北京纖絲鳥品牌延伸戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(已修改)
2025-03-02 13:24 本頁面
【正文】 1 品牌延伸戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書2023年 4月北京北京纖絲鳥服飾有限公司2q 對(duì)內(nèi)衣行業(yè)的淺析q 對(duì)纖絲鳥需求的理解q 對(duì)項(xiàng)目成果的預(yù)期q 達(dá)到以上預(yù)期的工作思路q 項(xiàng)目進(jìn)度、內(nèi)容及費(fèi)用q 項(xiàng)目組織、經(jīng)驗(yàn)與團(tuán)隊(duì)q 供應(yīng)鏈知識(shí)共享目 錄鄭重聲明的文本文件僅限于本企業(yè)和受托客戶所持有，不得外傳，翻版必究。3對(duì)內(nèi)衣行業(yè)的淺析2023年 11月份保暖內(nèi)衣銷量比去年同期增長 % 市場增長市場格局 保暖內(nèi)衣前十位品牌市場綜合占有率總和為 %，比上月提高 點(diǎn)。 南極人 市場綜合占有率超過 10%。 纖絲鳥 排名第二。華北地區(qū)： .本月纖絲鳥銷量明顯增長，市場綜合占有率較上月提高 5個(gè)百分點(diǎn)左右，在十強(qiáng)中處于領(lǐng)先地位華東地區(qū)：本月南極人更勝一籌，成功奪冠，市場綜合占有率較上月略升。暖倍兒有所不敵，退居二線。中南地區(qū)：南極人一鼓作氣，從上月第三躍至第一，市場綜合占有率激增6%左右。北極絨排名一路攀升，市場綜合占有率正向 10%進(jìn)軍。西南地區(qū)：和上月相比，前十位品牌大多有變。上月等候在前十邊緣的南極人和纖絲鳥，本月銷售業(yè)績突飛猛進(jìn)，一舉摘取該地區(qū)冠亞軍的桂冠，其中南極人更加突出，市場綜合占有率超過 15%。西北地區(qū)：入圍前三強(qiáng)的品牌仍在天之錦、纖絲鳥和南極人之中產(chǎn)生。本月纖絲鳥和南極人步調(diào)一致，雙雙高升一位，入座該地區(qū)頭兩把交椅，兩者實(shí)力相當(dāng)，市場綜合占有率同為 %。行業(yè)增長緩慢，遠(yuǎn)低于經(jīng)濟(jì)和收入增長水平，內(nèi)部競爭加劇。4對(duì)內(nèi)衣行業(yè)的淺析 2023年 11月， 正值保暖內(nèi)衣銷售旺季 ,南極人一位經(jīng)銷商卻向記者透露 ,今年年初 ,南極人董事長張玉祥以 500萬年薪 ,將貓人總裁李曉平納入麾下 ,然而本周李曉平已從南極人總裁位置上去職。當(dāng)初與李曉平幾乎同步加入南極人的另外兩位經(jīng)理人，來自纖絲鳥和婷美的史旭宇、李兆云也相繼退出。 凸現(xiàn)誠信危機(jī) 緣起利潤下滑 一位做了多年內(nèi)衣的經(jīng)銷商告訴記者， “兌現(xiàn)不了 500萬元的承諾是很自然的事 ”，往年 398元一套的內(nèi)衣在今年由于同行之間的惡性競爭，大打價(jià)格戰(zhàn)，現(xiàn)在只賣 68元，商場扣除 25%的利潤，再加上運(yùn)輸、倉儲(chǔ)等各種費(fèi)用，今年內(nèi)衣市場不可能實(shí)現(xiàn)整體贏利，又哪有錢給一人支付 500萬的年薪呢？競爭將使整個(gè)行業(yè)變?yōu)槲⒗?，并?dǎo)致惡性循環(huán)。5對(duì)內(nèi)衣行業(yè)的淺析南極人去年的北京總代理 ——— 原北京興源商貿(mào)公司（以下簡稱 “興源 ” ）專門召開新聞發(fā)布會(huì)，揭發(fā)在去年的銷售中，南極人保暖內(nèi)衣在價(jià)格不變的情況下，毫無理由地改換產(chǎn)品原料。在遭遇消費(fèi)者不斷退貨之后，卻又無法根據(jù) 合同 獲得相應(yīng)退款的興源一怒之下奮起倒戈?？蛻絷P(guān)系纖絲鳥： 中科院專家 事件 升瑞 事件“十一 ”過后，保暖內(nèi)衣的促銷勢頭絲毫沒有停止。近日記者在我市一些商場發(fā)現(xiàn)，打折、降價(jià)的保暖衣促銷似乎已經(jīng)進(jìn)入 “瘋狂期 ”。各大商場的廣告牌上， “保暖內(nèi)衣 288元，買一套送一套 ”， “保暖內(nèi)衣半價(jià)銷售 ”…… 折扣最高的已經(jīng)標(biāo)到 “買一贈(zèng)二 ”了。企業(yè)只有保護(hù)客戶、經(jīng)銷商、供應(yīng)商和員工的利益，才能真正保證自己的利益。6q 對(duì)內(nèi)衣行業(yè)的淺析q 對(duì)纖絲鳥需求的理解q 對(duì)項(xiàng)目成果的預(yù)期q 達(dá)到以上預(yù)期的工作思路q 項(xiàng)目進(jìn)度、內(nèi)容及費(fèi)用q 項(xiàng)目組織、經(jīng)驗(yàn)與團(tuán)隊(duì)q 供應(yīng)鏈知識(shí)共享目 錄7對(duì)纖絲鳥需求的理解產(chǎn)品延伸到羊絨羊毛制品、真絲織品、女裝、休閑服飾、常規(guī)內(nèi)衣、女性內(nèi)衣、家居服、家紡用品、襪業(yè)等領(lǐng)域。行業(yè)增長放緩，競爭激烈，滿足不了企業(yè)發(fā)展的需要，期望 通過品牌合作的方式尋找新的增長點(diǎn) 。品牌授權(quán) 貼牌加工區(qū)域代理特許加盟管理延伸品牌延伸與管理項(xiàng)目結(jié)果企業(yè)目標(biāo)采用方式8通過對(duì)服裝行業(yè)以及企業(yè)資源能力、前景的分析，本項(xiàng)目核心是對(duì)下列問題的回答：167。 產(chǎn)品類 ，使之于與已有品牌定位相互 匹配與提攜 ？167。 經(jīng)銷商 的利益，確保對(duì)渠道價(jià)格 有序控制 ？167。 供應(yīng)商 的利益，確保供應(yīng)渠道的 自我約束 ？167。 企業(yè)內(nèi)部 整合，提升 企業(yè)管理能力 ？核心： 如何在品牌延伸中，管理好品牌，使之不斷 增值 。對(duì)纖絲鳥需求的理解9q 對(duì)內(nèi)衣行業(yè)的淺析q 對(duì)纖絲鳥需求的理解q 對(duì)項(xiàng)目成果的預(yù)期q 達(dá)到以上預(yù)期的工作思路q 項(xiàng)目進(jìn)度、內(nèi)容及費(fèi)用q 項(xiàng)目組織、經(jīng)驗(yàn)與團(tuán)隊(duì)q 供應(yīng)鏈知識(shí)共享目 錄10通過本次咨詢所達(dá)到的預(yù)期效果：初步建立 纖絲鳥 品牌保護(hù)和延伸戰(zhàn)略戰(zhàn)略 品牌策略 服務(wù)品牌管理研發(fā)支持 內(nèi)部管理產(chǎn)權(quán)變革企業(yè)文化司高層 達(dá)成一致，文化為輔助，產(chǎn)權(quán)明晰 供應(yīng)鏈 組織結(jié)構(gòu)、二類產(chǎn)品庫存 共享 機(jī)制，盡可能避免因某類產(chǎn)品滯銷，造成品牌貶值的 風(fēng)險(xiǎn)，建立品牌與產(chǎn)品價(jià)值 分析模型 延伸 和 管理 規(guī)范手冊項(xiàng)目設(shè)計(jì)格局 項(xiàng)目實(shí)施階段預(yù)期達(dá)到目標(biāo)11q 對(duì)內(nèi)衣行業(yè)的淺析q 對(duì)纖絲鳥需求的理解q 對(duì)項(xiàng)目成果的預(yù)期q 達(dá)到以上預(yù)期的工作思路q 項(xiàng)目進(jìn)度、內(nèi)容及費(fèi)用q 項(xiàng)目組織、經(jīng)驗(yàn)與團(tuán)隊(duì)q 供應(yīng)鏈知識(shí)共享目 錄12整體構(gòu)想：在 “品牌市場化、增值化 ”的指導(dǎo)下，重點(diǎn)設(shè)計(jì) “品牌延伸戰(zhàn)略 、 品牌管理體系 ”二部分品牌管理體系品牌管理體系品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略品牌認(rèn)知模式品牌認(rèn)知模式（視覺識(shí)別形象）（視覺識(shí)別形象）品牌管理品牌管理內(nèi)部管理市場化內(nèi)部管理市場化客戶需求產(chǎn)權(quán)明晰 組織變革市場管理客戶化市場管理客戶化產(chǎn)品品牌 公司品牌品牌管理流程品牌管理組織品牌管理規(guī)范品牌核心要素設(shè)計(jì)品牌核心要素設(shè)計(jì)13并含蓋以下四部分主體內(nèi)容：品牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì)品牌環(huán)境審計(jì)品牌管理體系品牌認(rèn)知模式內(nèi)容 1內(nèi)容 2內(nèi)容 3內(nèi)容 414內(nèi)容 1 品牌環(huán)境審計(jì)：在現(xiàn)有市場環(huán)境下，審視并評(píng)
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