營銷，營銷組織與管理ppt(已修改)
2025-03-02 14:00 本頁面
【正文】 1咨詢與培訓(xùn)營銷，營銷組織與管理2市場(chǎng)部 主要 做些什么 ?市場(chǎng)研究市場(chǎng)細(xì)分營銷組合品牌定位3 產(chǎn)品測(cè)試 /產(chǎn)品概念測(cè)試 品牌 (產(chǎn)品）名研究 包裝研究 /價(jià)格研究BASES I產(chǎn)品開發(fā) 廣告開發(fā)媒體活動(dòng)計(jì)劃 廣告投放前與投放后測(cè)試 媒體研究銷售預(yù)測(cè)測(cè)試市場(chǎng) /全國推廣市場(chǎng)機(jī)會(huì)與戰(zhàn)略探索性定性研究 使用與態(tài)度 /市場(chǎng)細(xì)分概念測(cè)試市場(chǎng)評(píng)估產(chǎn)業(yè)研究 通用研究指數(shù)BASES II零售監(jiān)測(cè) /渠道檢查客戶滿意度調(diào)查品牌追蹤BASES IAdsworkMEDIA INDEXADEXTAM市場(chǎng)研究類型4什么是市場(chǎng)細(xì)分 ?將市場(chǎng)分割成不同組別的消費(fèi)者 , 每個(gè)組的消費(fèi)者在某些方面的需求相近挑選出一群消費(fèi)者 , 他們彼此的需求很相近同時(shí)又不同于市場(chǎng)的其他消費(fèi)者5一個(gè)典型的市場(chǎng)細(xì)分：家庭生命周期與收入年輕單身新結(jié)婚無小孩有 6歲以下小孩的家庭有 6歲或6歲以上小孩的家庭有未成年子女的家庭在職的老夫婦退休的老夫婦在職喪偶老人已退休喪偶老人$300k$100k$30k高中低$5k家庭收入6大客戶 小客戶大公司中等公司政府和教育部門小客戶1994 年，戴爾公司資產(chǎn)為 35億美元1996 年，78億美元1997 年，120 億美元全球性大公司大公司中等公司聯(lián)邦政府州或當(dāng)?shù)卣逃块T小公司消費(fèi)者個(gè)人電腦的市場(chǎng)細(xì)分7IBM個(gè)人電腦的品線PS/2PS/ValuePointPS/1高高高低低低 價(jià)格的重要性功能的重要性維護(hù)的重要性功能的重要性8IBM個(gè)人電腦的品線PS/2PS/ ValuePointPS/1高高高低低低 價(jià)格的重要性功能的重要性維護(hù)的重要性AnbraHighPerformanceAnbraAchiever9產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位消費(fèi)者需求競爭產(chǎn)品 /品牌的 在消費(fèi)者心中形象公司現(xiàn)有的上市系列產(chǎn)品 /品牌公司在市場(chǎng)中的形象給產(chǎn)品在市場(chǎng)中樹立一個(gè)鮮明的形象10產(chǎn)品 定價(jià) 促銷包裝 廣告 渠道營銷組合公司所采取的可能或確實(shí)能夠影響現(xiàn)有和潛在消費(fèi)者的活動(dòng)11產(chǎn)品概念產(chǎn)品包括有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品人們購買一件東西并不因?yàn)檫@件東西是什么 , 而是因?yàn)檫@件東西能為他們做些什么 品牌可以定義為具有標(biāo)識(shí)性的名稱的一系列好處。但無論這些要素如何組合 , 產(chǎn)品本身永遠(yuǎn)是廠家所提供的核心。12產(chǎn)品組合產(chǎn)品線廣度 產(chǎn)品線深度 一致性一個(gè)公司品牌組合間的相互關(guān)系通過改進(jìn)產(chǎn)品 , 改善其促銷 , 或簡單地增加鋪貨率來提高現(xiàn)有品牌的銷售和市場(chǎng)份額通過推出新口味 , 新的包裝規(guī)格 ,產(chǎn)品改善來延伸產(chǎn)品線針對(duì)新的細(xì)分市場(chǎng)推出新產(chǎn)品過程 :概念的形成可行性研究投資研究實(shí)施消費(fèi)者的需求必須與成本結(jié)合起來考慮13產(chǎn)品開發(fā)過程產(chǎn)品營銷 產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)產(chǎn)品計(jì)劃 /創(chuàng)意創(chuàng)意篩選批準(zhǔn)市場(chǎng)評(píng)估概念測(cè)試產(chǎn)品說明批準(zhǔn)可行性研究設(shè)計(jì)說明批準(zhǔn)14產(chǎn)品開發(fā)過程（繼續(xù)）產(chǎn)品生產(chǎn)初試測(cè)試市場(chǎng)營銷計(jì)劃批準(zhǔn)推廣上市產(chǎn)品管理與反饋市場(chǎng)測(cè)試15咨詢與培訓(xùn)新產(chǎn)品管理的組織模式特征組織市場(chǎng)經(jīng)理系統(tǒng)產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理系統(tǒng)產(chǎn)品計(jì)劃委員會(huì)新產(chǎn)品經(jīng)理系統(tǒng)新項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)營銷的關(guān)鍵領(lǐng)域，直接向高層匯報(bào)有一中層經(jīng)理，負(fù)責(zé)一類或一組相關(guān)產(chǎn)品來自各種功能部門的高級(jí)經(jīng)理單獨(dú)的中層經(jīng)理，著重于新產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品獨(dú)立的一組專家，指導(dǎo)新產(chǎn)品的開發(fā)最佳使用公司只有一個(gè)品類線，或使用較廣的品類營銷經(jīng)驗(yàn)公司生產(chǎn)許多不同的產(chǎn)品，每種產(chǎn)品都需要專業(yè)知識(shí)委員會(huì)應(yīng)該輔助另外的產(chǎn)品組織需要大量的時(shí)間、資源和知識(shí)放在新產(chǎn)品上需要提供大批現(xiàn)有產(chǎn)品差異很大的產(chǎn)品，需要一個(gè)獨(dú)立的機(jī)構(gòu)來幫助開發(fā)持久性常設(shè)系統(tǒng) .常設(shè)系統(tǒng) .委員會(huì)不定期開會(huì)常設(shè)系統(tǒng)，但新系統(tǒng)在推廣后會(huì)移交給產(chǎn)品經(jīng)理新產(chǎn)品上市后團(tuán)隊(duì)解散，將責(zé)任移交給產(chǎn)品經(jīng)理16咨詢與培訓(xùn)品牌資產(chǎn)的要素品牌資產(chǎn)名稱符號(hào)通過強(qiáng)化下列渠道提供給顧客 的價(jià)值：?信息的整合與處理?購買決定的信心
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