jiān)理3次、提供免費(fèi)空氣檢測(cè)等等。無論組織什么促銷活動(dòng)，無非是圍繞如何實(shí)現(xiàn)開業(yè)火爆的短期目標(biāo)和培育市場(chǎng)、樹立良好企業(yè)形象的長(zhǎng)期目標(biāo)來進(jìn)行。下面我們將對(duì)促銷活動(dòng)的幾個(gè)重點(diǎn)案例和本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)基本思路進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。一、營(yíng)銷策劃的促銷活動(dòng)案例介紹（見附件110）二、營(yíng)銷策劃的現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場(chǎng)等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實(shí)現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。返券：即在活動(dòng)期間內(nèi)，購(gòu)物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實(shí)現(xiàn)。折扣：折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場(chǎng)商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷售，如全場(chǎng)3折起、5折起等。特價(jià)：即限定某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價(jià)銷售，超出時(shí)間自動(dòng)恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時(shí)段做，這樣可以拉平賣場(chǎng)人氣。限定條件優(yōu)惠：如，限會(huì)員購(gòu)買優(yōu)惠或會(huì)員達(dá)到一定消費(fèi)積分時(shí)優(yōu)惠，還有買購(gòu)多少額度優(yōu)惠或返利。限總量?jī)?yōu)惠：即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時(shí)，特價(jià)終止，恢復(fù)原價(jià)銷售。限客單量?jī)?yōu)惠：即限定每客最多購(gòu)買特價(jià)商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價(jià)銷售計(jì)算。購(gòu)買超過一定量?jī)?yōu)惠：即某個(gè)單品一次購(gòu)買超過幾個(gè)，就按設(shè)定的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算銷售。商品碰頭分組促銷：此項(xiàng)促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個(gè)單品），定好優(yōu)惠價(jià)格，只有消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間同時(shí)找到兩個(gè)對(duì)應(yīng)的單品時(shí)則按優(yōu)惠價(jià)銷售；此活動(dòng)一般適應(yīng)與賣場(chǎng)布局死角多的地方，將兩個(gè)分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去尋找，以提升賣場(chǎng)動(dòng)線和消費(fèi)者購(gòu)物的樂趣。捆綁銷售：即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷售。消費(fèi)購(gòu)買一定額度，可以購(gòu)買超低價(jià)商品:如：購(gòu)物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。1買贈(zèng)促銷：即買指定的東西送贈(zèng)品，還有買夠多少錢送不同的贈(zèng)品；贈(zèng)品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)?、遮?yáng)帽等）。1有獎(jiǎng)銷售：即購(gòu)物滿一定條件可以參加摸獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要是獎(jiǎng)品一定要豐富，并且有公眾吸引力。1商家聯(lián)盟促銷：即購(gòu)物滿一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件，可以提供消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項(xiàng)目的贈(zèng)票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項(xiàng)目消費(fèi)單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。1購(gòu)物送服務(wù)：購(gòu)物滿一定條件可以免費(fèi)送貨、報(bào)銷車費(fèi)、代大掃除、免費(fèi)般移大件物品、免費(fèi)維修家具或電器和通訊工具等。三、營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)促銷活動(dòng)案例的分析 北京集美家具建材城的促銷活動(dòng)（附件1）（1）無論是達(dá)到多少金額直接送出的贈(zèng)品，還是享受特價(jià)購(gòu)買其自有產(chǎn)品，購(gòu)物金額的計(jì)算必須是以統(tǒng)一收銀來保證的。（2）在家裝合同返券7%活動(dòng)中，是以家裝來帶動(dòng)場(chǎng)內(nèi)其它商品的銷售。而返券部分是由家裝公司和場(chǎng)內(nèi)商品的經(jīng)營(yíng)戶共同來承擔(dān)的。　（3）在購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，購(gòu)物滿1000元獲獎(jiǎng)券一張，獎(jiǎng)券最低可獲得15元現(xiàn)金。平均計(jì)算下來，大概相當(dāng)于滿1000元送出4050元獎(jiǎng)券，相當(dāng)于不超過95折。五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件2）因其整體經(jīng)營(yíng)和管理相對(duì)松散，且產(chǎn)品的專業(yè)性比較強(qiáng)，所以活動(dòng)主要以各品牌的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品為主，未組織統(tǒng)一的促銷活動(dòng)。而各商戶自己組織的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等活動(dòng)的力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。紅旗建材市場(chǎng) 2004年國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案（附件3）紅旗建材市場(chǎng)主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對(duì)不同類別的產(chǎn)品開展一系列的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開，來拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區(qū)域的產(chǎn)品銷售。再輔以材料特賣會(huì)、裝修師傅工藝技能大賽、“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動(dòng)，形成良好的營(yíng)銷氛圍。長(zhǎng)沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)（附件4）其“買建材，中汽車大獎(jiǎng)”是一個(gè)鮮明的亮點(diǎn)，影響會(huì)比較大，但兩輛車的成本只有不足10萬(wàn)元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價(jià)促銷其實(shí)只是商戶自發(fā)的活動(dòng)，除廣告宣傳的費(fèi)用外，基本上不需要商場(chǎng)整體上作任何投入。紅星美凱龍十一促銷活動(dòng)（附件5）（1），. 5折。因此不會(huì)對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成很大的吸引力。（2）家具、。其活動(dòng)力度也已經(jīng)不小，考慮紅星美凱龍?jiān)谏虘糁械挠绊懥?，折扣部分?yīng)該是由商戶來全部承擔(dān)的。（3）購(gòu)物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運(yùn)營(yíng)中的常規(guī)手法對(duì)建材家居企業(yè)也同樣具有效果。但其執(zhí)行難度較大，必須是在統(tǒng)一收銀的前提下才能夠?qū)崿F(xiàn)的。北京居然之家的促銷活動(dòng)（附件6）（1）在十一促銷活動(dòng)中，其家裝全額85折，五金涂料超市、瓷磚、潔具80折，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上88折等活動(dòng)力度相對(duì)較大。而其太原店開業(yè)又在此基礎(chǔ)上增加了60萬(wàn)家電大獎(jiǎng)和五金、涂料超市1元搶購(gòu)等極具人氣的活動(dòng)內(nèi)容，必然對(duì)目標(biāo)顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷售額。（2）在歲末酬賓促銷活動(dòng)中，每份家裝合同送1000元，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上88折、五金、涂料超市85折返券等活動(dòng)力度也同樣比較大。同時(shí)，金源店以自身所在shopping mall的優(yōu)勢(shì)，輔以免費(fèi)看大片或免費(fèi)晚餐；玉泉營(yíng)店因相對(duì)偏遠(yuǎn)而報(bào)銷出租車票和汽油票等，都是針對(duì)自身特點(diǎn)采取的吸引消費(fèi)者的活動(dòng)。（3）在67月促銷活動(dòng)中，金源店購(gòu)家具送燈飾窗簾、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活動(dòng)的力度較小，對(duì)消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)，但67月間其它同類企業(yè)活動(dòng)的力度也并不大，居然之家此舉仍然會(huì)取得一定的效果。其金源店在組織燈飾窗簾等個(gè)別品類滿1000元就可以進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)后，整體效果將比較理想。愛家家居金四季促銷活動(dòng)（附件7）滿1000元就可以進(jìn)行、獎(jiǎng)品為價(jià)值不等、最多5000元贈(zèng)券這樣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在北京、廣州、上海等中心城市的建材家居行業(yè)里早已舉辦過多次。對(duì)于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者來說，單獨(dú)一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，且獎(jiǎng)品為贈(zèng)券，即使最大金額達(dá)到了5