營銷，營銷組織與管理ppt-免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2104:44:0904:44:09January 21, 2023l 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 214:44 上午 一月 2104:44January 21, 2023l 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 4:44:09 上午 4:44 上午 04:44:09一月 21l 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:44:0904:44:0904:441/21/2023 4:44:09 AMl 1以我獨沈久，愧君相見頻。本位主義37地區(qū)市場主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)公司或部門的領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)制造 基層銷售 市場營銷 財務(wù)市場管理地區(qū)市場經(jīng)理 A 地區(qū)市場經(jīng)理 B 地區(qū)市場經(jīng)理 C產(chǎn)品營銷銷售支持市場營銷應(yīng)用開發(fā)38地區(qū)主導(dǎo)型l 優(yōu)點173。市場費用高173。資源重復(fù)173。廣告將傳達什么信息？29需要記住的廣告管理要素（ 8M+O）l 媒體問題（ Media）173。1咨詢與培訓(xùn)營銷，營銷組織與管理2市場部 主要 做些什么 ?市場研究市場細分營銷組合品牌定位3 產(chǎn)品測試 /產(chǎn)品概念測試 品牌 (產(chǎn)品）名研究 包裝研究 /價格研究BASES I產(chǎn)品開發(fā) 廣告開發(fā)媒體活動計劃 廣告投放前與投放后測試 媒體研究銷售預(yù)測測試市場 /全國推廣市場機會與戰(zhàn)略探索性定性研究 使用與態(tài)度 /市場細分概念測試市場評估產(chǎn)業(yè)研究 通用研究指數(shù)BASES II零售監(jiān)測 /渠道檢查客戶滿意度調(diào)查品牌追蹤BASES IAdsworkMEDIA INDEXADEXTAM市場研究類型4什么是市場細分 ?將市場分割成不同組別的消費者 , 每個組的消費者在某些方面的需求相近挑選出一群消費者 , 他們彼此的需求很相近同時又不同于市場的其他消費者5一個典型的市場細分：家庭生命周期與收入年輕單身新結(jié)婚無小孩有 6歲以下小孩的家庭有 6歲或6歲以上小孩的家庭有未成年子女的家庭在職的老夫婦退休的老夫婦在職喪偶老人已退休喪偶老人$300k$100k$30k高中低$5k家庭收入6大客戶 小客戶大公司中等公司政府和教育部門小客戶1994 年，戴爾公司資產(chǎn)為 35億美元1996 年，78億美元1997 年，120 億美元全球性大公司大公司中等公司聯(lián)邦政府州或當?shù)卣逃块T小公司消費者個人電腦的市場細分7IBM個人電腦的品線PS/2PS/ValuePointPS/1高高高低低低 價格的重要性功能的重要性維護的重要性功能的重要性8IBM個人電腦的品線PS/2PS/ ValuePointPS/1高高高低低低 價格的重要性功能的重要性維護的重要性AnbraHighPerformanceAnbraAchiever9產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位消費者需求競爭產(chǎn)品 /品牌的 在消費者心中形象公司現(xiàn)有的上市系列產(chǎn)品 /品牌公司在市場中的形象給產(chǎn)品在市場中樹立一個鮮明的形象10產(chǎn)品 定價 促銷包裝 廣告 渠道營銷組合公司所采取的可能或確實能夠影響現(xiàn)有和潛在消費者的活動11產(chǎn)品概念產(chǎn)品包括有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品人們購買一件東西并不因為這件東西是什么 , 而是因為這件東西能為他們做些什么 品牌可以定義為具有標識性的名稱的一系列好處。使用那種媒體或媒體組合？l 廣義時間安排（ Macroscheduling）173。層次太多，協(xié)調(diào)有問題173。忽略其它市場，產(chǎn)品開發(fā)能力差173。統(tǒng)一管理173。 一月 2104:44:0904:44Jan2121Jan21l 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023l 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/21 4:44:0904:44:0921 January 2023l 1空山新雨后，天氣晚來秋。 21 一月 20234:44:09 上午 04:44:09一月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/1/21 4:44:0904:44:0921
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