【正文】 建材家居營銷策劃促銷活動匯編目錄某家居建材城開業(yè)促銷思路簡析.... 3一、營銷策劃的促銷活動案例介紹（見附件110）.... 3二、營銷策劃的現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式.... 3返券：.... 3折扣：.... 3特價：.... 3限定條件優(yōu)惠：.... 3限總量優(yōu)惠：.... 3限客單量優(yōu)惠：.... 4購買超過一定量優(yōu)惠：.... 4商品碰頭分組促銷：.... 4捆綁銷售：.... 4消費購買一定額度，可以購買超低價商品:.. 41買贈促銷：.... 41有獎銷售：.... 41商家聯(lián)盟促銷：.... 41購物送服務：.... 4三營銷策劃的重點促銷活動案例的分析.... 5 北京集美家具建材城的促銷活動（附件1）.... 5 五金涂料城開業(yè)促銷內容（附件2）.... 5 紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動方案（附件3）.... 5 長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動（附件4）.... 5 紅星美凱龍十一促銷活動（附件5）.... 5 北京居然之家的促銷活動（附件6）.... 6 愛家家居金四季促銷活動（附件7）.... 6 北京藍景麗家歲末促銷活動（附件8）.... 6四、營銷策劃的關于本家居建材城促銷活動的基本思路.... 7(一) 以商戶促銷活動為主，公司統(tǒng)一活動為輔.... 7(二) 公司與商戶同步組織各種活動.... 7(三) 以公司統(tǒng)一組織的促銷活動為核心，商戶的活動為補充.... 8五、營銷策劃的關于本家居建材城開業(yè)促銷活動中的團購策略.... 9六、營銷策劃的特別說明.... 10附件１：迎雙節(jié)——定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細則.... 11附件２：五金涂料城開業(yè)促銷內容.... 13附件３：紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動方案.... 17附件４：長沙旺德府商品特價大促銷.... 19附件５：火爆團購 紅星美凱龍十一促銷活動.... 20附件６－１：居然之家金源店78月促銷活動.... 21附件６－２：居然之家十里河店七月促銷活動.... 22附件６－３：居然之家開展“家裝集采”系列優(yōu)惠活動.... 23附件６－４：居然之家家裝集采促銷活動信息.... 25附件６－５：居然之家促銷廣告.... 26附件７：愛家家居金四季店促銷活動.... 28附件８：北京藍景麗家促銷活動.... 29附件９：廣州家居建材市場12月促銷信息.... 30附件１０：北京十一黃金周建材家居促銷匯總.... 31某家居建材城開業(yè)營銷策劃的促銷思路簡析建材家居零售企業(yè)在開業(yè)時都會組織多種多樣的促銷活動，有的送整體櫥柜、有的送空調、送購物券、送禮包，或者推出“免費監(jiān)理3次、提供免費空氣檢測等等。無論組織什么促銷活動，無非是圍繞如何實現(xiàn)開業(yè)火爆的短期目標和培育市場、樹立良好企業(yè)形象的長期目標來進行。下面我們將對促銷活動的幾個重點案例和本家居建材城開業(yè)促銷活動基本思路進行簡單分析。一、營銷策劃的促銷活動案例介紹（見附件110）二、營銷策劃的現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進行支持。返券：即在活動期間內，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實現(xiàn)。折扣：折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。特價：即限定某個時間段內某些商品執(zhí)行特價銷售，超出時間自動恢復，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。限定條件優(yōu)惠：如，限會員購買優(yōu)惠或會員達到一定消費積分時優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。限總量優(yōu)惠：即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時，特價終止，恢復原價銷售。限客單量優(yōu)惠：即限定每客最多購買特價商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價銷售計算。購買超過一定量優(yōu)惠：即某個單品一次購買超過幾個，就按設定的優(yōu)惠價計算銷售。商品碰頭分組促銷：此項促銷事先設定好分組的商品（必須是兩個單品），定好優(yōu)惠價格，只有消費者在購買時，在規(guī)定的時間同時找到兩個對應的單品時則按優(yōu)惠價銷售；此活動一般適應與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費者去尋找，以提升賣場動線和消費者購物的樂趣。捆綁銷售：即將一些關聯(lián)性強的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進行銷售。消費購買一定額度，可以購買超低價商品:如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。1買贈促銷：即買指定的東西送贈品，還有買夠多少錢送不同的贈品；贈品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)?、遮陽帽等）?有獎銷售：即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引力。1商家聯(lián)盟促銷：即購物滿一定條件或消費達到某種條件，可以提供消費者到其他商家消費的打折權利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項目的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項目消費單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。1購物送服務：購物滿一定條件可以免費送貨、報銷車費、代大掃除、免費般移大件物品、免費維修家具或電器和通訊工具等。三、營銷策劃的重點促銷活動案例的分析 北京集美家具建材城的促銷活動（附件1）（1）無論是達到多少金額直接送出的贈品，還是享受特價購買其自有產品，購物金額的計算必須是以統(tǒng)一收銀來保證的。（2）在家裝合同返券7%活動中，是以家裝來帶動場內其它商品的銷售。而返券部分是由家裝公司和場內商品的經營戶共同來承擔的?！。?）在購物抽獎活動中，購物滿1000元獲獎券一張，獎券最低可獲得15元現(xiàn)金。平均計算下來，大概相當于滿1000元送出4050元獎券，相當于不超過95折。五金涂料城開業(yè)促銷內容（附件2）因其整體經營和管理相對松散，且產品的專業(yè)性比較強，所以活動主要以各品牌的特價、折扣、贈品為主，未組織統(tǒng)一的促銷活動。而各商戶自己組織的特價、折扣、贈品等活動的力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動方案（附件3）紅旗建材市場主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對不同類別的產品開展一系列的團購活動，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開，來拉動各經營區(qū)域的產品銷售。再輔以材料特賣會、裝修師傅工藝技能大賽、“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動，形成良好的營銷氛圍。長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動（附件4）其“買建材，中汽車大獎”是一個鮮明的亮點，影響會比較大，但兩輛車的成本只有不足10萬元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價促銷其實只是商戶自發(fā)的活動，除廣告宣傳的費用外，基本上不需要商場整體上作任何投入。紅星美凱龍十一促銷活動（附件5）（1），. 5折。因此不會對消費者構成很大的吸引力。（2）家具、。其活動力度也已經不小，考慮紅星美凱龍在商戶中的影響力，折扣部分應該是由商戶來全部承擔的。（3）購物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運營中的常規(guī)手法對建材家居企業(yè)也同樣具有效果。但其執(zhí)行難度較大，必須是在統(tǒng)一收銀的前提下才能夠實現(xiàn)的。北京居然之家的促銷活動（附件6）（1）在十一促銷活動中，其家裝全額85折，五金涂料超市、瓷磚、潔具80折，家具在成交價基礎上88折等活動力度相對較大。而其太原店開業(yè)又在此基礎上增加了60萬家電大獎和五金、涂料超市1元搶購等極具人氣的活動內容，必然對目標顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷售額。（2）在歲末酬賓促銷活動中，每份家裝合同送1000元，家具在成交價基礎上88折、五金、涂料超市85折返券等活動力度也同樣比較大。同時，金源店以自身所在shopping mall的優(yōu)勢，輔以免費看大片或免費晚餐；玉泉營店因相對偏遠而報銷出租車票和汽油票等，都是針對自身特點采取的吸引消費者的活動。（3）在67月促銷活動中，金源店購家具送燈飾窗簾、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活動的力度較小，對消費者的吸引力不強，但67月間其它同類企業(yè)活動的力度也并不大，居然之家此舉仍然會取得一定的效果。其金源店在組織燈飾窗簾等個別品類滿1000元就可以進行的抽獎活動后，整體效果將比較理想。愛家家居金四季促銷活動（附件7）滿1000元就可以進行、獎品為價值不等、最多5000元贈券這樣的抽獎活動，在北京、廣州、上海等中心城市的建材家居行業(yè)里早已舉辦過多次。對于當?shù)氐南M者來說，單獨一個抽獎活動，且獎品為贈券，即使最大金額達到了5